Resultados del Inbound marketing – ¿qué puedo esperar y cuándo?

Sí… este es otro de esos blogs en los que te dirán que la respuesta a cuándo puedes esperar resultados de inbound marketing es “depende”. Obviamente, el enfoque inbound requiere mucho esfuerzo, tiempo y compromiso. Pero si eres consistente, probablemente puedes esperar un tráfico consistente de entre seis y nueve meses (normalmente).

Aquí está por qué puede tomar tanto tiempo y todos los engranajes importantes de la máquina que ayudan a obtener los resultados. Sólo tienes que asegurarte de estar al tanto de ellos.

  • El punto de partida…
  • El contenido sigue siendo el rey
  • ¿De qué otra forma ayuda el contenido?
  • ¿De qué dependen los resultados?
  • Es un poco como ir al gimnasio.

El punto de partida…

Supongo que la primera pregunta que hay que hacerse es: “¿Qué es lo que realmente resulta para ti y tu negocio?

Lo que es un resultado para ti puede ser completamente diferente para otra empresa o tu competencia. No siempre tiene que ser una venta, ya que en los primeros días de tu viaje de inbound, hay un montón de otros KPIs para incluir en el informe.

Puede ser tentador, especialmente al principio, si eres nuevo en el inbound marketing, pero no te obsesiones con la métrica de la vanidad. Claro, el tráfico, los retweets, los me gusta de las redes sociales, son todos geniales y quieres verlos mejorar. Pero no son lo más importante cuando se trata de los resultados del inbound marketing, sólo demuestran que tienes una audiencia o un público potencial.

Es una buena idea dar un paso atrás y pensar en la generación de oportunidades de negocio, resultados de correo electrónico, métricas de redes sociales y todas las demás cosas de alto nivel que también proporcionan grandes resultados.

De hecho, tenemos un blog bastante bueno sobre algunas de las métricas a las que deberías echar un vistazo en tu próximo informe de inbound marketing para hacerlo un poco más interesante. Echa un vistazo aquí.

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El contenido sigue siendo el rey

No se puede pasar por alto lo importante que es el contenido para una estrategia de inbound marketing. Esto va a ser un impulsor clave para obtener los resultados que quieres en ese típico período de seis a nueve meses. Como la mayor parte de la entrada gira en torno al contenido, los resultados tienden a venir principalmente del tráfico orgánico.

La metodología también está centrada en el cliente, por lo que es necesario considerar el viaje del comprador, ya que esto te permitirá crear un contenido que coincida con la etapa en la que se encuentran tus prospectos. Además, el contenido que crees debe coincidir con la forma en que los motores de búsqueda responden a las consultas y con la forma en que la gente introduce esas consultas en primer lugar.

Cuando tengas todo esto en mente y empieces a crear ese contenido, necesitas tener todo este material online tan pronto como puedas. Entonces comienza el proceso de construcción de tráfico consistente y puede tomar de seis a nueve o tal vez hasta 12 meses.

No te preocupes, ya que esto tiende a ser inicialmente bastante lento, así que intenta ser un poco paciente. Es más fácil decirlo que hacerlo, lo sé.

Tampoco te detengas en un par de artículos de blog. Necesitas crear grupos de temas y contenido compuesto para que Google sepa de qué trata tu negocio. Escribir un solo artículo de blog no le dirá ni siquiera a un ingenioso motor de búsqueda como Google nada sobre quién eres, qué haces, qué ofreces y cómo puedes ayudar a los lectores.

Crear un montón de contenido útil es lo que te ayudará a construir enlaces. Además, las redes sociales también ayudan al compartirlo en tus canales de redes sociales.

¿De qué otra forma ayuda el contenido?

El contenido tiene un gran impacto en cualquier estrategia de inbound marketing. Puede tener un impacto en el tráfico social y el crecimiento, en el CTR del correo electrónico, en el compromiso del sitio web y más. Todo esto mejora con un contenido regular y útil.

También puede ayudar a reducir las tasas de rebote (perfecto si ese es el gran resultado para ti) ya que con diferentes tipos de contenido, los visitantes tienen diferentes lugares a los que ir en tu sitio web y luego pasan más tiempo en él.

Lo que debes tener en cuenta es el compromiso y la gente que vuelve regularmente. No te limites a ofrecer ofertas, céntrate en las visitas que regresan, en la reducción de las tasas de rebote y en aquellos que están más interesados en tu negocio ahora que antes.

También puede tener un impacto en tu base de datos, especialmente porque estás tratando de atraer a la gente a tu contenido y a tu negocio. Si prefieres ir a la antigua, sólo apégate al PPC pero obtendrás un pequeño final de la tarta.

Una base de datos más saludable se trata de atraer a personas que no están listas para comprar, pero les llevará más tiempo ya que están al principio del viaje. No te comprarán aunque consigas esos primeras leads.

Sin embargo, mantendrás la relación por más tiempo de lo que normalmente lo harías con una estrategia de PPC, por ejemplo. Como resultado, el retorno de la inversión y el valor de por vida de los clientes potenciales son mucho más altos.

Entonces, ¿de qué dependen los resultados?

De muchas cosas, para ser justos. Los resultados del inbound marketing pueden depender de la industria en la que estés, de los temas que quieras cubrir en tu contenido y del volumen de búsqueda de esos temas. Una vez más, sigo insistiendo en ello pero la consistencia es crucial en el inbound, así que hazlo cada semana.

Si te detienes un rato, entonces esos resultados también se detendrán.

Obviamente, el “típico período de seis a nueve meses” no es exactamente una garantía. Si encuentras que los resultados tardan mucho más de 12 meses, entonces algo podría haber salido mal en el proceso. Podría ser cualquier cosa, desde apuntar a las palabras clave equivocadas hasta el plagio o el spam.

Pero cuando apuntas a las palabras clave correctas, eres creativo y te apropias de la creación constante de contenido sorprendente y útil, verás las recompensas más pronto.

Para ayudarte a tener un comienzo más fácil para tu primera campaña y así poder obtener resultados más pronto, céntrate en las ganancias rápidas. Piensa en los casos de éxito y proporciona las respuestas a las preguntas que la gente te hace. Regala información de forma gratuita, sólo pide una dirección de correo electrónico a cambio y mira cuántos clientes potenciales generas realmente.

Entonces, tendrás algo que informar a tu jefe de inmediato mientras le explicas que los resultados reales están en un segundo plano, burbujeando en el fondo.

Es un poco como ir al gimnasio

Lo que quiero decir con esto es que es fácil frustrarse por toda la espera.

Si te detienes, tu estrategia morirá, para decirlo sin rodeos. Si voy al gimnasio, trabajo duro por un tiempo y salgo con el aspecto de Arnold, estaré bastante excitado. Entonces si me detengo por unos buenos meses y me veo como, bueno, como lo hago ahora, entonces todo el trabajo duro se ha desperdiciado. No habrá obtenido resultados del inbound marketing.

Comprométete con el proceso de inbound y mantente constante. Sigue optimizando y refrescando donde puedas ya que es lo que la gente busca, así que tienes que ser visible y responder a sus preguntas.

Claro que no es un proceso sencillo de seguir y es muy fácil darse por vencido, pero supongo que es por eso que las empresas contratan agencias (como nosotros 😏) para que les ayuden en el viaje y obtengan los resultados que necesitan. El beneficio es que obtendrás miles de opiniones cada mes trabajando con los expertos. Y aunque es gradual, te permitirá ser más reactivo y creativo con tu oferta.

Aunque el inbound es de carga frontal y se trata de una inversión, depende de ti construir esa máquina de inbound y contenido para que tengas una que funcione para ti.

Puede que pienses que estoy diciendo un montón de tonterías con los periodos de tiempo de los resultados del inbound marketing o que piensas que no podemos ayudarte a llegar a donde quieres, pero es por eso que hemos creado la guía “Un año en de Inbound”.

Conoce cómo podemos ayudarte a lograr el éxito con el inbound marketing en 12 meses

Hay mucho que hacer en una estrategia de inbound marketing para que funcione. Hay diferentes fases con sus propios componentes que contribuyen al éxito. Hemos ayudado a muchos clientes a destrozar sus objetivos de inbound y a obtener los resultados que quieren, así que sabemos un par de cosas sobre el tiempo que pueden tardar los resultados.

Para ayudarte a entenderlo mejor, te mostraremos qué esperar a lo largo del año con la planificación correcta desde la fase de estrategia y más allá. Para acceder, haz clic en el siguiente enlace.

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