Rentabilidad del ecommerce en Canarias

4 pasos para la rentabilidad del comercio electrónico.

Las preocupaciones de los vendedores de ecommerce en Canarias son muchas. Por lo general se centran en el inventario, ya que son previsiones y no se sabe a ciencia cierta qué cantidad se va a vender. ¿Es el inventario correcto? ¿Será suficiente? ¿Cómo cumpliré los pedidos y me mantendré a flote durante la temporada alta?

En este post vamos a hablar de un método llamado “Beneficio primero”

Para la mayoría de la gente que se dedica al ecommerce en Canarias, el último trimestre es fundamental para su rentabilidad del año. A principios de año, evaluaremos el trimestre. ¿Qué productos se venden? ¿Ganamos dinero? ¿Tengo suficiente para pagar la deuda de mis productos, pagar impuestos y que sobre algo para mí?

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El comercio electrónico minorista es un modelo de negocio muy complicado debido al inventario y al flujo de efectivo requerido para respaldarlo. Los clientes que se comprometen y mantienen el método de administración de efectivo “ganar primero” han aprendido cómo lograr sus metas de crecimiento y ganancias.

“Profit First” (Beneficio Primero), fue creado por Mike Michalowicz, trabaja con el comportamiento humano y proporciona un marco para gestionar la actividad financiera de forma que genere rentabilidad. Dicho comportamiento se llama Ley de Parkinson. Este demostró que el consumo de cualquier recurso aumentará para satisfacer la cantidad de recursos disponibles. Esto se aplica al tiempo, dinero y cualquier bien o servicio.

[bctt tweet=”Las reglas están para cambiarlas y ver las cosas desde otra perspectiva” username=”MocanWeb”]

Debido a esta ley, la ecuación comercial tradicional de Ventas – Gastos = Ganancias está destinada a dejar poco sobrante. Por lo tanto, vista de otra manera la ecuación “ganar primero” es Ventas – Ganancias = Gastos

Las matemáticas no funcionan de cualquier manera. Desde una perspectiva de comportamiento, si no se toman las ganancias primero, nunca sobrará, ya que los gastos aumentarán para cubrir sus ingresos. Por el contrario, si primero tomamos las ganancias, los fondos sobrantes para los gastos operativos serán menores. Esto ejerce presión para operar de manera eficiente y frugal, y para ser más innovador.

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El método de “Ganar primero” sigue un proceso de 4 pasos clave.

  • El primero es la creación de cuentas bancarias múltiples. Hay que separar el efectivo en cuentas bancarias creadas para diferentes fines. La mayoría de las empresas operan con una única cuenta para todas las actividades. Los vendedores de ecommerce, sin embargo, deberían crear dos cuentas corrientes: una para el inventario y otra para los gastos operativos. Además, para seguir este método deberíamos crear tres cuentas de ahorro: con fines de lucro, pago del propietario e impuestos.
  • Seguir una secuencia prescrita crea un nuevo comportamiento alrededor de las cuentas bancarias. A medida que los ingresos de las ventas del comercio electrónico se depositen en su cuenta de gastos operativos, moverá fondos a cuentas designadas en función de una secuencia específica. Primero, tenemos que determinar el costo de los productos que de vendimos. Cuando lo sepamos, el siguiente paso es transferir esa cantidad a la cuenta de inventario. Esta cuenta se utilizará para reponer el inventario.

Luego, podemos mover del 1 al 5 por ciento lo que permita el flujo de caja, a la cuenta de ganancias. De esta manera, las ventas serán rentables con el próximo acuerdo.

Finalmente, la cantidad restante la se mantendrá en la cuenta de gastos operativos. Tenemos que tener en cuenta siempre los gastos previstos vencidos y asegurarse de poder cubrirlos con los fondos restantes. Si no, hay que mirar de donde se puede cortar o reducir gastos. Al principio, es posible que se necesite usar porcentajes bajos para la asignación de ganancias. Pero si no se cubren los gastos operativos, probablemente se esté viviendo por encima de las posibilidades.

  • La eliminación de la tentación se basa en la comprensión de que los nuevos comportamientos son difíciles de aprender y mantener. Es decir, si hay un saldo muy grande en la cuenta de ganancias, y no puede evitar la tentación, la mejor recomendación es mover ese dinero a una cuenta que sea menos accesible, para poder tener un colchón y hacer frente a cualquier inconveniente.
  • La implementación de un ritmo optimiza el tiempo que se gastará administrando los fondos. Para comprender el flujo de efectivo, hay que reponer las cuentas según lo prescrito anteriormente en el segundo paso, cada dos semanas. La mayoría de los vendedores de Amazon, por ejemplo, reciben pagos quincenales. Entonces este ritmo ya existe. Financia las cuentas siguiendo la secuencia, luego paga las cuentas adeudadas antes de los próximos pagos.

Esta es una descripción abreviada del proceso. Para entender el ritmo de efectivo de un negocio, hay que seguirlo durante varios meses . Una vez que tengamos la rutina y algunos meses de datos, se agiliza el proceso usando porcentajes.

El cambio de mentalidad funciona de maravilla para los vendedores de ecommerce en Canarias. A medida que comienzan a comprender bien su flujo de efectivo, especialmente en lo que se refiere al inventario, obtienen el control de sus gastos operativos. Pueden conseguir un sueldo para ellos sin necesidad de endeudarse frente a proveedores y pagando impuestos.

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