¿Qué es el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento o growth marketing es un marketing estratégico basado en datos que aumenta las ventas a corto y largo plazo al aumentar el valor de los clientes y las compras de los clientes existentes.

El objetivo del growth marketing es aumentar las ventas rápidamente, sin dejar de afectar todo el recorrido del comprador.

¿De qué se trata el marketing de crecimiento?

La tarea de los expertos en marketing de crecimiento es utilizar los datos disponibles para identificar áreas donde se mejorarán los resultados y donde se probarán diferentes tipos de medidas de marketing.

Por lo general, el crecimiento se busca aumentando el tráfico online de la compañía , produciendo oportunidades de venta listas para la venta, apoyando las ventas y creando un canal de referencia para clientes satisfechos existentes.

En función de los resultados obtenidos, las medidas se optimizarán y desarrollarán de manera ágil para lograr los objetivos establecidos. Si el growth marketing se realiza desde dentro de la empresa, debe centrarse más en los datos que en el lado creativo del marketing: ¡deja que los datos te guíen y confía en ellos !

Las medidas de marketing de crecimiento tienen como objetivo mejorar los procesos y mejorar el rendimiento del marketing. Experimentar, atreverte y optimizar producirá buenos resultados. Por lo tanto, nunca vale la pena decir “no funciona para nosotros”, hasta que hayas probado y recopilado datos.

¿Dónde encontramos nuevos buenos clientes? ¿Cómo involucramos a nuestros clientes? ¿Cómo vendemos más y a un mejor precio y cómo hacemos que nuestros clientes nos recomienden y actúen como parte de nuestro canal de ventas?

Estos son ejemplos de preguntas que generalmente se hacen en growth marketing. El cliente siempre está en el centro.

Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B

¿Para quién es adecuado el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento es adecuado para empresas que desean hacer crecer su negocio mediante la adquisición de nuevos clientes y la venta de más a los clientes existentes. Para empresas que quieren crecer.

Cuando el objetivo es obtener un mayor retorno de la inversión a través del marketing, definitivamente vale la pena comenzar el marketing de crecimiento.

Cuando comiences, puedes experimentar con diferentes medidas de growth marketing y realizar un seguimiento de los resultados, o externalizarlo a un socio totalmente calificado que pueda manejar todos los aspectos del marketing orientado al crecimiento de manera rápida, efectiva y basada en datos.

El growth hacking se realiza con un modelo ágil, que permite que los resultados se vean afectados rápidamente.

En su forma más simple, el marketing de crecimiento puede consistir en cambiar el color o el texto a un botón de CTA, hasta innovaciones de procesos de marketing más complejas, sin mencionar la automatización.

Por lo tanto, el marketing de crecimiento es adecuado para todas las empresas con una base sólida y un deseo de perseguir el crecimiento.

Sin embargo, el marketing de crecimiento puede no ser para todos. Al realizar una prueba, sabrás qué medidas son las mejores para tu negocio y cuáles te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

Uno de los criterios clave es la integración de los procesos de ventas y marketing. Es decir, ambos “departamentos” deben trabajar juntos para lograr crecimiento y objetivos comunes.

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