¿Qué es el inbound marketing de HubSpot?

El Inbound Marketing se centra en la filosofía de que el contenido que creas debe proporcionar valor y crear confianza con tus clientes potenciales antes de tratar de venderles nada.

La idea detrás de esto es que vas a atraer a tus clientes potenciales a través de un contenido atractivo. A través de una mayor interacción con ellos, el objetivo es deleitarlos y construir una relación con ellos,

La razón por la que oirán a la gente referirse al inbound marketing como “inbound marketing de HubSpot” es porque HubSpot fue en gran medida pionera en la metodología inbound, y los fundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah, acuñaron el término “Inbound Marketing” en los primeros días de la tecnología de marketing.

HubSpot también es ampliamente reconocido como los líderes de pensamiento de la metodología de inbound marketing, siendo sus blogs de ventas, marketing, servicios y agencias el recurso de referencia para las agencias inbound de todo el mundo.

Inbound Marketing – Clientes inbound

En lugar de métodos de marketing anticuados e interruptivos como la compra de anuncios, la compra de listas de correo electrónico o las llamadas en frío, el inbound marketing entrante se centra en ganar confianza utilizando contenido educativo que atrae a los clientes potenciales y a los consumidores hacia tu sitio web, donde pueden aprender más sobre lo que vendes en sus propios términos.

En una época en la que se ganan intereses sin comprar, el inbound marketing gira en torno a la creación de una sólida confianza con una estrategia de contenido inteligente diseñada para atraer, comprometer y deleitar a los clientes potenciales, todo ello mientras se dispone de un plan para captar su información de contacto y nutrirlos de manera más eficiente.

¿Cuáles son las ventajas del inbound marketing?

1. Más prospectos calificados

El  inbound marketing de Hubspot infunde confianza al añadir valor a los clientes potenciales, y la confianza da como resultado clientes potenciales.

Hoy en día, es fácil comparar las marcas con una rápida búsqueda en Google. Confiamos en nuestra propia investigación más que en un pequeño anuncio de banner debajo de la barra de navegación de un sitio web, ¿verdad?

Por eso es tan valiosa su constante inversión en la creación y la distribución de contenidos relevantes, atractivos y optimizados para el SEO.

Ten en cuenta que para conseguir más clientes potenciales utilizando las filosofías del inbound marketing, será necesario crear diferentes niveles de contenido. Y en aras de la brevedad, aquí están los dos principales:

  • Contenido gratuito y útil enfocado a la conciencia de marca y a la conducción del tráfico a tu sitio web. Proporcionar suficiente información para que los prospectos tengan hambre de más (a menudo en forma de blogs o series de vídeo compartidos orgánicamente en las redes sociales).
  • Activos de contenido. Se trata de información de acceso y, por lo general, son piezas de liderazgo de pensamiento, infografías o listas de verificación de forma más larga. Diseñados para las diversas etapas de un embudo de ventas (como la parte superior del embudo o la parte inferior del embudo) estos activos recogen automáticamente datos (los datos de contacto de los clientes potenciales calificados para el mercado y las ventas).
2. El enfoque del retorno de la inversión ofrece resultados medibles

Como se mencionó anteriormente, una sólida estrategia de inbound marketing se refuerza con el seguimiento digital de las páginas de destino y las conversiones. No tiene sentido crear un contenido excelente y relevante cuando no hay un plan para asegurarte de que se vea, se escuche y se actúe en consecuencia.

Un lead calificado de marketing (MQL) se refiere a un prospecto que ha digerido algún contenido útil y de libre acceso que le ha llevado a un activo de contenido, dado a cambio de información de contacto. Un lead calificado de ventas (SQL) se refiere a un prospecto que ha dado su información de contacto, ha sido examinada y ha pasado de la fase de “consideración” a la fase de “decisión”, preparándose para ser convertido directamente con un vendedor. En realidad, hay todo un proceso automatizado de generación de prospectos que transforma los MQL en SQL, pero eso tiene más que ver con la eficacia del CRM que elijas.

Las tácticas de inbound marketing se benefician enormemente de las modernas prácticas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y de las plataformas de software. Utilizamos HubSpot porque es muy fácil de usar, pero el mejor para tu marca dependerá de tu negocio. Para más información sobre CRM’s hay un montón de contenido relevante en nuestra página de blog.

3. Reducir los costes de la fuerza de ventas

La prospección es una forma muy costosa de hacer pasar a los posibles compradores de una etapa de concienciación a una etapa de toma de decisiones. A su vez, las estrategias de inbound marketing son rentables y se vuelven cada vez más asequibles con el tiempo. Mediante una estrategia eficaz de inbound marketing, los prospectos son atraídos hacia el embudo de ventas sin necesidad de que tu equipo de ventas los “persiga”. Esto permite a tu equipo de ventas centrarse en el mejor uso de su tiempo – la nutrición y el cierre.

4. Los activos de contenido apoyan el proceso de ventas directas

Los activos de contenido creados con el propósito principal de conversión online (captura de datos) suelen ser muy útiles también para la aplicación de ventas directas. Una vez que los vendedores están armados con piezas de contenido profesionales y fáciles de digerir sobre varios temas relevantes, están capacitados para causar una mejor impresión y convertir más clientes potenciales directamente.

5. Mejora de la cultura empresarial y la moral del personal

El inbound marketing es propicio para el trabajo en equipo y la colaboración y el cambio de tu marketing de un enfoque de “empujar” a un enfoque de “tirar” hace que el ambiente de trabajo sea más inspirador.

Las formas tradicionales de comercialización no ofrecen muchas oportunidades para que el equipo de ventas se dedique a la producción y ejecución de ideas de comercialización que generen leads. Sin embargo, la filosofía del inbound marketing requiere una colaboración más estrecha. Los vendedores saben lo que hay que decir, y los vendedores saben cómo decirlo. El inbound marketing de Hubspot hace converger estos dos conjuntos de habilidades bajo una filosofía unificada, al tiempo que aclara y resuelve cuestiones de responsabilidad.

6. Crecimiento sostenible a largo plazo

Adoptar continuamente las filosofías de Inbound Marketing significa que tu sitio web se mantiene optimizado para el SEO y tu marca disfruta de una mayor participación.

¿Todavía tiene preguntas sobre el inbound marketing? Agenda tu consulta con nosotros para empezar a trabajar tus objetivos de marketing hoy mismo.

Nueva llamada a la acción

¿Te gustó este artículo? ¡Compártelo!
seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menu