¿Por qué hacer inbound marketing en 2020?

No se siguen cumpliendo las viejas reglas del marketing: Internet ha transformado los códigos, métodos y funcionamiento del marketing.

Para diferenciarte, es necesario adaptar tu estrategia de marketing, utilizar palancas que correspondan a las necesidades de los visitantes y, finalmente, aplicar prácticas que (realmente) generen clientes.

¿Cuál es la situación del marketing en internet?

El gasto mundial en publicidad online ha explotado durante años, las últimas cifras de 2018 anuncian presupuestos que superan los 250 mil millones de euros, las estimaciones predicen 300 mil millones de euros para 2021 *.

La publicidad online se ha generalizado para todas las empresas, hasta el punto en que la comunicación masiva ya no funciona. Basta con mirar el creciente número de extensiones de Adblock instaladas en los navegadores de tus visitantes, 615 millones según las últimas cifras, esto es el 47% de los usuarios mundiales.

A pesar de la existencia de publicidad dirigida y de retargeting, sigue siendo intrusiva para tus visitantes.

Como resultado, está surgiendo una nueva estrategia en el campo, es el inbound marketing . El propósito de esta estrategia es acercarle al cliente en lugar de recogerlo.

Esta es una noción que es bastante simple en teoría, ya que es suficiente establecer palancas para alentar a los consumidores a venir a compañías / marcas . El interés en esta innovadora estrategia de marketing ha estado creciendo constantemente durante algunos años, el siguiente diagrama lo demuestra con las tendencias obtenidas gracias a la herramienta Google Trends.

Debes darte cuenta, estamos en una economía de atención , y esto puede tener un costo muy alto con las técnicas tradicionales.

Inbound se trata de llamar la atención de tus futuros consumidores.

3 puntos esenciales para entender el inbound marketing

Lejos de ser una teoría simple, es principalmente una estrategia en línea 360. Concretamente, es utilizar todas las herramientas y medios disponibles para llegar al corazón del objetivo comercial en el momento adecuado.

Primero para adquirir tráfico, luego, en un segundo momento para convertir a tus visitantes en clientes potenciales y clientes.

1. Atraer clientes

Hacer inbound marketing en 2020 implica una ruptura con los llamados métodos “outbound”. Como señala Hubspot, debes poder crear contenido de calidad que satisfaga una necesidad real para atraer al consumidor.

Crea contenido de calidad

Desde el origen de Internet, la cuestión de estar allí o no ya no es realmente relevante. Por otro lado, el interés de hacer visible a los internautas sigue siendo una preocupación importante que algunas empresas dejan de lado al decir “más tarde”. Muchas marcas han multiplicado sus canales de transmisión para alcanzar sus objetivos de forma masiva, ha funcionado durante un tiempo.

Para destacarse, las marcas colocan el contenido en el centro de su estrategia digital con un criterio fundamental, para poder agregar valor al mercado.

Ahora estamos comenzando a hablar sobre términos como “marketing de contenidos” o la implementación de una estrategia de contenido para adquirir tráfico de forma natural en los motores de búsqueda.

Mejora tu SEO

Uno de los fundamentos del inbound marketing en 2020 es el contenido, aún es necesario que tus contenidos sean leídos por los usuarios de Internet. Muy a menudo, una búsqueda pasa por un motor de búsqueda, por lo que es esencial estar bien posicionado en los resultados de búsqueda para atraer visitantes a tu sitio.

Crea un blog para tu negocio

¿Quieres impulsar tu SEO? Abrir un blog para tu negocio es una de las mejores maneras de lograr tus objetivos de crecimiento de visitantes.

Escribir artículos probablemente no sea tu trabajo, pero es una excelente manera de demostrar tu experiencia y dar fe de tus habilidades en tu campo. Demuestra a tus visitantes que puedes responder a sus problemas, no dudarán en utilizar tus servicios en comparación con tus competidores que están contentos con una página web de escaparate.

El uso de un blog para tu empresa también te permite salir de este ciclo de promoción de ofertas que abundan en la web, para adoptar un tono útil para que tus consumidores se acerquen a tus expectativas.

Antes de lanzar tu blog, es importante pensar en tu línea editorial. La creación de artículos especializados con palabras clave que correspondan a la investigación de tus diferentes objetivos que pueden atraer a un tráfico de nicho.

Usa las redes sociales

Las redes sociales tienen un papel importante en tu estrategia de adquisición de tráfico. Este es un elemento esencial que respalda la estrategia de marketing de contenidos.

El tercer paso sería interactuar con tu comunidad en los diferentes contenidos que transmites, este paso corresponde al trabajo del community manager.

Atraer tráfico calificado es esencial, poner herramientas en su lugar para convertirlo es aún más importante.

2. Convertir visitantes

El segundo punto clave para comprender el inbound marketing en 2020 son las herramientas disponibles para convertir clientes potenciales en clientes. Para este paso, usa llamadas a la acción, páginas de destino y los formularios.

Convierte personas en leads

Tus contactos se convierten en clientes potenciales cuando tienes suficiente información sobre ellos para contactarlos. Para obtener información, es necesario utilizar llamadas a la acción, páginas de destino y formularios de contacto.

  • La llamada a la acción (botón de llamada a la acción) debe animar a tus visitantes a hacer clic en él y ser redirigido a una oferta hecha como una página de destino.
  • Una página de destino debe proporcionar contenido relevante, alentarlos a registrarse para obtener más información sobre tus servicios y obtener información para contactarlos más tarde.
  • Los formularios de contacto son de gran alcance para calificar perspectivas, idealmente, debería ser capaz de cosechar la dirección de correo electrónico de tus visitantes en su primera visita. Todo el contenido premium debe poder recopilar información, esto aumentará la cantidad de contactos calificados .

Convertir clientes potenciales a clientes

Uno de los problemas que tendrás con tus contactos es que no todos están ubicados en el mismo nivel en tu embudo.

 

Como resultado, no utilizarás las mismas técnicas para atraer a simples extraños en comparación con los prospectos que ya están listos para aprender más sobre tus servicios y soluciones. Por lo tanto, es importante evaluar la madurez de un cliente potencial de acuerdo con varios criterios que establezcas de antemano, esta técnica se llama puntuación de cliente potencial .

Al poder detectar buenos clientes potenciales, los vendedores podrán solicitar contactos en el momento adecuado , por lo que la probabilidad de convertir el cliente potencial en un cliente es mucho mayor.

Además de la calificación de clientes potenciales , debes establecer una estrategia de fomento de clientes potenciales para mantener una relación con tus contactos y, por lo tanto, eliminar las barreras para comprar paso a paso. Este es un enfoque interesante que demuestra tu interés a través de tu orientación de marketing.

3. Mide tus acciones de marketing

La medición del ROI (retorno de la inversión) es un reto importante para todas las empresas. Se puede usar un buen análisis de los resultados para evaluar y aprender, una práctica que se repite hasta que la acción sea exitosa.

Ciclo de una estrategia inbound efectiva

  • Atraer visitantes: contenido de calidad, optimización de SEO, creación de un blog y distribución de contenido.
  • Convierte a clientes: mediante el botón CTA, creación de páginas de destino y calificación a través de formularios.
  • Análisis de acciones: Medición gracias a herramientas y pruebas AB.

Para hacer inbound marketing en 2020, supón que el contenido es el combustible de tu presencia en Internet.

A menudo, gran parte del contenido se mantiene internamente, mientras que podría beneficiar la estrategia de marketing de la compañía. El inbound marketing complementará el arsenal para proporcionar gradualmente mejores resultados.

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