¿Por qué es tan importante el Inbound Marketing en el año 2020?

Hay muchas maneras de utilizar nuevos métodos cuando se trabaja con el inbound marketing. No sólo atraerá nuevos clientes sino que también conservará los que ya tienes. A continuación te explicamos por qué el inbound marketing es importante en el año 2020 y algunos aspectos que necesitarán tu atención.

Si estás en la línea de salida cuando se trata del inbound marketing, entonces estas tácticas te pondrán en una gran posición. De cara al año 2020 hay ciertos aspectos a los que hay que dar una importancia extra. Para saber más sobre cada uno de ellos con más profundidad, haz clic en cualquiera de los siguientes apartados.

  • Google, el SEO y el cambio de algoritmo
  • Enfoque en el éxito del cliente
  • Pon énfasis en vídeo marketing de calidad

1. Google, el SEO y los cambios de algoritmo

Cuando hablamos de un cambio de algoritmo, no se puede culpar a los vendedores por pensar en Facebook de inmediato. Si bien es importante tener en cuenta los cambios de algoritmo de Facebook, Google también actualiza su algoritmo regularmente.

Cuando el inbound llamó la atención por primera vez en todo el mundo y todo el mundo saltó de la nave del outbound, la táctica que se implementó fueron las palabras clave del SEO – que ahora es un poco de la vieja escuela.

Aunque funcionó en el pasado, puede que ya no sea así ya que Google sigue cambiando, con la actualización de Medic Update y los cambios subsiguientes que hemos visto implementados desde entonces.

Cambios en los algoritmos, cambios en el contenido

Si aún así sólo apuntas a una palabra clave con páginas relevantes, entonces te quedarás corto en el futuro si continúas. Google ahora mira lo bien que has estado escribiendo sobre un cierto tema – todo se trata de la relevancia.

Después de la actualización en junio de 2019, ahora tienes que mirar una serie de cosas:

  • ¿Es el contenido de alta calidad y relevante para la búsqueda?
  • ¿Proporciona el contenido pruebas objetivas y fuentes fiables?
  • ¿Se presenta bien el contenido en la página con enlaces fáciles?
  • ¿Proporciona el contenido valor para el consumidor?
  • ¿Sirve el contenido al interés genuino de los visitantes?

Ahora, la calidad alrededor del tema tiene prioridad. Necesitas que Google mire el contenido que has estado produciendo. Si se determina que estás produciendo regularmente contenido de calidad y que se puede confiar en él, te encontrarás en una posición más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

Además, en octubre, Google implementó la actualización del BERT. Esto afectará a las complicadas consultas de búsqueda de un usuario que dependen del contexto. Google afirmó que la actualización trata de mejorar la comprensión del lenguaje, con especial énfasis en el lenguaje conversacional.

Esta actualización permite a Google comprender mejor el matiz y el contexto de las palabras y hacer coincidir estas consultas con resultados útiles. El hecho de proporcionar un contexto en el contenido ayuda a Google a determinar si es útil para responder a la consulta.

Con el aumento del uso de la inteligencia artificial para determinar si el contenido es relevante o no, el contenido debe satisfacer estas preguntas o tu posicionamiento puede verse afectado.

La creación de contenidos es una prioridad máxima

No importa si eres nuevo en el mundo del inbound marketing o si lo has hecho durante años, el hecho de que el 55% de los profesionales del marketing vean la creación de contenido como su principal prioridad en el marketing inbound después del crecimiento de la presencia orgánica habla por sí misma. Es hora de enfocarte en el contenido basado en temas y producir contenido de calidad para que lo comprendas.

estado del inbound

Imagen del estado del inbound de HubSpot

 

Piénsalo de esta manera. Si Google reconoce que has estado escribiendo constantemente con un alto nivel de calidad en torno a un determinado tema, entonces tendrás autoridad sobre ese tema en comparación con otros. También es importante enlazar con artículos de blogs o grupos de temas, para ver los beneficios de estos cambios de algoritmo.

Esto significa que los clientes te verán como la fuente fiable cuando busquen temas concretos.

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2. Enfoque en el éxito del cliente

Aunque el 70% de las compañías dicen que cerrar acuerdos es su principal prioridad de ventas, el éxito del inbound depende del cambio de enfoque hacia el cliente. Esto significa dar prioridad al éxito del cliente, al servicio al cliente, mantenerlos comprometidos, contentos y proporcionarles recursos útiles para capacitarlos.

Esto es clave para vender y crecer desde el punto de vista del crecimiento de tu negocio, en lugar de centrarte sólo en traer nuevos clientes potenciales todo el tiempo. Por eso se ha abandonado el embudo de marketing y se ha implementado el volante de inercia, ya que ofrece una forma más precisa de pensar sobre cómo interactúan los clientes con tu negocio en cada etapa.

Para mantenerte alerta, el volante de inercia se actualiza constantemente para representar con mayor precisión el viaje de tu cliente.

volante de inercia hubspot

Esto es ahora más importante que nunca en el inbound marketing ya que el volante actúa como el vehículo que te permite entender la interacción con el cliente. Cada interacción que tu empresa tiene con un cliente determina la forma en que ven tu negocio y lo que le dirán a los demás sobre ti. Por lo tanto, al avanzar, tu estrategia de marketing debe reflejar eso.

Este marco de trabajo te proporciona la munición para operar y entender a tus clientes, eliminando la fricción del viaje del cliente. Sabrás los tipos de contenido que necesitas crear para tus clientes, entender sus retos, puntos débiles y otras formas de seguir sirviéndoles.

El uso de la metodología de inbound marketing te ayuda a obtener más rendimiento de tu contenido adaptándolo. Queremos ver un contenido que se vincule a piezas relacionadas o que se vuelva a publicar en nuevas plataformas.

Y no olvides que las redes sociales deben ser aprovechadas para ayudar a la distribución. El volante de inercia nos ayuda a visualizar todo esto.

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3. Pon énfasis en vídeo marketing de calidad

Es sencillo: es necesario apostar de forma masiva por el contenido de vídeo de calidad de cara al futuro. Es importante porque el inbound marketing es versátil para la creación de contenidos, ya que todo se basa en los retos a los que se enfrentan las personas. No todos los usuarios querrán leer un blog o tendrán tiempo para hacerlo.

De hecho, algunos preferirían tener la solución en un vídeo de 30 segundos y eso se puede hacer con relativa facilidad. Invertir en una cámara, usando pantalla compartida, Zonebox o incluso Instagram Stories, por ejemplo, puede ser un gran punto de partida para empezar a enfatizar la creación de contenido de vídeo.

Sólo en los dos últimos años, el consumo de contenidos en Facebook ha aumentado un 57%. Esto demuestra el gran interés que existe actualmente por los contenidos de vídeo. Además, se ha demostrado que el vídeo impulsa un aumento del 157% del tráfico orgánico de las SERP.

HubSpot ha demostrado que más y más vendedores se están enfocando en plataformas de vídeo como YouTube, Facebook Video e incluso Instagram como canales de distribución de contenido en los que concentrarse.

Claramente, el contenido de vídeo para inbound está finalmente ganando más importancia.

video marketing Hubspot

Imagen del estado del inbound de HubSpot

 

Las estadísticas para respaldar el aumento de la comercialización de vídeo

Piensa en la cantidad de contenido de vídeo que consumes. Ya sea que se trate de videos de capacitación en el trabajo o de Netflix al llegar a casa, el video es ahora una parte central de la forma en que todos vivimos y trabajamos. El uso del vídeo está en aumento y estas estadísticas deberían resaltar perfectamente por qué es necesario centrarse en el marketing de vídeo en el futuro.

  • El 87% de las empresas están utilizando el vídeo como herramienta de marketing.
  • El 83% de los profesionales del marketing dicen que el vídeo les proporciona un buen retorno de la inversión.
  • Los costos de producción de vídeo se redujeron en el 2018 en un 41%.
  • 87% de los consumidores dijeron que les gustaría ver más vídeos de las marcas.
  • 68% de los consumidores dijeron que un vídeo corto es la mejor manera de aprender.

Fuente: Hubspot

Con una demanda claramente creciente de contenido de vídeo, es importante que pongas énfasis en la creación de contenido de calidad para impulsar tus esfuerzos de inbound marketing. Pero, ¿Qué más hay para que te enfoques en los futuros métodos de marketing? ¿Cómo puedes ver cómo puede ser una campaña de inbound marketing en una campaña completa?

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Más información sobre el inbound marketing

Por muy importantes que sean los factores anteriores para tus futuros esfuerzos de inbound marketing, acabas de rascar la superficie. Todavía hay mucho más que aprender sobre el tema y las técnicas que puedes implementar y comprender lo importante que es seguir adelante con cualquier campaña de marketing.

Si tienes curiosidad por utilizar el inbound para tu negocio y explorar cómo puedes impulsar tu empresa en 12 meses de inbound marketing, ponte en contacto con nosotros.

Te llevaremos a través de un proceso de incorporación, fases de estrategia, construcción de sitio web y SEO, así como los resultados que puedes esperar ver.

 

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