Paid Media

Una táctica de marketing con potencial beneficio

El inbound marketing se adhiere al principio de que un buen contenido y un cuidadoso
lead nurturing atraerá a los visitantes y los convertirá en clientes.

La importancia del Paid Media

El Paid Media lleva este concepto un paso más allá al expandir las oportunidades para que estos clientes potenciales encuentren y se involucren con tu marca.

Las estrategias de Paid Media no sustituyen a las de inbound. En su lugar, proporcionan un poderoso acompañante que conduce a tu sitio web y a tu contenido.

La tríada digital

Medios Ganados

Medios Ganados es la atención y la audiencia que atraes de otros que reconocen y elogian a tu organización. Este enfoque incluye a personas que comparten tu contenido, me gustas en Facebook, críticas positivas online, menciones en los medios de comunicación y clientes felices que simplemente se lo cuentan a sus amigos y familiares.

Medios Propios

Con los medios de comunicación propios, controlas completamente el contenido y la conversación. Blog, ebooks, infografías, videos, posts en redes sociales y otros contenidos son diseñados y distribuidos con el objetivo de mover a los prospectos y llevarlos a través del Viaje del Comprador.

Medios Pagados

Los Medios Pagados son justamente eso: una estrategia en la que pagas para que tu mensaje de marketing aparezca en sitios de redes online, desde plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn, a motores de búsqueda como Google, y a opciones más hiperfocalizadas como influencers de tu industria.

Cómo el Paid Media acelera el Inbound Marketing.

El inbound marketing suele combinar medios ganados y propios para atraer y nutrir a un público objetivo. El Paid Media amplía esta estrategia al proporcionar mayor visibilidad para las personas que buscan encontrar ese contenido en primer lugar.

Aunque el Inbound Marketing no se centra directamente en la promoción inicial de tu marca, una cuidadosa estrategia de medios de comunicación de pago ayuda a atraer a las personas a tu embudo de ventas, donde lo ideal es que tu inbound marketing pueda hacer el resto.

Conceptos básicos del Paid Media

Una estrategia de Paid Media implica un montón de partes móviles y decisiones que hay que tomar para que la campaña tenga el mejor rendimiento posible. Estos elementos incluyen:
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Presupuesto

presupuestoEl presupuesto debe ser determinado primero para que puedas dictar tu planificación pagada. Si estás trabajando con un presupuesto pequeño, centra tus esfuerzos en 1-3 canales para que se gestionen bien, en lugar de dispersarte demasiado en varios canales.

Objetivos

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Los canales de Paid Media más populares ofrecen productos que se ajustan a tu objetivo particular, junto con capacidades de seguimiento para ver qué funciona y qué no. Similar al presupuesto, tus objetivos deben dictar los canales y productos que elijas promover dentro de esos canales.

Activos Creativos

Los activos que utilizas en tus canales de pago abarcan todo tipo de herramientas promocionales, incluyendo palabras clave, anuncios de texto, anuncios de imagen, contenido patrocinado y anuncios de rich media. Utiliza un diseño simple y limpio, e incluye una copia que cuente la historia de tu marca.

Landing Pages

Las buenas páginas de destino son críticas para que cuando la gente haga clic en tus Paid Media, lleguen a tu sitio web y se impresionen. Tus landing pages deben contar tu historia de una manera significativa e incorporar efectivamente un formulario, espacios en blanco y una llamada a la acción clara.

Agilidad

agilidadTodos los canales de paid media ofrecen niveles extremos de información para que puedas responder al rendimiento de forma fácil y rápida. La supervisión regular y la actualización ágil son esenciales para un rendimiento óptimo y el logro de los objetivos.

Canales de Paid Media

Los Paid Media ofrecen una estrategia y un canal para cada comercializador y cada organización. Ya sea que te enfoques en un solo canal o en una combinación de unos pocos, las siguientes opciones te brindan la flexibilidad para fortalecer tus campañas inbound actuales y futuras:

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PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es la versión pagada de los resultados de búsqueda orgánicos que los profesionales del inbound marketing conocen y adoran. Los anuncios PPC están por encima del ruido y el desorden de los resultados orgánicos y ofrecen una oportunidad única para los anunciantes que luchan con el SEO en ciertas páginas web.

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SOCIAL MEDIA ADS

Hay docenas de redes sociales disponibles para la publicidad, y la mayoría ofrecen múltiples opciones de productos publicitarios. Los canales sociales de pago ofrecen opciones de autoservicio que te permiten establecer el presupuesto, crear campañas y analizar, todo dentro de la plataforma. Los tres canales más populares de pago social son Facebook, LinkedIn y Twitter.

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RETARGETING

El retargeting utiliza cookies para seguir a tu audiencia (visitantes históricos del sitio web y direcciones de correo electrónico) por Internet y mostrarles anuncios relevantes, incluyendo stus anuncios. Esta estrategia funciona mejor cuando se combina con una estrategia digital más amplia que lleva a los usuarios hacia ti. El reajuste puede aplicarse tanto a las campañas de sensibilización como a las de conversión.

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GOOGLE ADS

Google Ads es una opción de pago que muestra el listado de tu empresa en los resultados de búsqueda y en las páginas web. Cuando utilizas una campaña de anuncios de Ads o Shopping, los clientes potenciales encuentran mucho más que un simple listado: ven una descripción detallada de tu producto o servicio, que puede incluir imágenes, vídeos, precios e incluso elementos interactivos.

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REDES DE ANUNCIOS DISPLAY

Con las redes de publicidad display, los profesionales del marketing compran anuncios en millones de sitios y aplicaciones de editores y los anuncian a una audiencia que básicamente es del tamaño de Internet. Hay una red publicitaria para cada anunciante basada en sus objetivos, presupuesto, personas y base de conocimiento.

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PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS

A veces, los profesionales del marketing pueden dirigirse a su público simplemente eligiendo trabajar con una publicación cuya persona coincida con la suya. Hay miles de publicaciones disponibles con audiencias específicas, y a menudo tienen múltiples productos publicitarios que pueden satisfacer sus necesidades exactas.

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ABM

El marketing basado en cuentas (ABM) se dirige a personas específicas con un contenido centrado en las ventas, como si cada persona fuera su propio mercado único. Por ejemplo, si tienes un grupo de prospectos con un cierto punto débil, puedes entregar anuncios de paid media que se dirijan directamente a ese punto débil sólo para esos prospectos específicos, lo ideal es que hagan clic y se muevan más profundo en el embudo de ventas.

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VIDEO

La incorporación del vídeo en los esfuerzos de los medios de comunicación de pago proporciona un mensaje aún más impactante a los potenciales clientes potenciales. Los anuncios de Facebook Live y YouTube ofrecen potentes herramientas para llevar el pago al siguiente nivel.

Midiendo el éxito

Rastrear el éxito de tus campañas de paid media puede ser una tarea difícil. Aunque algunas campañas se pueden medir directamente por la cantidad de conversiones o clientes potenciales generados, los objetivos como el conocimiento de la marca y el tráfico de conducción pueden ser más difíciles de cuantificar.
Para medir el éxito de tus campañas, debes medir las métricas directamente relacionadas con cada uno de estos tres objetivos:

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Tráfico y Conciencia de Marca

Cuantificar el ROI de las campañas de concienciación de marca es importante para optimizarlas. Por ejemplo, el tráfico de referencias y las visitas al sitio web pueden medir la eficacia de una campaña de blogs de invitados, y los espectadores y el compromiso social pueden seguir el éxito de los vídeos de Facebook Live.

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Generación de Leads

El éxito de tus campañas de generación de prospectos no sólo se mide por la cantidad, sino también por la calidad. El número de asistentes a un webinar, las presentaciones de formularios para una campaña patrocinada de LinkedIn o los leads generados por un anuncio de Facebook son ejemplos de métricas para medir la eficacia de la generación de leads.

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Lead Nurturing

Una métrica fácil es medir el número de clientes potenciales que se convirtieron en un anuncio de retargeting y realizaron una compra. También puedes utilizar filtros en las actualizaciones pagadas de LinkedIn para dirigirte específicamente a las personas o empresas con las que has estado en contacto.

¿Deseas obtener más información sobre cómo los medios de comunicación de pago complementan e impulsan el inbound marketing?.

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