Las 17 mejores prácticas de marketing en LinkedIn

Cada segundo, dos nuevos profesionales se inscriben en LinkedIn.

Eso, y todas las demás estadísticas de LinkedIn, son muy impresionantes, pero es importante señalar que la eficacia y la frecuencia de uso de LinkedIn puede variar drásticamente de una persona a otra y de una empresa a otra.

Si bien la popularidad de la comercialización y el uso de LinkedIn para los negocios ha aumentado constantemente a lo largo de los años, todavía puede ser un canal difícil de navegar para aquellos que no están familiarizados con la plataforma.

Este artículo desglosará algunas de las mejores prácticas para cada tema, así como algunos consejos y trucos para ayudarte a sacar el máximo provecho de tus esfuerzos en LinkedIn, centrados en los cuatro aspectos principales a la hora de iniciar una campaña de marketing de LinkedIn:

  • Perfiles personales de LinkedIn
  • Páginas de la compañía LinkedIn
  • Grupos de LinkedIn
  • Publicidad pagada

Perfiles personales de LinkedIn

¿Cuándo fue la última vez que actualizaste tu perfil de LinkedIn?

Lo más probable es que fuera la última vez que buscabas un trabajo. Mucha gente (¡incluidos los vendedores!) se olvidan de actualizar regularmente su perfil de LinkedIn hasta que tienen alguna razón para usarlo.

Sin embargo, mantener tu perfil de LinkedIn profesional y actualizado puede ayudarte en tus esfuerzos de marketing, ya que no sólo es un reflejo de ti, sino también de tu empresa.

Aquí tienes algunos consejos rápidos para optimizar tu perfil personal para el marketing de LinkedIn:

1. Usa una foto profesional

Esto debería ser un hecho, pero aún me sorprende cuánta gente tiene fotos no profesionales (o ninguna foto) en su perfil de LinkedIn.

No necesitas un fotógrafo experto para hacer una buena foto, pero la imagen debe ser de alta calidad y no pixelada. Tu apariencia debe ser pulcra y profesional para su industria, y la iluminación de la foto debe ser halagadora.

2. Mantén tu perfil actualizado

Si la última vez que actualizaste tu perfil fue hace cinco años cuando cambiaste de trabajo, definitivamente es hora de actualizar tus datos.

Al mantener tu perfil actualizado y completado, parecerás menos spam cuando te relaciones con personas o grupos de LinkedIn como parte de tus esfuerzos de marketing. Asegúrate de que cada sección esté completa y actualizada con tu trabajo actual, tus habilidades y cualquier otro detalle profesional.

Considera la posibilidad de añadir una imagen de cabecera, listar certificaciones y compartir tu cartera o sitio web si es relevante.

3. Conecta con las personas adecuadas

Las conexiones son una parte importante del marketing de LinkedIn.

Cuando compartes, gustas o publicas contenido en tu página personal, tus conexiones y seguidores podrán ver y compartir esas publicaciones a cambio. Esto puede ayudar a dirigir el tráfico a tu blog, promover un nuevo libro electrónico, o simplemente permitir que las conexiones vean un artículo o una noticia interesante.

Dicho esto, el hecho de rechazar solicitudes de conexión a izquierda y derecha te hará parecer un spammer o un perfil falso y disuadirá a la gente de conectarse contigo. Si quieres conectarte con gente que no conoces o con la que no estás familiarizado, no dudes en decirles por qué en tu solicitud de conexión. Esto puede ser cualquier cosa, desde buscar oportunidades de redes locales hasta el hecho de que sigas y disfrutes de su blog.

4. Anima a tus compañeros de trabajo a optimizar sus perfiles también

Aunque los empleados de marketing y ventas suelen ser los que llevan la voz cantante, conseguir que otros empleados se involucren en sus esfuerzos puede ser beneficioso para tus esfuerzos de marketing de LinkedIn también.

Los ingenieros y el personal técnico pueden aportar un amplio conocimiento a las discusiones o promocionarse como líderes de pensamiento en tu industria, mientras que tu CEO u otros ejecutivos pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y promover tu compañía a un nivel más alto.

5. Aprovecha el LinkedIn Pulse

Usar la plataforma de blogs de LinkedIn es una gran manera de posicionarse como un líder de pensamiento, conseguir más seguidores y conexiones, e impulsar tus esfuerzos de marketing.

Si actualmente tienes una estrategia de blogs, considera desviar uno o dos posts al mes a LinkedIn Pulse. Puede incluir enlaces relevantes en su publicación para llevar a los lectores de vuelta a su sitio web, aumentando tu tráfico y promoviendo tus esfuerzos de generación de contactos si los desvía hacia contenido cerrado.

6. Únete y usa los grupos de LinkedIn

Más adelante hablaremos de algunas buenas prácticas más específicas para los grupos de LinkedIn, pero como sólo se puede publicar en grupos desde cuentas personales, también se incluirá un anuncio en esta sección.

Unirse a grupos específicos o relevantes de la industria te da una vía para iniciar discusiones, el sentimiento de la multitud, o hacer o responder preguntas. Esto puede ayudar a construir su reputación y promover su empresa, y le permite compartir su contenido (pero hágalo con moderación).

Deberías animarte a una amplia variedad de empleados de tu organización a unirse a los grupos de LinkedIn para que una sola persona no sea responsable de todos los mensajes.

Lee nuestra Introducción al Inbound Marketing B2B aquí y aprende todo sobre este poderoso enfoque para generar clientes potenciales y ventas.

Páginas de la compañía LinkedIn

Las páginas de la compañía son otro aspecto importante de tu estrategia de marketing de LinkedIn. Esta página representará a tu compañía como un todo y puede ser usada para marketing, reclutamiento, ventas y más. En su mayor parte, las mismas mejores prácticas que utiliza en tu página de perfil se aplicarán aquí, pero con algunas diferencias clave.

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que la página de tu empresa sea la mejor posible:

7. Optimiza tu página

Al igual que la forma en que debe optimizar su perfil personal, también debe optimizar la página de su empresa. Añade una imagen o logotipo profesional para ayudar a la marca y rellena la sección de detalles para ayudar a la gente a familiarizarse con tu empresa.

También puedes publicar carreras y noticias actualizadas para que la gente se interese por tu empresa.

8. Compartir el contenido

Deberías compartir el contenido de tu página personal de LinkedIn, pero también deberías compartir las entradas de tu blog, libros electrónicos y otros contenidos que crees en la página de LinkedIn de tu empresa.

Cuando los seguidores vean y se comprometan con tus publicaciones, esto ayudará una vez más a impulsar el tráfico, generar clientes potenciales e impulsar tu alcance social a medida que tu contenido se difunda.

9. Añade páginas de escaparate

Si tu empresa es polifacética, sería conveniente añadir páginas de escaparate.

Estas mostrarán los diferentes subconjuntos de tu empresa y ayudarán a dirigir a los visitantes en la dirección correcta. Esto es especialmente importante si tienes numerosos visitantes que están interesados en temas muy diferentes.

Google es un buen ejemplo. Los profesionales del marketing que visiten la página de Google podrían estar interesados en AdWords, mientras que un ejecutivo de TI podría estar investigando utilizando Google for Work. La página de muestra permite a estas personas diferentes encontrar rápidamente el contenido que están buscando.

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Grupos de LinkedIn

Los grupos son uno de los aspectos más convincentes del marketing de LinkedIn y pueden ser un tesoro de recursos para aquellos dispuestos a dar el salto.

Los grupos no sólo constituyen una valiosa herramienta de marketing, sino que también pueden ayudarte con el desarrollo profesional, la creación de redes y la búsqueda de empleo. Hay un número incontable de grupos dedicados a cada industria, profesión y tema imaginable, por lo que cada empleado de su empresa debería ser capaz de encontrar unos pocos grupos LinkedIn que sean relevantes para su área de práctica o título de trabajo. Como hemos mencionado antes, sólo puedes unirte y publicar en los grupos de LinkedIn desde un perfil personal.

Aquí tienes algunos consejos para usar los grupos cuando hagas marketing en LinkedIn:

10. Presta atención a la descripción y las reglas

Cuando busques grupos de LinkedIn, podrías estar tentado de unirte a cada grupo que encuentres. Este enfoque es generalmente mal visto, sin embargo, y por una buena razón. Querrás elegir los grupos en base a una variedad de factores como el número de miembros, el tema y las reglas. Los grupos con muy poca gente probablemente no son muy activos, y compartir contenido promocional está prohibido en varios grupos de LinkedIn.

Deberás leer atentamente la descripción de cada grupo para asegurarte de que no estás infringiendo ninguna regla, así como para asegurarte de que está en consonancia con tus objetivos para unirte al grupo.

Si eres un profesional del marketing, deberías unirte a grupos relevantes para tu público objetivo que también permitan anuncios promocionales o entradas de blog.

11. Compartir contenido (con moderación)

Al igual que puede ser tentador unirse a una plétora de grupos no relacionados, también puede ser tentador publicar cada artículo de blog que escribes o libro electrónico que creas en cada grupo al que te has unido. Este es generalmente un mal hábito en el que hay que entrar por una variedad de razones, pero sobre todo porque te hace parecer un spambot. Aunque compartir contenido a los grupos es una gran táctica de marketing en LinkedIn, hay una fina línea entre útil y molesto.

Intenta dirigir tu contenido a grupos específicos que puedan estar interesados en él y no publiques allí todos los días. Lo último que quieres hacer es que la gente se canse de ti o, peor aún, que te quiten del grupo.

12. Promover el debate

Hay varias maneras de promover la discusión, pero una de las más fáciles es hacerlo durante sus esfuerzos de comercialización.

No compartas una entrada de blog tras otra con los grupos de LinkedIn: aprovecha esta oportunidad para obtener comentarios sobre sus escritos y opiniones. Si compartes una entrada de la lista, pregunta a los lectores si hay otras características o elementos que añadirían a la lista. Si está escribiendo un blog sobre un nuevo producto o tecnología, pide opiniones al respecto. Esto no sólo te dará la oportunidad de reflexionar sobre tu blog, sino también de ver cómo resuena en tu público objetivo.

Además, puedes usar los grupos de LinkedIn para hacer preguntas a otros usuarios. Si estás luchando con un cierto aspecto del marketing, puede ser beneficioso pedir consejos o ver si alguien más tuvo problemas con tu tema en particular.

Anuncios pagados

La publicidad de pago es una de las características de marketing más interesantes de LinkedIn.

Hay unas cuantas opciones diferentes, dependiendo de tus necesidades y objetivos, incluyendo InMail Patrocinado, Anuncios de Texto y Actualizaciones Patrocinadas. Estos anuncios te permiten apuntar a tu público basándose en la amplia gama de datos demográficos que los usuarios proporcionan a LinkedIn, lo que los convierte en una poderosa adición a sus esfuerzos de marketing en LinkedIn.

Esta es otra razón por la que es tan importante optimizar la página de tu empresa, ya que los anuncios pagados pueden dirigir el tráfico de vuelta a la página de tu empresa e impulsar el conocimiento de la marca.

Algunas de las mejores prácticas a tener en cuenta cuando se anuncia en LinkedIn:

13. Escribir una copia convincente

Como cualquier otro anuncio pagado que hayas creado en el pasado, los anuncios de LinkedIn también funcionan mejor cuando hay una copia convincente involucrada.

Aunque el espacio es limitado en los anuncios, querrás asegurarte de que todos los que vean tu anuncio tengan una idea clara del valor que obtendrán al hacer clic en él. Las palabras vagas a menudo alejan a los lectores e impiden que se obtenga el porcentaje de clics deseado.

14. Incluir una llamada a la acción

Aunque esto debería ser de sentido común para cualquier comercializador, puede ser fácil cometer un desliz de vez en cuando. Dicho esto, es imperativo incluir algún tipo de llamada a la acción (CTA) en sus anuncios.

Ya sea que ofrezcas una descarga de un libro electrónico, una prueba gratuita o un código de cupón, es importante decirle a los lectores por qué se debe hacer clic en tu anuncio.

¿Qué valor están obteniendo de esta oferta? Es su trabajo decirles.

15. Elige una imagen atractiva

Los colores brillantes pueden atraer el ojo del espectador, pero el naranja neón y el rosa brillante pueden no ser las mejores opciones en los colores de los anuncios.

Asegúrese de que su imagen se vea clara e interesante cuando vea sus anuncios. Las imágenes de baja calidad o las imágenes con texto pueden parecer pixeladas y poco profesionales si no se tiene cuidado; las imágenes demasiado ocupadas pueden impedir que su público siga leyendo.

16. Experimenta con la orientación

Las características de la publicidad de LinkedIn ofrecen una amplia variedad de criterios de orientación, tanto que puede resultar abrumador cuando se lanza la primera campaña.

Puedes añadir filtros como el título del trabajo, la industria y la ubicación. Incluso puedes dirigirte a las empresas en función de su nombre, si quieres ser tan específico. Es importante empezar con una red amplia y reducirla a partir de ahí.

Si eres demasiado específico, puedes perderte una valiosa audiencia. Sin embargo, si te diriges a demasiada gente, puedes estar desperdiciando tu gasto en publicidad en clics de usuarios no cualificados o desinteresados. Puede ser una línea difícil de recorrer, por lo que es importante que revise regularmente sus campañas y experimente con diferentes audiencias para ver qué opciones funcionan mejor.

17. Optimizar a menudo

Al igual que la forma en que debes revisar y alterar tu público objetivo, es importante revisar tu campaña general y su rendimiento también. El marketing de LinkedIn es como cualquier otro canal o campaña en el hecho de que debes actualizar, probar y optimizar tus anuncios regularmente para asegurarte de que están rindiendo al máximo de su capacidad.

Intenta cambiar el texto, el CTA o la imagen de vez en cuando para asegurarte de que un aspecto particular de tus anuncios no perjudique su rendimiento. También puedes experimentar con diferentes ofertas o productos. Sólo porque un ebook no funcione particularmente bien, no significa que tu próximo ebook no tenga resultados estelares.04

Conclusiones

Si bien la comercialización de LinkedIn es multifacética y tiene numerosos matices, hay una serie de prácticas óptimas que son las mismas en muchos aspectos de la comercialización. Esperamos que esta guía le haya dado una mejor comprensión de cómo navegar en LinkedIn y por qué esta plataforma es tan importante para los profesionales del marketing.

Ya sea que estas usando publicidad pagada o simplemente promocionando las entradas de tu blog a grupos, LinkedIn puede proporcionarle a ti y a tu empresa una serie de oportunidades para crear conciencia, generar clientes potenciales y aumentar el tráfico, sean cuales sean sus objetivos.

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