Inbound Marketing y SEO

Al trabajar con empresas y vendedores cada día, es común escuchar a varios admitir que realmente no entienden cómo encaja el SEO en su estrategia de inbound marketing. Muchos de ellos se dan cuenta de que el SEO es importante porque ser encontrado online es crítico para los negocios, pero entender y articular cómo encaja el SEO en una estrategia de marketing más amplia puede ser difícil.

Muchas empresas tienen esfuerzos de SEO que están desconectados de su estrategia de marketing. En el peor de los casos, estas dos funciones son realizadas por individuos o equipos que no colaboran.

Para las empresas que utilizan o consideran el inbound marketing como una estrategia de marketing digital integrada, es fácil ver cómo encaja el SEO en un panorama más amplio.

Los términos SEO e inbound marketing no son intercambiables, sin embargo, el SEO es un componente importante del inbound marketing. Los dos trabajan juntos hacia una única estrategia para cumplir con el objetivo de atraer, comprometer, convertir y deleitar a los clientes.

Echemos un vistazo rápido a cada uno de ellos individualmente y luego veremos cómo funcionan juntos.

Inbound Marketing

El inbound marketing combina los diversos aspectos del marketing digital y los armoniza en una única estrategia de cumplimiento de objetivos. Concede un gran valor a la creación y el uso compartido de contenidos diseñados específicamente para el cliente objetivo con el fin de atraerlo a tu marca.

Piensa en los diversos aspectos del marketing digital – redes sociales, SEO, SEM, marketing de contenidos, pay-per-click, y otros. Frecuentemente estos canales se ejecutan en forma de silos con diferentes métricas, por diferentes equipos y con diferentes presupuestos.

El inbound marketing une estas tácticas con objetivos unificados y con cada canal haciendo su trabajo como parte de un esfuerzo mayor. Puedes pensar en ello como un equipo de fútbol en el que cada jugador tiene un enfoque específico, pero juntos trabajan hacia un único objetivo: ganar el partido.

Las tácticas de inbound marketing incluyen aspectos como:

  • Marketing de contenido a través de videos, blogs, libros electrónicos y textos de sitios web.
  • Marketing en redes sociales
  • Análisis de palabras clave
  • Construcción de enlaces
  • Marketing por correo electrónico
  • Optimización de la ruta de conversión
  • Experiencia del usuario a través del diseño y la optimización dentro y fuera de la página
  • Gestión del viaje del consumidor
  • Programas de promoción de marcas
  • Y mucho más…
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Cómo funciona el Inbound Marketing

El inbound marketing funciona como un imán, atrayendo a la gente a tu sitio web, entregando una experiencia de usuario excepcional, proporcionándoles contenido épico, nutriéndolos a través del viaje del comprador y fomentando a los defensores de la marca.

Abarca el recorrido completo del cliente, la parte superior, media e inferior del embudo de ventas. Desde la primera etapa de ser encontrado online a través de una búsqueda en Google, hasta el punto de convertir a un cliente en un defensor de marca, el marketing inbound utiliza el esfuerzo armónico de múltiples tácticas de marketing para crear y deleitar a los clientes.

SEO

En esencia, el SEO consiste en hacer que tu sitio web sea encontrado y posicionado por los motores de búsqueda. En un sentido medible, el trabajo del SEO es aumentar el tráfico a tu sitio web, lo que se logra en gran medida a través de un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda.

Según John Jantsch y Phil Singleton, autores del libro SEO para el crecimiento “Moving forward, el SEO será una de las primeras líneas de defensa contra la competencia y la forma más directa de llegar a tus clientes. Si no te encuentran en la búsqueda, no existes”.

Históricamente, las empresas podían ganar en SEO utilizando tácticas que engañaban a los motores de búsqueda con tácticas de spam y a veces poco éticas. Desafortunadamente esto le dio al SEO una mala reputación y creó mucho escepticismo sobre la industria.

Sin embargo, Google ha avanzado significativamente su algoritmo con 500-600 actualizaciones al año y ha elevado el listón de los sitios web. Las viejas tácticas de spam ya no funcionan, y en algunos casos resultan en penalizaciones que pueden derribar un sitio web por completo.

Esta evolución ha dado lugar a una práctica de SEO completamente nueva que prioriza a los usuarios sobre los motores de búsqueda. Garantizar que tu página web está alineada con las mejores prácticas de Google es continuamente importante para el posicionamiento SEO.

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Cómo encaja el SEO en el inbound marketing

El SEO es un elemento crítico de una estrategia de inbound marketing, y francamente, una necesidad para el éxito. Dado que el SEO consiste en hacer que tu sitio web sea encontrado cuando los usuarios buscan en Internet términos que son relevantes para ellos, es una de las tácticas más fuertes que utiliza el marketing inbound para atraer a los visitantes a tu sitio web.

El SEO se encarga de llevar a las personas a tu página web donde pueden consumir el gran contenido y la fantástica experiencia de usuario que tu programa de inbound ofrece. A partir de ahí, las tácticas de inbound, como las ofertas de contenido, los formularios de generación de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico, entran en vigor.

Veamos más a fondo dos formas específicas en las que el SEO y el inbound marketing trabajan juntos.

El contenido alimenta al SEO

El SEO se basa en el contenido, y el contenido está en el corazón de todos los programas de inbound marketing. El SEO puede sobrevivir sin inbound marketing, pero no sin contenido. El inbound marketing no puede existir sin SEO.

El SEO y el marketing de contenidos están tan estrechamente entrelazados que ya no se pueden separar. Atrás quedaron los días de engañar a los motores de búsqueda con tácticas de spam. Dado que ahora Google da prioridad al usuario sobre los motores de búsqueda, el contenido de alta calidad debe ser una prioridad absoluta de cualquier estrategia de SEO, porque eso es lo que los usuarios de hoy en día esperan.

Sin embargo, la creación de contenido coherente y atractivo no es fácil, y la mayoría de los SEO no son expertos en contenido. Es por eso que el inbound marketing es tan beneficioso para el SEO.

La creación de contenido consistente y original está en el centro de una estrategia de marketing inbound. Las formas comunes de contenido incluyen blogs, vídeos, ebooks, informes, estudios de casos, testimonios, valoraciones y reseñas. El contenido es como un tubo de alimentación de ricos nutrientes que se vierten y nutren al SEO.

El SEO impulsa el tráfico del sitio

El primer paso en el proceso de inbound marketing es atraer a los visitantes al sitio web y ese es el trabajo exacto del SEO.

Dentro de las cuatro fases del proceso de inbound: atraer, convertir, cerrar y deleitar, el SEO trabaja dentro de cada una de ellas, pero tiene su papel más importante en la fase de atracción.

Sin el tráfico del sitio, los usuarios no tienen la oportunidad de encontrar la fantástica experiencia de usuario, el contenido épico o las rutas optimizadas de conversión que crea el inbound marketing. Permite a los usuarios iniciar el flujo de los procesos del marketing inbound.

Cómo empezar con el inbound marketing

Si eres nuevo en el inbound marketing, empezar puede resultar abrumador. El SEO en sí mismo es mucho para mantenerte al día teniendo en cuenta la constante evolución de la industria. Agregar marketing por correo electrónico, marketing de contenido, optimización de la experiencia del usuario y otras tácticas puede ser mucho para asimilar.

Esta guía gratuita sobre: Cómo ejecutar una campaña de marketing inbound puede ayudarte a empezar.

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