Inbound Marketing VS Growth Hacking

El growth hacking es una táctica de marketing online relativamente nueva que utiliza un enfoque aleatorio y de bajo coste para alimentar la generación de clientes potenciales de una organización. Si conoces el inbound marketing, el growth hacking puede parecer paralelo a él; tanto el growth hacking como el inbound marketing dependen de los datos generados por los comportamientos y acciones de tus prospectos.

Pero la forma en que se utilizan estos datos diferencia el growth hacking y el marketing inbound. Al igual que un hacker informático que intenta infiltrarse en un servidor probando diferentes variaciones una y otra vez hasta entrar, un experto en growth hacking intenta todo lo posible (incluso en algunos casos lo poco ético) para generar mejoras en el rendimiento online.

Mientras que el crecimiento de los campeones de growth hacking se basa en repeticiones constantes y frecuentes, los campeones del marketing inbound se centran en la estrategia antes que en las tácticas. El inbound marketing toma una estrategia de marketing bien pensada y la alinea con tácticas de crecimiento probadas y científicamente probadas.

Echa un vistazo a esta comparación de búsqueda entre los términos “growth hacking” y “inbound marketing”.

El marketing inbound tiene más del doble del volumen de búsquedas que el growth hacking, y por una buena razón. Podría decirse que es más del doble de valioso para las empresas que buscan crecimiento.

Para ser justos, el atractivo del growth hacking para las pequeñas y medianas empresas es simple: toma un presupuesto de marketing limitado o inexistente y aplica ajustes repetitivos y basados en datos a tu sitio web para generar más clientes potenciales y ventas (es decir, crecimiento).

Gastar una fortuna en los tradicionales (e intrusivos) esfuerzos de marketing outbound, como los comerciales y los anuncios publicitarios, ni siquiera es atractivo para las empresas que tienen la capacidad de permitírselo. El growth hacking parece ser una alternativa más barata y efectiva para mejorar su marketing de forma regular.

Pero el growth hacking no está diseñado para el éxito a largo plazo ni integra eficazmente TODAS las tácticas de marketing necesarias para impulsar un crecimiento sostenible, repetible y predecible a largo plazo.

El Inbound Marketing está diseñado para promover el crecimiento orgánico y ganar la atención de los prospectos mediante el uso de contenido educativo, una estrategia de búsqueda integrada, un compromiso efectivo con las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el cuidado de los clientes potenciales y las técnicas de optimización de la conversión continuas y probadas para impulsar los clientes potenciales desde todas las etapas del embudo de ventas.

Una estrategia común de marketing inbound es comenzar con la pregunta de un prospecto y crear contenido educativo que responda a esa pregunta, como un whitepaper, y ponerlo a disposición para su descarga a través de una página de destino en tu página web a cambio de la dirección de correo electrónico de un individuo (y tal vez un poco más de información). El contenido privado permite a las empresas aprender sobre los clientes potenciales. Después de que sabemos quiénes son, continuamos educándolos a través de campañas estratégicas de nutrición de leads.

¿Por qué deberías tirar el growth hacking a la basura?

Los defensores del growth hacking abogan por bloquear a los usuarios de todo un sitio web, a menos que “paguen” por el acceso mediante el inicio de sesión con su información personal. Muchos de los problemas básicos de crecimiento que se sugieren a las empresas dependen de estas acciones poco favorables a la prospección.

Desafortunadamente, muchas ideas de marketing genuinamente brillantes no se modifican y se etiquetan bajo el paraguas de growth hacking.

Sí, la inclusión de enlaces a su servicio por parte de Hotmail en tu firma de correo electrónico y la táctica de Dropbox de “referir a un amigo para que almacene más” se han convertido en ejemplos de éxito en growth hacking. Pero no olvides que el growth hacking también incluye tweets automáticos y acciones sin el consentimiento expreso del titular de la cuenta, junto con otras tácticas éticamente cuestionables.

Puede que estés tentado a subirte al carro del growth hacking, y si lo haces, puede que veas un crecimiento cuantificable. Pero una vez que ese rápido crecimiento se disipa, ¿hacia dónde se dirige? Aquí es donde el marketing inbound supera con creces la generación de clientes potenciales y el crecimiento asociado que promueve el growth hacking.

El Inbound está diseñado para el juego a largo plazo y el growth hacking para el juego a corto plazo.

Cuando se trata de tu negocio, ¿qué juego preferirías ganar?

Consejo del día: El contenido cerrado (Gated Content) se defiende como una táctica de inbound marketing y como una táctica de growth hacking. Sin embargo, el contenido privado disuade a tu público objetivo a menos que la gente quiera tanto el contenido que estén dispuestos a intercambiar su información de contacto para ello. ¿Cómo podrían tus lectores desear tu contenido si nunca lo han probado en primer lugar? Manten la mayor parte de tu sitio web sin tabúes. Deja que tus prospectos lean tu blog y naveguen por tu sitio. Pero pon tus piezas más fuertes de contenido detrás de una página de destino cerrada. Cuando hayas convencido a tus lectores de que creas un contenido impresionante, estarán encantados de intercambiar su dirección de correo electrónico para obtener más.

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