Inbound Marketing para Inmobiliarias

Las formas de llegar a tu público objetivo han cambiado con el tiempo. Internet y la gran variedad de usos que se le han dado han creado nuevas oportunidades para las empresas. La revolución tecnológica hizo posible que tu audiencia abriera una puerta virtual y mirara dentro de tu negocio. Pueden encontrarte, cuando sea necesario. Esto es lo que llamamos ” inbound marketing “.

El Inbound Marketing es una nueva oportunidad para que tu inmobiliaria genere más prospectos mediante la observación analítica propia. No tienes que esperar demasiado y puedes tener tu propia opinión sobre el posible resultado. Lo que nos lleva a nuestro artículo de hoy: Cómo crear una campaña de inbound marketing para inmobiliarias.

Cómo crear una campaña de inbound marketing para inmobiliarias

El inbound marketing es aquel que intenta atraer clientes potenciales (normalmente en Internet) mediante contenidos adecuados y diferentes estrategias tecnológicas. He aquí algunos consejos que puedes tener en cuenta para que tu estrategia de marketing inmobiliario sea impecable.

Contenido creativo

Escribir contenido creativo es un factor para atraer a más clientes potenciales. Pero entender lo que es el enfoque creativo difiere en cada campo. Para entender lo que es creativo para tu negocio, debes analizar tu audiencia. Quiénes son y qué les gustaría leer.

Como agente inmobiliario, debes escribir artículos en blogs para compradores sobre la compra de una casa, el proceso por el que deben pasar, qué considerar, cómo encontrar una casa deseable, etc. También puedes plantearte cualquier otra cosa que pueda ser útil o entretenida para esa audiencia. Grabar vídeos o mostrar infografías. Para que tu contenido sea único, siempre debes pensar como si fueras el comprador, qué te gustaría ver en tu página web.

Después de escribir artículos útiles en blogs o publicaciones en redes sociales. No olvides concentrarte en la tarea y responder a las preguntas que puedan surgir en tu página web. Responder a las preguntas puede ayudarte en el proceso de generación de clientes potenciales, pero también puedes perder tus clientes potenciales si no respondes a las preguntas de tus usuarios.

Un contenido de buena calidad te ayudará a obtener más confianza por parte de tus prospectos. Además, saber cómo usar palabras clave, y cómo hacer un buen contenido SEO te ayudará a ser más visto en Google.

También puedes considerar el uso del correo electrónico en tu negocio. Pídele a tus visitantes que te envíen sus comentarios o que se pongan en contacto contigo en caso de que tengan preguntas.

Diseña tu página web con intención

¿Qué quieren hoy todos los compradores? Para obtener la mayor cantidad de información posible de una fuente determinada. Los compradores utilizan diferentes dispositivos para la búsqueda de propiedades. Pueden ver varios sitios web y decidir cuál les da la información completa. Puede que hayas recopilado todos los datos útiles, pero una cosa muy importante es cómo mostrarlos en tu sitio web.

Si tienes toda la información necesaria en tu sitio web: información demográfica, información sobre las escuelas cercanas, implementados diferentes complementos de redes sociales, tu prospecto permanecerá en tu página. Esto también puede ayudarles a tomar decisiones más rápidas.

Usa Social Media

Creo que la importancia de las redes sociales en el negocio inmobiliario es bien conocida por todos. Es especialmente útil para campañas de inbound marketing para inmobiliarias. Es muy sencillo: Las redes sociales te ayudan a generar más contactos. Es uno de los elementos más importantes de tu estrategia de marketing inbound. Las redes sociales te dan la oportunidad de crear contenido de alta calidad y atraer a una audiencia.

Debes saber qué tipo de contenido será útil en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc. ¿Sabes qué tipo de información la gente encuentra más atractiva? Por lo general, un breve artículo, que les da una visión de conjunto. Así que puedes usar infografías, vídeos, textos breves y creativos.

Las redes sociales te dan la oportunidad de interactuar con los usuarios, responder a sus preguntas y preguntar al mismo tiempo.

Investigación, Investigación, Investigación

¿Cómo sabes lo que está funcionando en tu campaña de inbound marketing? Investigando datos internos. Puedes hacerlo de diferentes maneras.

Una forma común es utilizando Google Analytics en tu proceso de investigación. Te proporcionará la información sobre qué palabras clave se utilizaron, cómo era el tráfico y te da una idea de cómo se comportan los usuarios en tu sitio web.

Investigar cómo funciona tu campaña de inbound marketing te da la oportunidad de mejorar los errores y elegir las direcciones correctas.

Inbound Marketing VS Marketing Tradicional para Inmobiliarias

El marketing tradicional es siempre beneficioso para tu negocio. La publicidad en la televisión, en revistas, radios y vallas publicitarias impresas sigue funcionando y es importante en diferentes casos, pero el inbound marketing ha cambiado el enfoque de toda la estrategia de marketing para las inmobiliarias.

El marketing inbound es más como un marketing “pull”. Te trae a tus clientes. A medida que más y más clientes potenciales investigan la información online, te encontrarán. Puede que no sepas si la gente estará interesada en anuncios de televisión o radio, pero sabes que los usuarios que buscan la información en tu sitio web son compradores reales.

Además, el bajo costo es algo que se debe considerar al comparar el marketing inbound con el tradicional. La publicidad en Internet es más barata. Confiando en la investigación de Statista, desde 2012 hasta 2018, los profesionales del marketing han estado reduciendo sus presupuestos para la publicidad tradicional y la están utilizando en la publicidad digital en su lugar. Una cosa más es que puedes determinar tu audiencia y saber que el mensaje que enviaste no fue en vano.

En esta era tecnológica, los compradores millenials ya conocen el valor del inbound marketing, están activos en las redes sociales y en diferentes plataformas, así que puedes estar seguro de que ellos recibirán tu mensaje.

Para más información acerca de una estrategia de marketing inmobiliario has clic aquí.

¿Preguntas o sugerencias? Déjanos un comentario.

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