Guía de cómo anunciarse en LinkedIn en 2019

LinkedIn cada vez es más prometedor en el campo de la publicidad.

Claro, han ofrecido servicios de publicidad desde hace años, pero hasta hace poco tiempo, LinkedIn realmente ha definido el oficio de ser un proveedor de servicios de publicidad y una red de medios sociales.

Lo que realmente ayuda a diferenciar los anuncios de LinkedIn de otras plataformas de publicidad en medios sociales (por ejemplo, Facebook), son sus opciones de orientación B2B. Los mercadólogos B2B acuden a LinkedIn porque ahí es donde están “todos los profesionales”.

Sabiendo esto, LinkedIn ha optimizado sus opciones de segmentación para permitir a los profesionales de marketing realmente afinar y poder conectarse con esos profesionales específicos.

¿Quieres centrarte en la industria de la salud? Puedes apuntarlo con anuncios de LinkedIn.

¿Quieres llegar a los CEOs de las empresas de inversión? Sí, puedes llegar a ellos con anuncios de LinkedIn.

¿Quiere solicitudes de graduados universitarios que sean gerentes generales de tiendas de alimentos naturales? También puedes acercarte mucho a ellos con los anuncios de LinkedIn.

Debido a esa opción B2B, muchos propietarios de negocios se dirigen a LinkedIn con sus presupuestos este año. Eso no quiere decir que no estén publicitando en Facebook, también, pero dependiendo de su presupuesto, pueden dirigirse a LinkedIn primero.

Ten en cuenta que con LinkedIn el costo será mucho mayor que en Facebook, así que asegúrate de tener el dinero para jugar antes de sentarte en la mesa.

¿Tiene el efectivo listo para ser repartido? Vamos a repasar algunas reglas básicas primero.

Opciones de anunciarse en LinkedIn: una visión general

LinkedIn solía ser extremadamente limitado con sus opciones de publicidad, dejando apenas espacio para que los anunciantes logren realmente sus objetivos. Desde entonces, eso ha cambiado y continuará cambiando a lo largo de 2019, agregando más libertad para los anunciantes.

Hoy en día, con los anuncios de LinkedIn, puedes crear anuncios basados ​​en lo que necesitas lograr.

Dicho esto, para poder publicitar con éxito en LinkedIn, tu objetivo debe ser uno de los siguientes:

  • Conocimiento de la marca.
  • Visitas al sitio web.
  • Compromiso.
  • Vistas de vídeo.
  • Generación líder.
  • Conversiones de sitios web.
  • Candidatos para trabajo.

Los objetivos más utilizados con la publicidad de LinkedIn son la generación de oportunidades, las solicitudes de empleo y un vínculo seguro entre las vistas de vídeo y las visitas a sitios web.

El compromiso orgánico en LinkedIn ya es un objetivo para casi todos los usuarios de LinkedIn.

Dado que el algoritmo de LinkedIn no es tan delicado o complicado como el de Facebook, es posible que destinar todo su presupuesto a los anuncios de compromiso de LinkedIn no sea la mejor opción o la más asequible para todas las empresas.

Sugiero elegir un objetivo que sea un poco más directo como los solicitantes de empleo o las conversiones de sitios web.

Por lo general, pagarás más en LinkedIn por cada objetivo logrado, así que vaya al grano y se un poco más directo con respecto a cómo eligió los objetivos de su anuncio en 2019.

Checklist-Inbound-Marketing

Según el objetivo que haya elegido, se le darán cinco tipos de anuncios diferentes para que lo intente:

Contenido Patrocinado

Piensa en esto como un post publicitado. Estás promocionando un artículo o publicación desde la página de tu empresa que aparece en el feed de LinkedIn.

En promedio, estos anuncios tienen el CPC más alto, así que proceda con precaución y asegúrese de que el contenido que está promoviendo esté bien pensado.

Anuncios de texto

Estos son los anuncios diminutos que puedes o no notar en la barra lateral derecha de un feed de LinkedIn. Piense en los anuncios de Facebook alrededor del año 2010.

Aparte de la columna de la derecha, estos anuncios pueden aparecer debajo de la sección “Personas que quizás conozcas”. Aquí es donde el contenido de texto puede realmente hacer o deshacer las conversiones de sus anuncios.

Pruebe algunas estrategias diferentes pero realmente llegue al punto con estos anuncios.

Patrocinado en in-mail

Esta es una forma súper divertida de enviar correo basura a la bandeja de entrada de LinkedIn de alguien. Pero, cuando se realiza correctamente, puede convertir más alto que cualquiera de las otras opciones de anuncios de LinkedIn.

Debido a que estos anuncios deben provenir de un perfil personal en lugar de una página comercial de marca, las personas sienten que se están vendiendo y que pueden comunicarse con un representante de la empresa.

Simplemente, por favor, no copie ni pegue plantillas para ninguno de sus datos demográficos. Asegúrate de hacer que cada correo sea personal.

Anuncios de vídeo

Aquí se explica un poco, pero los anuncios de vídeo de LinkedIn ayudan a promocionar sus vídeos a su mercado objetivo ideal. Deberías crear una tonelada de contenido de este tipo, estamos en 2019.

Pruebe varios vídeos para ver qué tipo (tema, duración, vida real / animación) le ofrece la mayor cantidad de conversiones.

¿Necesita ayuda con las dimensiones y especificaciones del anuncio? Busca toda la información que necesitará para cada tipo de anuncio y objetivo cuando comience a crear anuncios para LinkedIn en la misma página de la red social.

Relacionado: Cómo crear contenido de calidad en LinkedIn

Orientación de audiencia de LinkedIn

Hablemos de negocios aquí.

  • ¿Quién es su grupo demográfico, más que masculino / femenino, edad / ubicación?
  • ¿Han trabajado en la misma industria toda su vida?
  • ¿Son generalmente de baja gerencia o de alta gerencia?
  • ¿Mantienen su trabajo durante 2-4 años en cada puesto?

Conoces las respuestas a todas estas preguntas, y si por alguna terrible razón no lo sabes, encuentra las respuestas. LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing B2B opciones de orientación increíbles, pero solo puede ayudar a que sus anuncios se conviertan si realmente conoce el lado profesional de su grupo demográfico.

Saber cómo toman su café es genial para Facebook, pero en LinkedIn en 2019, debe saber qué estudiaron en la universidad, si es que fueron a la universidad, y seleccionar las opciones de orientación.

Nota: puede atraer mucho más que solo CEOs con publicidad en LinkedIn. Muchas empresas asumen que la segmentación de anuncios de LinkedIn solo es excelente para los mejores, pero no lo es.

Aquellos que buscan trabajo o están en posiciones de nivel inferior con menos experiencia, incluso aquellos que recién se graduaron de la escuela secundaria o la universidad, son opciones de orientación perfectas para los anuncios de LinkedIn. Esta red social obtiene más de 120 miembros por minuto, por lo que el grupo de variedades está ahí.

Cómo realizar un seguimiento de las conversiones de anuncios de LinkedIn

No todos necesitan saber cuánto éxito está teniendo la publicidad en LinkedIn, pero usted sí.

Hay muchos métodos diferentes en los anuncios de LinkedIn para rastrear el éxito y los fracasos de sus anuncios, pero aquí hay algunas técnicas de seguimiento de conversiones que desea asegurarse de que haya configurado.

Etiqueta de Perspicacia en todo el sitio

Esta etiqueta le proporciona el 411 sobre las acciones que están sucediendo en su sitio web gracias a su anuncio de LinkedIn.

Al igual que el píxel de Facebook, puede instalar esta etiqueta una vez y ver cómo llegan los datos. Tampoco afectará la velocidad de su sitio, pero le permitirá hacer un seguimiento de lo que sucede en su sitio web como resultado de su anuncio de LinkedIn. .

BONUS: También puede configurar los anuncios de retargeting de LinkedIn una vez que tenga instalada la etiqueta Insight y una cantidad constante de visitantes del sitio.

Píxel específico del evento

Este tipo de píxel de seguimiento se crea más para el tipo de objetivo de generación líder.

Supongamos que tiene un formulario que desea que alguien complete de su anuncio de LinkedIn, pero no tiene una página de agradecimiento configurada o conectada. Puede instalar este código y aún tener un “evento de conversión” seguido cada vez que se completa el formulario.

También puede agregar el seguimiento de conversiones a las campañas existentes, así que no se preocupe por aquellos que no han configurado el seguimiento de conversiones.

Usa las sugerencias de contenido de LinkedIn

LinkedIn ofrece sugerencias de contenido para páginas de negocios para ayudarlos a guiarse sobre lo que deben escribir. Piense fuera del cuadro en este y utilice ideas de temas de tendencias para titulares y descripciones de anuncios.

Las sugerencias de contenido son muy fáciles de usar e incluso puede dirigirse a los directores y directores ejecutivos que ha estado observando.

Simplemente elige la industria, la ubicación y la antigüedad a la que te diriges y LinkedIn generará los últimos temas de tendencias para los filtros designados.

Si un artículo tiene una tendencia es porque a la gente le gustó, se comprometieron.

¿No quiere que a esas mismas personas también les guste y se involucren con su anuncio? Por supuesto que sí.

Conclusión

Anunciarse LinkedIn es sin duda una excelente opción publicitaria para los comercializadores B2B en 2019.

Hay muchas técnicas diferentes para probar con los anuncios de LinkedIn, pero lo más importante que puede hacer es observar realmente qué está haciendo LinkedIn y qué nuevas funciones siguen implementando a lo largo del año.

A medida que aumentan sus objetivos, tipos de anuncios y agregan funciones divertidas como Sugerencias de contenido, solo abre el campo de juego y brinda a los profesionales de marketing aún más posibilidades de éxito.

Relacionado: El engagement en LinkedIn aumenta un 60%.

¿Te gustó este artículo? ¡Compártelo!
seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menu