Gana a tu competencia con marketing de contenidos

La empresa que entiende las preguntas de sus compradores y las responde con contenido puede vencer a su mayor competencia donde importa, en la búsqueda y las redes sociales, con un presupuesto mucho menor, gana tu competencia con marketing de contenidos.

El cambio en el comportamiento de los compradores B2B hacia la investigación online y el autoservicio ha creado una oportunidad para que las PYMES compitan con sus competencias más grandes en un (casi) campo de juego nivelado.

Los compradores modernos prestan la mayor parte de su atención al contenido y a las empresas que descubren en los resultados de las búsquedas orgánicas y a través de las redes sociales (el equivalente digital del boca a boca), lo que significa que la atención del comprador ya no se compra tan fácilmente como antes.

En los días en que se podían comprar los resultados de marketing – listas más grandes, más correos electrónicos y mayores presupuestos de publicidad estaban estrechamente relacionados con el éxito de las campañas.

La mentalidad del dinero

Hoy en día, estas tácticas de marketing son cada vez menos efectivas, y el éxito está mucho más relacionado con lo bien que entiendes a tu comprador ideal y cuánto conocimiento estás dispuesto a compartir con él.

Más dinero no necesariamente te compra el poder de pensar como el cliente que quieres servir, empatizar genuinamente con su situación, e intentar resolver algunos de sus problemas a través del contenido sin pedir nada a cambio.

Al crear contenido que aborde los verdaderos desafíos de los compradores de forma genuina, imparcial y educativa, cualquier empresa puede llegar a la cima de las búsquedas relevantes de Google, generar compromiso social y, en última instancia, conducir más tráfico de calidad a tu sitio web.

Tus grandes competidores tienen exactamente las mismas oportunidades que tú pero, irónicamente, les puede resultar mucho más difícil ejecutar las estrategias requeridas. Después de todo, los grandes barcos tardan más tiempo en girar.

Para abrazar el marketing de contenidos y vencer a su gran competencia en la batalla por la atención de su comprador, esto es lo que necesita hacer.

Saber a quién le estás vendiendo…
Entender exactamente a quién puedes ayudar mejor es la base del éxito del marketing de contenidos.

Antes de crear cualquier contenido nuevo, tómate el tiempo para definir tu:

  • El comprador ideal – el tipo de empresa a la que quiere venderle
  • Personas – la gente en esas compañías que son más capaces, probables y dispuestas a comprarle
  • Posicionamiento – el mensaje que das cuando la gente te descubre por primera vez, en la página de inicio de tu sitio web por ejemplo.

Persona es el más hablado de estos tres componentes de marketing de contenidos de éxito. Los personajes son una herramienta para la identificación de los objetivos y desafíos que enfrenta tu público objetivo. Crean un punto focal para el marketing de contenidos que mantiene tus esfuerzos entrenados en los temas, palabras clave y visitantes adecuados.

Tener buenos personajes es vital para dirigir el tráfico entrante y generar contactos. Pero saber cómo es tu comprador ideal y posicionar tu marca apropiadamente para ellos te asegura que puedes convertir el tráfico y los clientes potenciales en ingresos.

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Comprender la optimización de los motores de búsqueda

El marketing de contenidos también es una estrategia de SEO, una metodología para aparecer sistemáticamente en los resultados de las consultas de búsqueda más largas y posicionarse más alto en los resultados de las consultas cortas competitivas.

Comprender cómo los diferentes tipos de contenido que produce se alinean con el uso de los motores de búsqueda de sus compradores le pone en la vía rápida para obtener resultados más grandes.

Las entradas de blog individuales deberían, la mayoría de las veces, responder a preguntas formuladas de forma natural que son comunes entre sus personajes. Deberían estar enlazadas con las páginas principales de tu sitio web, utilizando palabras clave y frases coherentes, de modo que los motores de búsqueda que las rastrean reciban señales claras sobre el tema de tu sitio web.

Las páginas del sitio web siempre deben ser optimizadas para palabras clave atractivas, relevantes y de mayor dificultad.

Crear un gran contenido

No hay sustituto para el simple hecho de trabajar duro y crear algún contenido útil.

Todos los días, los compradores potenciales, en todas las etapas de la toma de decisiones, buscan información que tú puedas proporcionar.

Muchos de ellos están en la parte superior del embudo, todavía en la etapa de concienciación y buscando respuestas a sus preguntas y problemas – exactamente el tipo de cosas sobre las que deberías estar escribiendo un blog.

Otros están cerca del fondo del embudo, en la etapa de consideración o decisión, buscando soluciones potenciales, o incluso proveedores – usando términos que pueden clasificarse bien con un marketing de contenido robusto y una estrategia de SEO en funcionamiento.

Aunque hay muchas formas de contenido que puede crear, y otras tantas maneras de promover ese contenido, el contenido escrito del blog debe ser su piedra angular.

El blog es la iniciativa más fácil para empezar y, posteriormente, para hacerlo bien. Y dado que la búsqueda por texto sigue siendo una de las más fiables.

Prepárate.

Con la creación de contenidos en marcha, tu empresa puede ser encontrada por muchos más compradores potenciales en todas las etapas del proceso de toma de decisiones.

Los clientes potenciales del B2B rara vez siguen un patrón, así que prepárese para que las oportunidades vengan de cualquier dirección, y no descarte el papel de la comercialización de contenido si no todos siguen el camino establecido para ellos.

Normalmente, en el marketing B2B, una buena comercialización de contenido conduce a más consultas de fondo a través del sitio web y llamadas de prospectos listos para la compra.

Lo ideal sería que los visitantes de la parte superior del túnel, que probablemente no estén listos para comprar, se convirtieran en clientes potenciales a través de algún tipo de oferta de conversión, y que se registraran para su futuro desarrollo.

Es fundamental que al crear contenido, ayude a los compradores con su investigación y autoservicio, estás prestando un servicio que muchos de tus competidores más importantes podrían no estar prestando, lo que significa que puedes ganarte la confianza de los compradores y convertirte en su proveedor preferido antes de que considere a la competencia.

Para nosotros en MocanWeb, el marketing de contenidos siempre está integrado en nuestra estrategia global de inbound marketing. Si quieres saber más acerca de cómo funciona el inbound marketing, y cómo funciona para el B2B, descarga nuestra guía aquí.

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