Estrategia de contenido 3 pasos importantes

La estrategia de contenido es una palabra que necesita alguna aclaración. El trabajo de marketing es generar clientes potenciales para las ventas. 

Antes en B2B valía la pena comprar telemarketing, eventos, folletos, etc. Ahora la compra de nuestros clientes comienza online.

El comienzo de la compra se aplica en todas las industrias, por lo que recuperamos información online en algún momento del proceso. Especialmente al principio, cuando aún no estamos muy seguros de cómo se resolverá algo.

En este proceso, es importante que estemos involucrados donde está nuestro cliente con un mensaje que les interese.

La conclusión es que no podemos vender nuestros productos de la misma manera que antes. 

Solo la calidad y el contenido relevante captan la atención del cliente en los motores de búsqueda, las redes sociales y en Internet.

La estrategia de contenido es una parte clave del inbound marketing. El inbound marketing es la parte del marketing que trae nuevos clientes potenciales a las ventas. 

Debes recordar 3 elementos cuando construyas una buena estrategia de contenido para tu negocio. 

Lee nuestra Introducción al Inbound Marketing B2B aquí y aprende todo sobre este poderoso enfoque para generar clientes potenciales y ventas.

Conoce a tu audiencia: tú eres el editor en jefe

Todo comienza con la comprensión de la audiencia. Como vendedor moderno, necesitas comprender tu propio papel. La red son los medios y tú eres el líder de esos medios.

Todos los medios tienen una audiencia a la que sirven los medios. Te has convertido en el editor en jefe. 

La forma más fácil es crear un buyer persona. Un buyer persona es una imagen ficticia de clientes potenciales. 

Enlaza contenido al proceso de compra de tu cliente

Después de crear buyer personas, es importante que comprendas cómo está evolucionando el proceso de compra de tu cliente.

Sin esta comprensión, solo estás llenando tus productos y servicios con leads que no están interesados ​​en tu empresa.

Hay 3 etapas en el proceso de compra: 

  • Etapa temprana
  • Etapa intermedia
  • Etapa tardía. 

El contenido se crea para estos pasos para que tu cliente obtenga toda la información que necesita de manera fácil y rápida.

En las primeras etapas, los blogs, la capacidad de detección de los motores de búsqueda y las redes sociales juegan un papel importante.

Nota: no hagas spam. Deje que tus clientes encuentren el contenido que sea relevante para ellos. 

Programa y aprovecha tu producción para que tenga éxito 

Una vez que hayas creado un mapa entre la personalidad de tu cliente y el proceso de compra, la producción de contenido debe programarse y contar con los recursos adecuados.

Esta etapa es crítica. No puedes lanzar contenido para que tus clientes lo descubran sin los recursos por los cuales fue producido.

Deberías hacer varias publicaciones de blog a la semana y las páginas deberían tener una gran cantidad de material descargable para que tus clientes descarguen contenido interesante de tus páginas.

Los blogs y los ebooks descargables no son creados por sí mismos.

Tampoco las páginas de destino, ni la optimización de los motores de búsqueda.

Reserva suficientes recursos para obtener resultados de tu comercialización también. 

El contenido funciona de la misma manera que las ferias o exposiciones en su momento. 

Tu cliente está en tu stand pidiéndote consejos acerca de su problema y tú le estás dando una tarifa por la información que solicita tu cliente.

Tal comercialización también se puede medir por la cantidad, calidad y eficiencia de inversión de los clientes potenciales. Medir vale la pena. 

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