¿Estás cometiendo estos 5 errores de inbound marketing?

El inbound marketing da resultados.

Se ha demostrado que cuesta menos que el marketing outbound y que, al mismo tiempo, ofrece un mayor retorno de la inversión. Sin embargo, el inbound marketing, como cualquier otro aspecto de los negocios, sólo funciona cuando se tiene una estrategia sólida y un plan sobre cómo ejecutarla. El simple hecho de utilizar unas pocas tácticas de inbound marketing no dará los resultados que deseas.

Si tu estrategia de inbound marketing no está generando tráfico y clientes potenciales, entonces podrías estar cometiendo uno de estos errores de inbound marketing.

Errores del inbound marketing

El inbound marketing funciona bajo la premisa de utilizar el contenido en diversos formatos y canales para atraer a los compradores. Cuando se hace bien, se alineará el contenido a cada etapa de compra y se entregará un contenido que sea relevante para los puntos débiles de los prospectos y que proporcione respuestas.

Hay muchos ejemplos de estrategias bien ejecutadas en inbound marketing. El método abarca muchas tácticas diferentes, entre ellas el marketing de contenido, el social media marketing, el email marketing y el vídeo marketing. Con todas estas posibilidades, a menudo es difícil asegurar la perfección. Tu estrategia también puede estar empantanada con procesos manuales que impactan la eficiencia y la productividad.

Lo importante del inbound marketing es que si cometes errores, debes seguir haciendo cambios hasta que obtenga los resultados que buscas. Si estás cometiendo estos errores, corrígelos y aprende de ellos.

1. No tener un plan y una estrategia a largo plazo

Tal vez has estado usando varias tácticas de inbound marketing o estás empezando a probarlo; de cualquier manera, sin un plan y una estrategia a largo plazo, es probable que veas tus esfuerzos fracasar. Es posible que hayas visto algunos buenos resultados con más tráfico en tu sitio. Sin embargo, sin una estrategia, no podrás nutrir a esos visitantes y convertirlos en clientes.

La parte más crítica de tu estrategia de inbound marketing es la integración de todos los esfuerzos. Las acciones únicas en el inbound marketing no son sostenibles. Tu estrategia general debe impulsar todo lo que creas. Tu plan necesita definir cómo ejecutar estas tácticas, así como la forma de medir su eficacia.

Por ejemplo, si tu empresa está lanzando un nuevo producto, tu plan y estrategia de inbound marketing debe apoyarlo con una campaña totalmente integrada que podría incluir blogs, whitepapers, webinars, redes sociales, correo electrónico y mucho más.

2. No desarrollar contenidos para tu público

Tu equipo puede producir contenido de alta calidad, pero eso no significa necesariamente que vaya a resonar con tus compradores, tienes que conocerlos íntimamente primero. Parte del inbound marketing es tener buyer personas muy detallados. Esos personajes cambiarán y evolucionarán, así que debes seguir refinándolos.

Cuando entiendes realmente los puntos débiles y las preferencias de tus compradores, es mucho más fácil desarrollar el contenido que querrán consumir. Entonces, ¿cómo mantener el pulso de tu audiencia?

  • Pregunta a los vendedores lo que escuchan regularmente
  • Realiza encuestas sobre temas de la industria
  • Sigue las publicaciones comerciales para obtener grandes noticias sobre la industria
  • Mira lo que tus compradores están publicando y compartiendo en las redes sociales
  • Presta atención a lo que tus competidores están haciendo y diciendo

Recogiendo información de estas fuentes, puedes sintonizar con lo que está en la mente de tus compradores. Ellos responderán positivamente a esto porque verán tu marca como una experta y líder de pensamiento en el tema. Esta correlación crea confianza, uno de los vínculos más importantes que puedes tener con un público.

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3. No clavar los objetivos y las metas

Este error es un subconjunto de la falta de error de estrategia. Dentro de tu estrategia, debes definir claramente los objetivos y metas. ¿Buscas leads de mayor calidad? ¿Quieres construir una lista de suscripciones de correo electrónico? ¿O tu primer objetivo es aumentar el conocimiento de la marca?

Todos estos son objetivos posibles que puedes alcanzar con el inbound marketing, pero necesitas precisar cuáles son los tuyos y desarrollar una estrategia y un plan que los respalde. Cuando elijas tus objetivos, también necesitas saber cómo los medirás. Por ejemplo, si el conocimiento de la marca es un objetivo, entonces puedes medirlo observando las mejoras en el ranking de palabras clave orgánicas y las métricas de compromiso de las redes sociales.

4. No tener las herramientas adecuadas

El inbound marketing requiere que la tecnología tenga impacto. Hay demasiadas piezas y partes para hacer todo manualmente, se necesita emplear la automatización del marketing. La plataforma tecnológica adecuada puede permitir muchas eficiencias diferentes y mejores flujos de trabajo.

Puedes utilizar la automatización del marketing para:

  • Lead scoring: usando la automatización del marketing, cada interacción que un prospecto tiene con tu marca recibe una puntuación. Basándose en tu puntuación, puedes desplegar diferentes campañas para ellos.
  • Cultivo de clientes potenciales: si un cliente potencial te ha proporcionado su dirección de correo electrónico, ahora tienes un canal para cultivar la relación, y con la automatización del marketing, tendrás una forma de identificar la etapa del comprador y entregar el contenido basado en ella.
  • Publicar y anunciar automáticamente: utiliza la automatización del marketing para eliminar la publicación y el anuncio manual, de modo que tu equipo pueda realizar un trabajo de mayor valor.
  • Determina el retorno de la inversión: con la tecnología, tendrás los datos agregados en un punto central para saber el impacto de tu contenido inmediatamente.
5. Elegir la cantidad en lugar de la calidad

El debate sobre la cantidad y la calidad del contenido no es tan blanco y negro como muchos piensan. Puedes pensar que más es siempre mejor y presionar para entregar el contenido rápidamente, pero puedes estar sacrificando la calidad. Publicar con frecuencia es fundamental para el éxito del inbound marketing, pero si tu contenido no es interesante o convincente, los compradores no se quedarán.

Para asegurar la calidad, debes tener requisitos para tu contenido. Siempre debes mirar un contenido y ser capaz de responder por qué tendría valor para tu público. Si no lo tiene, entonces probablemente no vale la pena buscarlo.

Si aún te preocupa la posibilidad de producir una cantidad significativa de contenido, revisa los temas y formatos que más le gustaron a tu público. Piensa en cómo puedes hacer girar ese contenido o reutilizarlo en un formato diferente. Si tus compradores realmente disfrutaron de una entrada de blog en formato de lista, piensa en cómo puedes tomarla y transformarla en una infografía, por ejemplo.

Ajusta lo que no funciona

El inbound marketing no es fácil, lleva tiempo dominarlo. Y una vez que lo hagas, cambiará de nuevo. Esa es la naturaleza de la disciplina. Si alguno de estos errores te suena familiar, entonces es hora de hacer algunos ajustes para que el inbound marketing desempeñe su papel en el crecimiento de tu negocio.

 

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