¿Qué es una Landing Page?

Una página web utilizada para la generación de clientes potenciales que proporciona una valiosa oferta de contenido a los visitantes a cambio de introducir información de contacto en un formulario.

En el marketing digital, una página de destino (Landing page) es una página web independiente, creada específicamente para los fines de una campaña de marketing o publicidad. Es donde un visitante “aterriza” cuando ha hecho clic en un anuncio de Google Ads o similar.

Las páginas de aterrizaje están diseñadas con un único objetivo: el llamado Call to Action (CTA).

Esta simplicidad es lo que hace que las páginas de destino sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de tus campañas de Google Ads y reducir el coste de adquisición de una ventaja o venta.

Después de todo, las páginas de destino son una herramienta valiosa para la generación de prospectos.

Una página de destino es también un término y un concepto importante para el inbound marketing y la generación de clientes potenciales.

Es una página web creada deliberadamente para ayudarte a convertir a los visitantes de tu sitio en clientes potenciales, ya que le proporciona los medios para capturar una dirección de correo electrónico.

Páginas de destino: Valioso para la generación de clientes potenciales

Lo que hace que las páginas de destino sean valiosas es que, una vez que tengas una dirección de correo electrónico, puedes comenzar el proceso de consolidación de clientes potenciales a través de una secuencia de mensajes de correo electrónico enviados manualmente o a través de flujos de trabajo de correo electrónico automatizados.

Durante el lead nurturing, puedes aprender más acerca del lead – incluyendo dónde está en el proceso de compra – y si ese prospecto aprende más acerca de ti, tu organización y las soluciones que proporcionas.

Durante ese proceso, puedes exponer a tu líder a tu liderazgo de pensamiento, ejemplos de resolución de problemas y comenzar a proporcionar información y educación sobre los problemas que su líder puede estar enfrentando.

También puedes dirigir o guiar a tu cliente hacia partes específicas de tu sitio web y hacia ofertas adicionales.

El Lead nurturing juega un papel importante en la conversión de un prospecto interesado y calificado en un cliente.

Sin una página de destino que convierte a un visitante anónimo en una dirección de correo electrónico y un nombre, nunca tienes la oportunidad de averiguar si el tráfico de tu sitio web es el adecuado para tu negocio.

  • El tráfico correcto es el tráfico que está interesado en lo que tienes que decir y ofrecer.
  • Quiere pasar tiempo en tu sitio web aprendiendo sobre tu organización.
  • El tráfico correcto querrá descargar tus nuevas ofertas.
  • También suministra a clientes y fans.

Las páginas de aterrizaje son particularmente valiosas si se tiene en cuenta que la mayor parte de la diligencia debida se lleva a cabo antes de hablar con un representante de ventas.

De hecho, para el momento en que un cliente potencial llega a una persona de su organización, el 70% del proceso de toma de decisiones ya habrá tenido lugar.

Pone en perspectiva por qué necesita tener herramientas en línea y basadas en sitios web para actuar como proxy.

¿Cuáles son los elementos de una página de destino y cómo funcionan?

La página de aterrizaje es una herramienta poderosa para la generación de clientes potenciales. ¿Cómo funciona el sistema?

Necesitas una oferta.

Primero que nada, necesitas tener una oferta. Puede ser un libro electrónico, una lista de control, un paquete de información relevante que consiste en enlaces y descargas.

La oferta debe ser de interés para tu cliente ideal (también conocido como buyer persona) y debe estar relacionada con la etapa del ciclo de compra en la que se encuentra.

Generalmente, cuando un prospecto se encuentra en las primeras etapas (por ejemplo, la conciencia), la oferta será más educativa y se relacionará con la investigación sobre las opciones disponibles.

Más adelante en el viaje de compra (por ejemplo, interés y decisión), la oferta se centrará más en los criterios de compra y el proceso de toma de decisiones.

A continuación, cres una landing page para la oferta

Una página de destino incluye varios elementos:

  • Una página completamente centrada en la oferta. Incluso se elimina la navegación del sitio web para no distraer la atención de la oferta.
  • Un titular y un espacio convincente para explicar cómo la oferta ofrece suficiente valor para que el visitante acepte dejar una dirección de correo electrónico y otra información. Incluye detalles de los beneficios.
  • Una imagen que muestra el aspecto de la oferta.
  • Un formulario para capturar como mínimo una dirección de correo electrónico, y como información adicional relevante (nombre, nombre de la empresa, pregunta de calificación de la persona, preguntas de negocio….)
  • Un medio para entregar la oferta – también conocido como la página de agradecimiento
A continuación, entregue la oferta con una página de “Gracias”.

La página de agradecimiento o ‘thank you page’ es fundamental para completar la experiencia de la página de destino.

Es una página web separada que aparece después de completar el formulario y hacer clic en el botón Descargar. También ofrece la oferta que promete y restaura la navegación al resto de tu sitio web.

No olvides incluir llamadas adicionales a la acción en tu experiencia de agradecimiento: una invitación para suscribirte a tu blog o para descargar otra oferta relacionada.

Mensajes de agradecimiento en línea

A veces notarás que el mensaje de agradecimiento aparece en la página de destino. Eso no es ideal por varias razones:

  • Es casi imposible medir el éxito de tu página de destino. El objetivo es llegar a la página de agradecimiento que se puede medir en Google Analytics y otros software de análisis de marketing.
  • Tu lead está parado ya que la página de aterrizaje no incluye la navegación del sitio web.
  • Pierdes la oportunidad de desarrollar aún más la relación con tu cliente ofreciéndole los siguientes pasos de tu estrategia
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