¿Qué es un Contacto de Ventas Calificado SQL?

Un SQL es un contacto de marketing calificado que ha sido revisado y pasado al equipo de ventas para su aprobación.

Un contacto de ventas calificado (SQL) es un contacto de marketing calificado (MQL) que ha sido revisado y pasado al equipo de ventas para su aprobación.

¿Por qué es importante un contacto de ventas calificado?

Es importante tener ciertos procesos en marcha que permitan a todos visualizar los prospectos a lo largo del proceso de negocio.

Identificar a alguien en el embudo de marketing y ventas como prospecto, cliente potencial, cliente potencial, cliente potencial cualificado, cliente potencial aceptado u oportunidad, ayuda a alinear las ventas y el marketing para asegurarse de que ambas partes están en la misma página con el flujo de ingresos. Es importante tener estándares definidos para pasar los clientes potenciales de una parte del ciclo de ventas a la siguiente.

Un proceso popular utilizado por los vendedores para calificar una SQL es el método BANT. Esto significa presupuesto, autoridad, necesidad y plazo. Estos criterios ayudan a las empresas a determinar si deben utilizar recursos para explorar un cliente potencial y cómo asignar recursos a los clientes potenciales en las diferentes etapas del ciclo de ventas. Como entidad con recursos limitados, la calificación de los prospectos como SQL puede ahorrarle a una empresa mucho tiempo y dinero.

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