¿Qué es la Segmentación?

La segmentación del mercado es un término de marketing que se refiere a la agregación de posibles compradores en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de manera similar a una acción de marketing.

La segmentación del mercado es un término de marketing que se refiere a la agregación de posibles compradores en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de manera similar a una acción de marketing. La segmentación del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de determinados productos y servicios de forma diferente.

Entender la segmentación del mercado

Por lo general, las empresas pueden utilizar tres criterios para identificar los diferentes segmentos del mercado:

  1. Homogeneidad, o necesidades comunes dentro de un segmento
  2. Distinción, o ser único de otros grupos
  3. Reacción, o una respuesta similar al mercado

La segmentación del mercado es una extensión de la investigación de mercado que busca identificar grupos de consumidores objetivo para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo. El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo determinando qué productos tienen las mejores posibilidades de ganar una parte del mercado objetivo y determinar la mejor manera de entregar los productos al mercado. Esto le permite a la compañía aumentar su eficiencia general al enfocar sus recursos limitados en esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión (ROI).

Las empresas pueden segmentar los mercados de varias maneras:

  • Geográficamente por región o área
  • Demográficamente por edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos o ciclo de vida
  • Psicográficamente por clase social, estilo de vida o personalidad
  • Comportamiento por beneficio, uso o respuesta

El objetivo es permitir a la empresa diferenciar sus productos o mensajes según las dimensiones comunes del segmento de mercado.

Nueva llamada a la acción
seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menu