¿Qué es un BDR?

Un rol de ventas especializado de alto nivel que es responsable de desarrollar nuevas relaciones comerciales, socios y oportunidades.

¿Tienes un vendedor que se considera un Representante de Desarrollo de Negocios, un Representante de Desarrollo de Ventas o un Ejecutivo de Cuentas?

¿O simplemente tienes “representantes de ventas”?

Si estos últimos, probablemente están frustrados y no están rindiendo lo mejor que podrían.

La profesión de ventas (especialmente en tecnología y software) se ha vuelto mucho más difícil de lograr en solitario, como muchos representantes de ventas se ven obligados a hacer en muchas organizaciones.

Los compradores tienen toda la información que podrían desear en su teléfono, y son cada vez más frígidos hacia cualquiera que se ponga en contacto con ellos “de la nada”.

Se hace difícil hacer cuotas cuando los representantes están encargados de encontrar leads, calificar prospectos y lanzarlos.

Es por esta razón que muchas empresas están repensando el departamento de ventas. Los gerentes de ventas están dividiendo el proceso de ventas en unos cuantos roles para ayudar a mejorar la salud del embudo de ventas.

Uno de esos roles es el de representante de desarrollo de negocios (BDR).

Algunos utilizan los BDR de forma intercambiable con los representantes de desarrollo de ventas (SDR), y aunque son similares, estos se basan casi estrictamente en los inbound leads.

Los BDRs son la punta de la lanza y permiten encontrar nuevos negocios y acceder a nuevos mercados para encontrar clientes potenciales calificados y fijar reuniones para las ventas.

Esta difícil tarea a menudo significa que los BDRs son compensados más que otros puestos de venta, debido a la naturaleza del trabajo.

¿Que es exactamente un BDR?

Representante de Desarrollo de Negocios (BDR): Esta función de ventas se centra en generar prospectos calificados utilizando el correo electrónico frío, las llamadas en frío, las ventas sociales y las redes de contactos.

Un trabajador calificado comienza un proyecto con nada más que herramientas y un plan. Con el tiempo, las cosas comienzan a tomar forma hasta que el trabajo está hecho.

De la misma manera, un Representante de Desarrollo de Negocios hace negocios para organizaciones que no tienen nada más que sus habilidades, herramientas y un plan de ataque.

Además de ser expertos en el arte de encontrar negocios de (virtualmente) nada, los BDRs que se contratan tienen que ser duros como clavos.

Los inbounds leads no siempre son fáciles, pero al menos llegaron al embudo a través de algún medio de su propia iniciación.

Los outbound leads de extensión en frío se denominan “fríos” por una buena razón. La tasa de conexión media no es buena, incluso cuando es mejor que la media.

No sólo eso, sino que un Representante de Desarrollo de Negocios no es una persona más cercana.

Al igual que un SDR, un BDR es compensado en base a SQAs (citas calificadas para ventas), pero generalmente necesita un número menor, ya que estos son mucho más difíciles de generar en comparación con los inbound leads.

Este es un gran paso que comienza con una perspectiva fresca y fría y termina cuando su representante los califica para las ventas, pero es un cierre que terminará obteniendo el sí.

Un Representante de Desarrollo de Negocios es una figura vital para la nueva era de las ventas, pero puede ser ingrato si no se tiene cuidado de recordarlas.

¿Qué hace un representante de desarrollo de negocios?

Ahora que tenemos una idea de la meta final de un BDR, es hora de profundizar y ver qué es lo que harían para cumplir con sus tareas.

Encontrar nuevos negocios, contactar a potenciales tomadores de decisiones e influencers, y encontrar aquellos que sean adecuados para sus productos no es tarea fácil. Sin embargo, es crucial.

Permite a las organizaciones acceder a nuevos mercados, encontrar nuevos problemas para nuevos negocios y ayuda al equipo general de marketing y ventas a entender cómo atraer mejor a más clientes potenciales.

seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menu