Cuánto tarda la generación de leads en funcionar

Los resultados son lo que realmente importa cuando se trata de negocios y cuando la generación de clientes potenciales se implementa correctamente, da resultados.

Antes de comenzar una campaña de marketing o de generación de contactos, la mayoría de las empresas se preguntarán cuánto tiempo tardan en aparecer los resultados.

Aunque esto depende del producto o servicio que se ofrece, la respuesta es que el inbound marketing es una solución a largo plazo, pero una solución a largo plazo que vale la pena invertir por los resultados que ofrece.

El inbound marketing como una solución a largo plazo orientada a los resultados

Un negocio que hace outbound marketing, termina gastando una enorme cantidad de tu presupuesto comprando listas de correo electrónico, pagando a los vendedores para que hagan llamadas en frío, y mucho más.

Una vez que la campaña outbound termina, comienzan de nuevo porque no se crearon recursos duraderos durante este proceso.

El marketing inbound crea una base sólida y adquiere recursos para tu negocio. Esto se debe a que toda tu campaña está diseñada para obtener clientes potenciales y mantener la información actualizada.

Con el inbound marketing, tu negocio se involucrará en un proceso de creación de contenido que debe ser diseñado para durar más allá de la duración de la actividad de tu campaña de inbound marketing.

Incluso si dejas de crear contenido nuevo, el contenido creado previamente puede seguir utilizándose para generar prospectos, ayudar a nutrirlos y continuar impulsando el retorno de la inversión para las empresas.

Si todos mis cimientos están en su lugar, ¿cuánto tiempo tomará?

Tu campaña de generación de contactos debe ser implementada en 3 etapas y luego puedes comenzar a contar los resultados.

1. Tráfico directo y relevante del sitio web

Está muy bien ver un aumento en el tráfico del sitio web, pero hay que asegurarse de que los visitantes formen parte de tu mercado objetivo y estén interesados en comprar tus productos o servicios.

Tu tráfico debe consistir en individuos que se relacionen con tu mercado objetivo y buyer personas.

Estos leads son las personas que se convertirán en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes leales de pago.

Puedes dirigirte a tu mercado a través de esfuerzos de optimización de motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y marketing por correo electrónico.

Esto eventualmente nutrirá a los prospectos que querrán comprometerse con tu negocio, y convertirlos en clientes potenciales.

Esto puede tomar algunos meses dependiendo de tu presencia actual en Internet. Lleva tiempo crear contenido que hable a tu público y que se posicione bien en los motores de búsqueda.

A corto plazo, si estás contento con el contenido que se está creando, puedes utilizarlo para dirigir tráfico cualificado a tu sitio web utilizando el marketing de los motores de búsqueda (campañas PPC) o las redes sociales.

2. Convierte a los espectadores en clientes potenciales

Una vez que tu sitio web esté recibiendo tráfico específico y hayas creado oportunidades de conversión o imanes de clientes potenciales, comenzarás a generar clientes potenciales.

Un Lead Magnet se refiere a un incentivo que los vendedores ofrecen a los potenciales clientes potenciales a cambio de su información de contacto.

Por ejemplo, puedes ofrecer a los clientes potenciales una descarga gratuita de un útil libro electrónico o guía electrónica que pueden descargar una vez que te proporcionen sus datos.

Recuerda que el proceso de generación de clientes potenciales comienza tan pronto como la gente llega a su sitio web/página de destino y para impulsar la interacción, necesitas una fuerte Llamada a la Acción (CTA) y un formulario que los incite a proporcionar su información.

Los clientes potenciales comenzarán a llegar en los primeros meses, pero para obtener una imagen más clara, es necesario analizar los datos y encontrar lo que funciona y lo que no funciona. Aprende más sobre la generación de leads, aquí.

Una vez que empieces a recopilar tus leads y sus datos, asegúrate de guardar toda tu información. Esto te llevará al paso final de tu campaña de generación de contactos.

3. Convertir los clientes potenciales en clientes

Cuando se trata de nutrir a los clientes potenciales, es necesario reconocer las diversas etapas de tu embudo de ventas y es necesario identificar dónde encajan tus clientes potenciales dentro del embudo.

Si un cliente potencial ha descargado tu lead magnet, ya sea un informe técnico o un ebook, entonces son lo que se conoce como un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL).

Un MQL es un cliente potencial que ha indicado interés en tu negocio y en lo que tienes para ofrecer, y esto significa que puede convertirse en un cliente.

Sin embargo, esto no significa que estén inmediatamente listos para un discurso de venta, ya que todavía están explorando, y están en el proceso de investigación.

Luego está el Sales Qualified Lead (SQL). Un SQL está listo para la siguiente etapa del proceso de compra y está más allá del embudo de ventas que un MQL.

Un MQL es un lead que ha hecho la investigación, y se considera lista para el proceso de venta. Esencialmente, este tipo de lead ha contactado con tu negocio y ha pedido una reunión o una interacción de ventas.

Una vez que identificas la diferencia entre estos dos tipos de clientes potenciales, eres capaz de tomar un enfoque de marketing estratégico para cada uno de ellos.

Nunca querrás forzar un discurso de ventas en un MQL, y necesitas siempre proporcionar a un SQL una interacción estratégica que le lleve a una venta.

Una vez que entiendas a tus clientes potenciales y fomentes tu relación con ellos en función de su posición en el embudo de ventas, cosecharás las recompensas y verás los resultados.

Así es como los conviertes en clientes de pago. Puedes cultivar sus clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico personalizadas, correos electrónicos de seguimiento o una llamada de seguimiento de tu equipo de ventas.

Conclusión

Es difícil proporcionar una línea de tiempo precisa sobre el tiempo que tarda en funcionar la generación de leads.

Depende de tu negocio y de tu presencia en Internet antes de que la campaña se ponga en marcha. Una vez que se han establecido los aspectos fundamentales y se tiene una estrategia clara con la que trabajar, puede llevar unos meses ver los resultados.

El inbound marketing es una solución sostenible a largo plazo, que ofrece resultados masivos y un gran retorno de la inversión. También ayudas a tu empresa a crear un verdadero activo empresarial tangible que puede valorarse fácilmente.

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