Cómo utilizar LinkedIn para el marketing

Tanto los negocios B2B como B2C pueden beneficiarse del uso de LinkedIn, sin embargo, creo que las principales ventajas que se tienen con LinkedIn están en el espacio B2B. Dicho esto, los siguientes cuatro puntos cubren las principales áreas en las que LinkedIn puede ayudar cuando se trata del marketing de tu negocio.

1. Generación de clientes potenciales

Hemos visto una y otra vez en nuestros informes de fuentes de clientes potenciales que los visitantes de LinkedIn tienen una tasa de conversión de visitante a cliente potencial mucho más alta en comparación con otros canales sociales. De hecho, en el espacio B2B LinkedIn supera a otros canales sociales como Facebook y Twitter en un factor de cinco o más para la nueva generación de negocios.

2. Conciencia de marca

LinkedIn está estructurado en torno a las conexiones que los profesionales hacen en su vida cotidiana. De manera muy parecida a como un representante de ventas golpea las puertas para hacer correr la voz sobre su compañía o servicios en el día a día, LinkedIn permite a los profesionales hacer lo mismo compartiendo contenido valioso que otros miembros de LinkedIn encontrarán útil. El proceso de conectar con otros miembros después de conocerlos en persona, o de tener una conexión común inicia el proceso de conocimiento de tu marca.

3. Establecimiento de la autoridad

LinkedIn permite a los miembros compartir información. Cuando se hace de la manera correcta, esto puede ayudar a establecerlos a ellos o a sus negocios como una autoridad en su industria o área geográfica. Con la autoridad establecida, es más probable que un prospecto te compre. Además, el proceso de venta suele ser más eficiente y rentable. Esto se debe a que el vendedor y el cliente potencial no necesitan perder tiempo tratando de establecer la autoridad antes de comprar.

4. Reclutamiento

LinkedIn informa que son la fuente número uno de contrataciones de calidad, y no hay razón para dudar de este hallazgo. La marca del empleador es el proceso de marketing a los empleados potenciales. En la lucha competitiva por los mejores talentos, una fuerte presencia de LinkedIn puede facilitar la contratación y aumentar la retención de los empleados.

Hacer un seguimiento de los resultados

Si estás pensando en añadir LinkedIn al marketing de tu negocio, recuerda hacer un seguimiento de las fuentes y las tasas de conversión de tus clientes potenciales, esto te mostrará si LinkedIn está funcionando, y dónde enfocar tu tiempo y esfuerzo de manera eficiente.

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