Cómo usar SEM y anuncios en redes sociales para promover eventos

Muchas empresas, desde el consumidor hasta el B2B, tienen eventos especiales o actividades en las que el tiempo es un factor importante y que se pueden promover mejor a través de la búsqueda pagada y la publicidad en redes sociales. ¡Utiliza SEM para promover eventos!

Es importante considerar esto como una estrategia separada de tus campañas en curso cuando se decida promover eventos empresariales.

¿Qué tipos de eventos se pueden promocionar?

En primer lugar, echemos un vistazo a algunos ejemplos de posibles “eventos”:

  • El stand de la empresa en ferias comerciales
  • Conferencias
  • Lanzamiento de productos
  • Webinars
  • Casas abiertas
  • Eventos de ventas
  • Grandes inauguraciones
  • Adopción de mascotas
  • Eventos deportivos
  • Inscripción para las clases

Hay oportunidades para todos los anunciantes, pero generalmente buscamos una actividad notable, fuera de los negocios normales, con un tiempo limitado para el compromiso.

Qué considerar antes de la preparación de la campaña

Siempre es beneficioso añadir el evento especial a sus campañas como una nueva copia de anuncio, enlace de sitio o imagen, pero el evento debe recibir una estrategia separada y única de focalización y mensajería.

Se debe crear una nueva campaña para cada evento para acomodar tu configuración y para rastrear las conversiones/ROI.

Asignar a las campañas de los eventos su propio presupuesto adicional, en lugar de cambiar las campañas en curso, ayudará a mantener la cuenta principal estable y a conservar el volumen.

Cuatro consejos para diseñar campañas de eventos

Después de crear una nueva campaña para tu evento y asignar tu propio presupuesto, hay muchos otros factores a considerar exclusivos de la promoción de eventos.

1. Impresionantemente creativo

Los anuncios de texto e imagen relacionados con la promoción deben seguir las mejores prácticas con detalles claros sobre el evento y un atractivo CTA.

Este será un momento en el que será tentador poner en capas tus activos de imágenes/vídeo con superposiciones de texto sobre la venta o el evento.

Por favor, ten en cuenta que cada plataforma de anuncios tiene directrices editoriales sobre el texto en la proporción de imágenes, así que asegúrate de revisar esto para que tus anuncios sean aprobados y no haya retrasos en el lanzamiento.

Alarmas: el temporizador de cuenta atrás y los personalizadores de anuncios se pueden insertar en los textos de los anuncios de Google y Microsoft.

El temporizador de cuenta atrás es un tipo de personalizador de anuncios, pero en general, es una gran razón para empezar a usar los personalizadores de anuncios si aún no lo haces.

Los clientes de los anuncios y publicidad online permiten a los anunciantes completar dinámicamente la información en la copia del anuncio en función de la búsqueda del usuario, el dispositivo, la ubicación y muchos otros factores.

Las posibilidades son infinitas para los anuncios de eventos y el arranque de la respuesta.

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2. Cronometraje

El tiempo en el diseño de campañas de eventos es crítico para la misión, especialmente si tu evento sólo ocurre durante unos pocos días, o un día.

  • ¿Quieres llegar a tu audiencia en los días exactos en que se realiza el evento? ¿O que se desarrolle durante días o semanas?
  • ¿La promoción de “acumulación” para el evento requiere un enfoque diferente que mientras el evento está teniendo lugar?

Por ejemplo, la promoción semanas antes de un seminario web o del lanzamiento de un producto tiene sentido. Algunos eventos locales pueden requerir sólo unos pocos días para que el usuario lo tenga fresco en su mente.

Al establecer las fechas de ejecución y el calendario de anuncios, presta atención a la hora del día en que terminarán los anuncios. Google terminará a la medianoche de ese día, por lo que podría perderse un día entero.

Facebook tiene la capacidad de establecer una hora específica del día. ¡Por favor, tener en cuenta que esto es en horario militar!

3. Ubicaciones

El geo-objetivo será dictado en gran medida por la ubicación del evento, pero hay algunas cosas a considerar.

Dependiendo de la densidad de la base de clientes, el geo-targeting se verá diferente para cada anunciante. Por ejemplo:

  • Una venta local en la acera de la ciudad tendrá un radio estrecho o un objetivo de ciudad.
  • Un gran evento, como una feria comercial, tendrá asistentes de la zona local, así como viajeros de la zona.
  • Un objetivo nacional, como un webinar, presentará los mayores desafíos para hiper-objetivo para llegar a su audiencia.

Con un objetivo nacional, puede que quieras priorizar la asignación de presupuesto a las principales áreas metropolitanas. Otro enfoque consiste en revisar los datos de compra de tus clientes para conocer las tendencias de los ingresos o el rendimiento de la inversión por localidades.

4. Selección de objetivos

El objetivo de los eventos será probablemente diferente del objetivo de la cuenta principal de publicidad.

Tomemos un ejemplo de una feria de tecnología, ya que esto se aplica a muchos escenarios donde el evento está en un lugar físico.

Asumiendo que la copia del anuncio es específica para el evento, querrá llegar a la gente que busca en o cerca de la feria. Las consultas de búsqueda utilizadas por Google podrían caer en agrupaciones de palabras clave como:

  • Tecnologías en el espectáculo.
  • Empresas en el espectáculo.
  • El nombre del espectáculo, como “tech expo”.

Estos posibles términos de búsqueda proporcionan una gran oportunidad para apuntar a los individuos alrededor de este ejemplo de espectáculo tecnológico.

Como una capa a las palabras clave, o por sí sola, podrías apuntar a tu mercado en los motores de búsqueda utilizando listas de audiencia como “noticias y tendencias de tecnología” o “productos de nueva tecnología” dentro de tu geografía objetivo.

Los intereses y comportamientos serán obviamente nuestra principal estrategia de focalización en Facebook y otros canales de redes sociales de pago.

Bonus: ¡Cómo aprovechar los eventos aunque no participes en ellos!

Si has estado asumiendo durante este post que estás participando o siendo anfitrión de los eventos, eso es genial, pero también puedes aprovechar cualquier evento que esté relacionado con tu negocio para obtener una exposición extra.

Incluso si no estás exhibiendo en el show, puedes aprovechar la exposición alrededor para promover tus servicios de contenido relacionado en tu sitio web.

Armado con nuevos consejos sobre la promoción de tu evento empresarial, piensa creativamente en cómo puede llegar a tu público objetivo con un enfoque definido en la ubicación, la intención de búsqueda y los intereses relevantes.

¡Utiliza SEM para promover eventos! 

 

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