Cómo tener éxito con el Inbound Marketing

Probablemente has oído el término, pero puede que no estés familiarizado con todos los detalles de cómo se diferencia realmente del marketing digital tradicional.

En pocas palabras, el inbound marketing es una forma de obtener la confianza de los posibles clientes dándoles consejos útiles y conocimientos de forma gratuita. Cuando están listos para comprar, es más probable que ya confíen en tu negocio.

A diferencia del marketing outbound tradicional, el contenido inbound aborda los problemas de las personas y les ayuda a resolver los puntos débiles por los que están pasando. Por lo tanto, al ayudar a la gente en su investigación, atraerás prospectos calificados que confíen en tu negocio.

Desde que el término fue acuñado por primera vez por HubSpot en 2006, el inbound marketing no ha hecho más que crecer en popularidad. Y en los resultados. Ayuda a llevar los esfuerzos de marketing al siguiente nivel, generando clientes potenciales al centrarnos en la creación de contenido de calidad que atraiga a la gente hacia la empresa.

Al dar información útil, atraes naturalmente el tráfico inbound que eventualmente puedes convertir, cerrar y deleitar con el tiempo.

El tráfico inbound es una mejor manera de comercializar, una mejor manera de vender y una manera mucho mejor de servir a los clientes – todo para ayudar a tu compañía a crecer a largo plazo. Continúa leyendo para encontrar más información útil sobre todo lo relacionado con el inbound marketing.

CONSEJO: Hay mucho contenido aquí. Aconsejamos guardar la página en tu escritorio, marcarla o enviarla directamente a tu bandeja de entrada.

Tabla de contenidos:
  1. ¿Qué es el inbound marketing?
  2. Atraer tráfico y convertirlo en contactos
  3. Workflows y leads
  4. SEO e inbound
  5. PPC e inbound
  6. Social Media
  7. Usando HubSpot para inbound marketing
  8. La importancia del marketing de contenido
  9. Vídeo inbound: el auge del vídeo marketing
  10. Cómo hacerlo y a quién necesitas

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1. ¿Qué es el inbound marketing?

Inbound marketing en profundidad.

El inbound marketing implica producir y compartir contenido de calidad (blogs, videos, libros electrónicos, infografías y más), de forma gratuita, para atraer a futuros clientes a tu negocio cuando busquen en Internet.

Continúas comercializando tu negocio ganándote la confianza de un cliente potencial. Cuando llega el momento de hacer una compra, ya tienen una relación contigo, por lo que es más probable que elijan tu empresa.

En lugar de desperdiciar tiempo y dinero valiosos en técnicas de outbound (vallas publicitarias, publicidad interrumpida, anuncios de directorios), el marketing inbound atrae a los visitantes en el momento adecuado, proporcionando un contenido dirigido a resolver los problemas a los que se enfrentan en ese momento concreto. Esto incluye: Guías “How-To”, blogs de consejos, casos prácticos… los usuarios de Internet buscan contenidos que les ayuden en su etapa particular del viaje del comprador.

Con el tiempo, al utilizar métodos de inbound, tu empresa habrá proporcionado contenido para todos los escenarios y se habrá ganado la confianza suficiente para crecer tu negocio.

Jerga explicada

El viaje del comprador es la brújula estratégica que el inbound marketing utiliza para asegurar que nosotros, como vendedores, lleguemos a los prospectos de la manera correcta y en el momento adecuado. ¿Por qué debería importarte el Viaje del Comprador? Bueno, porque nuestros clientes han cambiado. No están respondiendo a las estrategias de marketing de hace 20 años y esto significa que pasan por tres fases distintas.

El viaje del comprador

El comportamiento del comprador ha cambiado, ellos tienen todo el poder. No el vendedor. Gracias a que todos tienen un mundo de información a su alcance a través de su smartphone, los compradores están ahora más educados que los vendedores.

Piensa en la última vez que actualizaste tu smartphone, compraste un coche o elegiste qué nuevo restaurante probar… habrás hecho varias investigaciones en Internet. Ya sabes, reseñas, información técnica, menús y todo lo demás que está disponible en Internet. También sabes que un vendedor para cada una de tus opciones es probable que se recomiende a sí mismo.

En resumen, así es como el viaje del comprador ha evolucionado gracias al poder de una rápida búsqueda en Google.

Hay cuatro segmentos del viaje del comprador y hemos destacado brevemente el tipo de contenido que debe producir en cada etapa.

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Concienciación
  • El individuo es el primero en darse cuenta de su problema.
  • eBooks de liderazgo de pensamiento
  • Blogs educativos
  • Informes y análisis de la industria
  • Guías descargables
  • Consejos para la solución de problemas
  • Infografías
Consideración

El individuo es muy consciente de su problema y lo ha definido adecuadamente. Ahora, quieren entender qué puede ayudarles a resolver sus puntos de dolor.

  • Podcasts
  • Webinars
  • Vídeos de instrucciones
  • Preguntas y respuestas online
  • Blogs técnicos
  • Libros electrónicos de expertos con medidas prácticas
  • Herramientas descargables
Decisión

El prospecto se ha educado claramente y ha definido su problema. Son conscientes de las soluciones y ahora necesitan decidir una. Es mucho más probable que confíen en ti si los satisfaces en las dos etapas anteriores.

  • Pruebas gratuitas
  • Demostraciones
  • Comparaciones con la competencia
  • Casos de éxito de clientes
  • Hojas de datos del producto
  • Guías de precios
  • Acuerdos de nivel de servicio
Deleite

Aquí es donde se superan las expectativas del cliente para crear una experiencia positiva con tu marca. Demuestra que has ido más allá para crear una experiencia memorable a través de cosas como regalos, promociones, descuentos o incluso un alcance espontáneo para que se conviertan en promotores entusiastas de tu marca. Al fomentar esta conexión emocional, los clientes son más propensos a ser leales a largo plazo.

  • Correos electrónicos de seguimiento
  • Contenido SMART
  • Encuestas

Hemos profundizado en el Customer Journey, así como en lo que hay que tener en cuenta en cada etapa. Echa un vistazo a este blog para entender qué es el viaje del comprador.

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¿Qué es un buyer persona?

Un buyer persona es una representación semi-ficticia de tus mejores clientes. Utilizando la información que tienes sobre tus clientes y el mercado objetivo, puedes crear perfiles detallados de los tipos de clientes con los que tratarás. Si entiendes sus ambiciones, actitudes y prioridades, puedes crear un contenido que los atraiga. La creación de buyer personas tiene muchos beneficios.

Los más significativos incluyen:

  • Mejora la comprensión de tu mercado.
  • Ayuda a enfocar tu marketing de contenido hacia el público adecuado.
  • Aumenta tus tasas de conversión.

Para saber más sobre cómo ayuda un buyer persona en todas las áreas que hemos destacado, haz clic aquí. Es un gran lugar para que empieces a crear el tuyo propio.

 

Explicando la fase Deleite de la metodología inbound.

La metodología inbound incluye tres etapas principales: Atraer, comprometer y deleitar. Esta metodología se utiliza para crear confianza, credibilidad e impulso para que pueda añadir valor en cada etapa del viaje de tu cliente.

Para tu negocio, esta metodología se trata de ayudarte a crecer. Tampoco es sólo para tus vendedores – esta es una metodología en la que todo tu equipo debería invertir, desde los diseñadores hasta el equipo de ventas.

Los clientes satisfechos son el combustible de tu crecimiento y la única manera de que sean felices es si resuelves sus puntos débiles. Por otro lado, dar un contenido pobre o vender a personas que no encajan contigo puede ralentizar tu crecimiento general.

Como un profesional del inbound marketing, tu objetivo principal es atraer nuevos prospectos a tu empresa que se ajusten a tu perfil.

Inbound vs. Outbound

El marketing outbound implica hacer llegar tu mensaje de marketing a la mayor cantidad de gente. Se hace a través de cartas, correos electrónicos directos, publicidad y llamadas en frío.

Todas estas son técnicas bastante agresivas que implican la interrupción de la vida cotidiana de las personas. Esa es la diferencia clave que destacamos en la parte superior de esta página. El Inbound no lucha por la atención de la gente, vienen buscando el contenido que has creado para que puedas resolver sus problemas.

Como puedes imaginarte, el outbound marketing requiere que muchos mensajes de marketing se difundan a través de varios canales con la esperanza de que el mensaje correcto llegue a la persona adecuada, independientemente de si quieren escucharlo o no.

Estas técnicas pueden llevar a la molestia o a la intrusión. El inbound marketing pone el mensaje delante de tu mercado objetivo y si utilizas la estrategia de marketing de contenido adecuada, podrían verse obligados por la curiosidad a ver lo que se ofrece. En resumen, piensa en el inbound marketing como un imán que atrae al cliente adecuado.

Para obtener más información sobre las diferencias clave entre ambos tipos de marketing, haz clic aquí para leer nuestra entrada en el blog Inbound vs outbound marketing.

Los mitos y conceptos erróneos que rodean el inbound marketing

No nos andemos con rodeos. A pesar de tantos beneficios, todavía hay algunos mitos y conceptos erróneos que no son ciertos. Echa un vistazo a algunos de los más populares que hemos escuchado a lo largo de los años.

“El inbound consume más tiempo de lo que vale”.

Este mito viene del hecho de que el inbound marketing se dirige a los potenciales clientes antes de que sepan que tienen que comprar algo. Se estima que este es hasta el 97 por ciento de las personas que navegan por Internet.

La verdad es que las conversaciones de ventas son más cortas y fáciles cuando se ha nutrido a un cliente potencial a lo largo del camino inbound.

“No se puede medir el retorno de la inversión de una estrategia de inbound”.

Si bien puede parecer imposible hacer un seguimiento eficaz de la actividad de las personas en tu sitio web y contar cuántas personas se están convirtiendo en clientes, puede ser bastante fácil medir el retorno de la inversión en tu estrategia de inbound.

Eso si tienes un CRM inteligente. Con un CRM como HubSpot, puedes observar fácilmente tu estrategia para ver qué tácticas funcionan y cuáles no.

“Inbound es sólo para escribir un amplio contenido para las masas”.

Sí, la metodología inbound se basa en la creación de contenido de alta calidad, pero eso no significa que el contenido esté listo para cada tipo de cliente. Cada forma de contenido inbound que se crea tiene que tener un cliente ideal en mente.

Como profesionales del marketing inbound, tenemos que trabajar para entender la psicología de los diferentes tipos de clientes que llegan a tu empresa, podemos crear diversos tipos de contenido que se relacionarán de la mejor manera con tus diferentes buyer personas.

“No hay estrategia cuando se trata del inbound marketing”

Cada estrategia de inbound está cuidadosamente pensada de antemano.

Como especialistas en inbound marketing, tenemos objetivos que queremos alcanzar y analizamos regularmente para ver qué métodos funcionan y cuáles no.

Se trata de entender con qué se comprometen los clientes y qué les anima a lo largo del viaje del comprador.

“El inbound es sólo para pequeñas empresas porque no pueden permitirse el lujo del outbound”.

Sabemos que los anuncios pueden ser caros de producir y emitir en la televisión, pero eso no significa que el inbound sea popular porque es la opción más barata. Aunque dice mucho que cada vez más grandes empresas están adoptando técnicas de inbound.

Eso es porque las técnicas de outbound ya no son tan efectivas. La metodología inbound funciona para captar la atención de la gente y comprometerte con sus necesidades en vez de hacer publicidad fría y empujar tus productos hacia ellos.

Ahora verás a más grandes empresas invirtiendo en sus blogs, comprometiéndose con las redes sociales para destacarse y creando contenido descargable para que los visitantes lleguen a sus sitios web.

“No necesitamos cambiar los métodos tradicionales de marketing que funcionan bien.”

Hemos oído lo que dicen los jefes. “La publicidad tradicional outbound no ha hecho ningún daño. Entonces, ¿por qué deberíamos cambiar?” Bueno, no a todo el mundo le gusta la publicidad intrusiva ahora ya que a la gente le gusta tener el control.

Piénsalo, cuando tengan una consulta, irán a Google para obtener sus respuestas porque tienen ese poder. Al final, es más probable que se dirijan al lugar donde obtienen la información que necesitan de forma gratuita en lugar de que el lugar pida dinero a cambio. Cuando sea el momento de hacer una compra, ¿a dónde crees que se dirigirán?

Lamentablemente, hemos escuchado todos estos mitos y conceptos erróneos con demasiada frecuencia. Aunque, eso no significa que sean verdaderos, de lo contrario, el inbound no prosperaría como lo hace hoy en día. Para leer más acerca de por qué todos estos son simplemente mitos y nada más, echa un vistazo a este blog.

Dile hola al flywheel

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Al igual que en la década de 2000 los compradores se educaron más que los vendedores y se desarrolló la metodología inbound, actualmente las cosas están evolucionando más. Gracias a que los comentarios de los clientes y la reputación de las empresas están cada vez más conectados entre sí, y a que los datos están cada vez más disponibles para los posibles clientes, los clientes existentes son la mayor herramienta de marketing y la mayor amenaza a su disposición.

Por lo tanto, la fase de Deleite del viaje del comprador es de gran importancia. Mira como Brian Halligan lo explicó en el INBOUND 18.

Deleitar a los clientes es una parte integral de la metodología inbound y la parte más crucial del crecimiento comercial sostenible en la década de 2020.

Los clientes más felices se quedan más tiempo contigo, es un placer trabajar con ellos y gritan sobre tu empresa a su red. Esto mantiene la parte de atracción de tu grupo de prospectos bien atendida y ya confían parcialmente en ti gracias a que eres referido por los clientes existentes.

¿Cómo funciona el flywheel?

¿Cómo funciona? Bueno, atraemos a la gente a nuestro negocio con contenido de inbound marketing y esto hace que el flywheel gire. Si la fricción durante el viaje del contenido de marketing a las conversiones de ventas es mínima, se pone mucha energía en el flywheel. El flywheel coge ritmo.

Una vez que se ha realizado una venta, no debemos olvidarnos de seguir deleitando a estos clientes. Molestar a tus clientes causa fricción y la fricción frena los volantes.

Si tus clientes están encantados, es más probable que griten sobre ti a su red o que continúen comprándote de nuevo. Esto pone más energía en el flywheel a través de más clientes potenciales (los clientes que hablan de ti a su red) y como resultado se producen más ventas (su red se convierte en clientes o ellos mismos se convierten en compradores repetitivos).

Esto fue sólo un breve vistazo a lo que el flywheel se trata. ¿Por qué no lo miramos más a fondo haciendo clic aquí?

La automatización del marketing es clave

Pero para que ese flywheel siga girando, la automatización del marketing es clave. La automatización del marketing es fundamental para cualquier estrategia de inbound marketing exitosa porque permite capitalizar las conversiones de marketing sin tener que repetir las entradas manuales.

Sin la automatización, estarías enviando descargas y correos electrónicos de seguimiento manualmente a todas y cada una de tus prospectos, sin importar la hora del día.

Una vez que tengas tus clientes potenciales, un CRM de marketing como HubSpot puede añadirlos automáticamente a un flujo de trabajo de correo electrónico. No te preocupes si eres nuevo en los flujos de trabajo de correos electrónicos, hemos dedicado una sección entera a eso, así como una guía de “cómo hacerlo”.

El marketing automatizado es perfecto para las estrategias inbound porque:

  • Se compromete con tus compradores de manera oportuna.
  • Nutre tus prospectos en tu nombre.
  • Los guía a lo largo del viaje del comprador.

Así es como puedes crear tu propia estrategia de marketing automatizada. Es importante tener en cuenta los siguientes puntos, ya que nutrir a tus clientes potenciales siguiendo la metodología inbound ofrece resultados mucho más altos en comparación con los métodos outbound.

  • Es crucial que entiendas a tus clientes potenciales. Entender sus puntos de dolor y lo que será más atractivo para ellos.
  • Aprende más sobre el inbound marketing para que entiendas tu mercado objetivo desde dentro.
  • Utiliza un CRM de marketing como HubSpot. Al encontrar el más adecuado para tu negocio, puedes crear correos electrónicos y flujos de trabajo automatizados que alimentarán los clientes potenciales.

Para obtener más información sobre la automatización del marketing y recibir una explicación más detallada sobre cómo la automatización del marketing puede ayudar a tus esfuerzos de inbound marketing, consulta este blog.

Por dónde empezar si eres nuevo en el inbound

El inbound marketing no es realmente tan nuevo, pero eso no significa que tú, tu equipo o cualquier otro vendedor no sea nuevo en el método. Por lo tanto, para hacerte la vida mucho más fácil, te daremos todo lo que necesitas para empezar con el inbound si eres nuevo.

Tácticas de inbound para principiantes.
Certificaciones

Si estás usando HubSpot, tendrás toda una Academia de herramientas disponibles para que las utilices. Certificaciones de inbound, redes sociales, diseño impulsado por el crecimiento (GDD), hay mucho por lo que pasar.

Absorbe un montón de conocimientos de inbound y una vez que hayas completado los cursos, realiza tus exámenes para certificarte, lo que demuestra que entiendes completamente lo que es inbound. No sólo te ayudarán a entender mejor las estrategias y las mejores prácticas, sino que también te mostrarán cómo utilizar el software de marketing y CRM de HubSpot, que es esencial para los principiantes y útil para los veteranos que buscan encontrar atajos y métodos alternativos.

Entiende y usa tu CRM de ventas

El software CRM de ventas ayuda a mantener todos tus datos en un solo lugar para que puedas utilizarlos fácilmente para optimizar tus futuras interacciones con tus clientes potenciales y actuales. Dado que tu CRM ha almacenado de forma útil todos tus datos en un lugar, puedes acceder a ellos fácilmente para dar sentido a cada interacción que hayas tenido con tus contactos y utilizar ese conocimiento para atraer, convertir, cerrar y deleitar con éxito a más clientes en el futuro.

Una vez más, puedes tomar cursos a través de HubSpot para que sea mucho más fácil de navegar, usar y entender

Pasa mucho tiempo con tus buyer persona

Ya sabes que los buyer persona son importantes. Así que, dales el tiempo y la atención que se merecen porque a la larga dará sus frutos. Tenerlos es una cosa, pero conocerlos y comprenderlos es un asunto completamente diferente.

Por eso tú y tu equipo interno deberían dedicar tiempo a conocer a tus clientes y a crear personajes que capturen su esencia exacta. Esto te ayudará a crear contenidos que hagan las delicias de tu público y que satisfagan sus necesidades relacionadas con el punto de dolor. Incluso podría ayudar a generar múltiples ideas de contenido para el futuro.

Esto fue sólo un breve resumen de cómo empezar con el inbound. Te recomendamos que leas este blog para una explicación mucho más profunda de cada punto para ponerte en una mejor posición para empezar.

Donde deberías asignar tu presupuesto

La asignación de un presupuesto de marketing es una de las responsabilidades más importantes y a menudo más desalentadoras de un profesional del marketing. El dinero de tu presupuesto no es infinito y la cantidad que se destina a cada elemento de tu estrategia puede marcar la diferencia en un plan de marketing que tenga éxito y prospere o en uno que fracase. Aquí está nuestro desglose sobre qué canales de marketing son los más efectivos y en los que vale la pena invertir.

  • Anuncios de Google.
  • Anuncios de Facebook.
  • CRM de ventas y marketing.
  • Automatización del marketing.
  • Creación de contenido de calidad.
  • Vídeo inbound.

Obviamente, necesitas saber los beneficios y los inconvenientes de gastar tu dinero en cada uno de estos canales. En lugar de tratar de recopilar toda esa información aquí, visita este blog para obtener un desglose sencillo de por qué cada canal es beneficioso y qué podría impedirte invertir en un canal de marketing en particular.

Siempre realiza auditorías de contenido.

Asegúrate de no olvidarte nunca de realizar auditorías de contenido. Es importante que tu contenido sea siempre relevante, interesante y valioso para tus clientes, de lo contrario, dejarán de comprometerse con tu marca. Sin embargo, el objetivo principal de una auditoría de contenido es garantizar que estás proporcionando contenido para todo el viaje del comprador.

Para ahorrarte tiempo en la creación de tu propia hoja de trabajo, hemos creado una guía de marketing de contenido como parte de nuestro paquete de contenido descargable gratuito.

Reajusta tu enfoque de palabras clave.

Todas las empresas quieren llegar a la primera página de los motores de búsqueda, pero en estos días, no se trata sólo de rellenar las palabras clave y esperar lo mejor. Además de conseguir que esas palabras clave que quieres apuntar en tu página, también deberías centrarte en varias buenas prácticas, como el uso táctico de encabezados, viñetas y listas, negritas, textos de anclaje y sacar el máximo provecho de los vínculos internos.

Otros recursos útiles.

No son los únicos buenos puntos de partida para bucear en el inbound. Para aliviar tus preocupaciones sobre este enfoque y ayudarte a comenzar tu viaje de inbound, revisa todo el contenido que hemos creado a continuación.

Convenciendo a tu jefe.

Si necesitas ayuda para convencer a tu jefe de que abandone el enfoque agresivo e invierta en inbound, entonces te tenemos cubierto. Este blog está lleno de información útil que convencerá a tu jefe de que el inbound marketing es el camino más rentable.

Nuestros mejores recursos de inbound marketing.

Para ahorrarte tiempo en la búsqueda de la web después de terminar esta página, hemos reunido una lista de recursos y descargas para que la consultes. Es tu única parada para nuestros mejores recursos de inbound marketing y es todo gratis. Compruébalo todo aquí.

Seis de los mejores libros de inbound marketing.

Teniendo en cuenta que hay tanto que aprender sobre el inbound marketing, no te limites a la web. Hay algunos libros de gran calidad que puedes ver y aprender más aquí.

Aplicaciones que ahorran tiempo.

En lugar de tener cientos de kilos de tecnología en el bolsillo, hemos recopilado 1o de las mejores aplicaciones que ahorran tiempo para los profesionales del marketing como tú. Las aplicaciones van desde las de asistente personal hasta las de gestión de gastos.

Por qué el inbound es importante en el 2020 y más allá.

El inbound siempre es importante, pero hay un puñado de aspectos a los que hay que dar más importancia a medida que avanzamos. Como hemos mencionado, el inbound requiere que adaptes y utilices métodos más nuevos para adaptarse al comportamiento humano. Esto ayuda a atraer nuevos clientes, pero igualmente importante es mantener los que ya tienes. Por lo tanto, enfócate en estos tres aspectos de cara al Año Nuevo.

Google, SEO y los cambios de algoritmo.

Cuando hablamos de un cambio de algoritmo, no se puede culpar a ningún vendedor por pensar en Facebook de inmediato. Aunque es importante tenerlo en cuenta, Google también ha implementado muchos cambios de algoritmo que deberían alterar tu enfoque. Lo más urgente: un movimiento hacia los grupos de temas en lugar de las palabras clave.

Google ahora mira lo bien que has estado escribiendo sobre cierto tema. La calidad del tema tiene prioridad sobre todo lo demás, por lo que recibirás un gran impulso si te centras en la calidad del contenido.

Para obtener más información sobre Google, el SEO y los cambios de algoritmo, haz clic aquí.

El éxito del cliente.

Aunque el 63 por ciento de los vendedores afirman que la generación de tráfico y clientes potenciales es su principal prioridad en este momento, el éxito del inbound se basa en el cambio de enfoque hacia el cliente. Esto significa dar prioridad al éxito del cliente, el servicio al cliente, mantenerlo comprometido, contento y proporcionarle recursos útiles para capacitarlo.

Para leer más acerca de cómo puedes centrarte mejor en el éxito del cliente, haz clic aquí.

Video Marketing

Hemos dedicado una sección entera a los videos inbound aquí en esta página, pero también la lanzamos aquí para mostrar lo importante que es y seguirá siendo el video marketing. Es simple, tiene que haber un enfoque masivo en el contenido de video de calidad. Es importante porque el inbound marketing es versátil para la creación de contenidos, ya que se basa en los retos a los que se enfrentan las personas. No todos los usuarios querrán leer un blog o tendrán tiempo para hacerlo.

Para obtener más información sobre el vídeo inbound así como las estadísticas para respaldar el aumento de la popularidad, lee más sobre ello aquí.

¿Cuánto tiempo debería durar una campaña de inbound?

No hay una respuesta correcta o incorrecta cuando se trata de cuánto tiempo deben durar las campañas de inbound. Sin embargo, hemos probado y comprobado varias duraciones y los resultados muestran que las campañas de 12 meses son el camino a seguir.

Las campañas más cortas pueden traer problemas, como la estacionalidad y los vendedores que están de vacaciones. Tendrás que cambiar de tema cada mes y tendrás un tiempo de investigación de temas ineficiente, por lo que no podrás hacer cambios significativos. Incluso con campañas más largas puedes enfrentarte a problemas, como el cansancio a mitad de camino y la incapacidad de cambiar de tema.

Las campañas de 12 meses, sin embargo, te permiten ver exactamente dónde estás cada mes. Los datos son 100 por ciento exactos y los ciclos de 12 meses te dan la oportunidad de cambiar las cosas en el último mes de la campaña. Eso no es todo, conservas todo el enfoque de tu equipo, puedes ver cosas significativas que suceden en segmentos manejables y hay un peso más valioso en el análisis.

Para leer más acerca de por qué las campañas de 12 meses son una buena cantidad de tiempo, así como lo que exactamente pasa durante ese período de tiempo, haz clic aquí.

Por qué deberías crear informes mensuales de inbound marketing y cómo hacerlos más interesantes.

No es para aumentar tu carga de trabajo, pero los informes mensuales de marketing son más beneficiosos a largo plazo. Pueden agilizar los procesos de todo tu equipo, ya que todos tendrán acceso a informes regulares de inbound marketing. Necesitas darle tiempo al contenido para que se asiente y para que el SEO surta efecto. Es por eso que el crecimiento toma tanto tiempo como lo hace,  y es ahí donde los informes mensuales pueden ser beneficiosos:

  • Analiza tus objetivos.
  • Detecta y corrige errores rápidamente.
  • Comunícate con las partes interesadas con informes regulares.
  • Proporciona una mayor contribución al impacto general.

Para impresionar realmente a tu jefe, no puedes tirar un informe mensual ordinario en su escritorio. Evita las métricas de vanidad como el tráfico, los retweets y los me gusta, y en su lugar céntrate en las siguientes métricas para llevar tus informes al siguiente nivel:

  • Métricas de tráfico de alto nivel (como cuántas personas hicieron clic en los CTA).
  • Generación de clientes potenciales (desglose de MQLs y SQLs).
  • Métricas de redes sociales (CTR, post reach y sesiones).
  • Métricas de correo electrónico (tasas de apertura, rebote y cancelación de clientes).

No te preocupes si algo de lo anterior no tiene sentido la primera vez. Hemos hecho ambos puntos mucho más fáciles de entender con explicaciones más profundas. Si quieres saber más sobre por qué deberías crear informes mensuales de inbound, haz clic aquí.

Alternativamente, para obtener más consejos útiles sobre cómo hacer que esos informes sean interesantes, consulta este blog o incluso éste para obtener más KPIs que deberían interesarte.

Otros recursos útiles

Empezando con el inbound.

Si crees que estás listo para sumergirte en el inbound marketing, haz clic aquí para ver diez formas en las que puedes empezar tú mismo, o incluso empezar con nuestro paquete de inicio.

Herramientas para convertirte en un mejor profesional del marketing entrante.

Si eres nuevo en el inbound marketing o simplemente quieres convertirte en uno mejor, hemos recopilado diez herramientas brillantes para que las utilices y puedas alcanzar el siguiente nivel. O bien, echa un vistazo a estos diez consejos para los profesionales del inbound marketing.

Cosas que hay que saber antes de crear una campaña

Si buscas algunos consejos útiles sobre lo que hay que saber antes de crear una campaña de inbound marketing, entonces revisa estos diez puntos.

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2. Atraer tráfico y convertirlo en contactos

Cómo se consigue el tráfico.

Tres métodos que puedes usar.
SEO

El SEO orgánico es lo más importante cuando se trata de aumentar el tráfico de tu sitio web. La optimización de los motores de búsqueda significa que tu sitio web necesita ser optimizado adecuadamente para aumentar tu posicionamiento en los buscadores para que puedas atraer a más clientes eventuales. Revisa las siguientes técnicas que tendrás que considerar:

  • Investigación de palabras clave.
  • Construcción de enlaces.
  • Optimización de la página.
Contenido educativo

Siempre prioriza la calidad sobre la cantidad con tu contenido. Cuanto más valioso sea el contenido que estás sacando, más lectores confiarán en ti, lo cual puede ayudarte a convertirte en un líder de la industria. Haz que tu contenido sea convincente y que llegue a esos puntos críticos cada vez.

Un resultado útil es que Google lo supervisará y se dará cuenta de ello, y como resultado te hará subir en los rankings.

Social media

Mantente activo en las redes sociales también. Miles de millones de personas usan varias plataformas, así que es el lugar perfecto para ver lo que se habla y aprovechar. Esto puede ser a través de compartir el contenido sobre el que has escrito o cualquier conversación que se inicie para conseguir un compromiso.

Cómo convertir el tráfico

Tres métodos que puedes usar.
Implementar CTAs

Coloca los botones de llamada a la acción en posiciones prominentes y fáciles de encontrar en tu sitio web. Manteniendo a los lectores comprometidos, tienes la oportunidad de empujarlos a tomar una decisión y ver este botón. La mejor parte es que ni siquiera necesitan salir de la página, lo que hace mucho más fácil que se acerquen.

Un consejo para un mejor éxito es elegir los CTAs que mejor se ajusten a la etapa y contexto del “Viaje del Comprador” del usuario, tanto como sea posible. Por ejemplo, no pongas una guía de precios CTA (contenido de la etapa de decisión) en una entrada de blog inspiradora de la etapa de concienciación. En su lugar, ofréceles algo que trascienda la brecha de la Etapa de Concienciación.

Mejora el asesoramiento online y la implementación de los chatbots

La personalización es genial, y tener un sistema online puede ayudar a tu equipo a conseguir tráfico y convertirlos en contactos. Pueden estar en el lugar para dar información adicional, una mejor visión general de lo que haces, mientras que un chatbot puede dar aún más información cuando ni siquiera estás en la oficina.

Para obtener más información sobre los chatbots, consulta este blog para ver cómo pueden ayudar.

Páginas de destino

Las páginas de destino son un gran mecanismo para captar la información de los visitantes. Se trata de páginas web dirigidas a un público y un contexto muy específicos para impulsar mejores tasas de conversión. Al crearlas en lugar de dirigir a los visitantes a tu página de inicio o a una página web más genérica, aumentas la probabilidad de que tus visitantes te proporcionen la información de contacto que deseas. Simplemente deja claro qué es lo que quieres que haga el visitante.

Para inspirarte, echa un vistazo a este blog para crear una página de destino perfecta y nuestra lista de verificación aquí.

Cómo alimentar a los contactos.

Para cultivar a tus contactos, puedes utilizar varios métodos. El marketing por correo electrónico es uno de los que también encaja en esta etapa, pero como mencionamos anteriormente en el post, la automatización del marketing puede ayudar enormemente. Esto se debe a que eres capaz de entregar la información correcta a través del correo electrónico a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Si utilizas HubSpot, puedes usar la bandeja de entrada de las conversaciones para alinearte con tu equipo de ventas y crear conversiones contextuales con las personas con las que haces negocios. La creación de contenido no debería detenerse aquí. Continuar creando contenido memorable con métodos que ellos prefieran, como el vídeo, puede ayudarles a convertirse en promotores en el futuro.

Tampoco son las únicas formas de nutrir al contacto. Busca campañas de goteo, establece un seguimiento de los eventos, dale a tus contactos puntuaciones de leads y usa contenido inteligente que esté personalizado.

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3. Workflows y leads

Lo que necesitas saber sobre los flujos de trabajo de correo electrónico

Una gran base de datos de contactos de correo electrónico no siempre es lo mejor.

Lo creas o no, borrar los contactos de tu base de datos de correo electrónico puede ser mucho más beneficioso. Aunque el enfoque de la vieja escuela siempre ha sido seguir aumentando su base de datos más y más, tener mejores contactos no más contactos puede ayudar a obtener mejores resultados. Por lo tanto, ni siquiera pienses en comprar una lista de correos electrónicos ya que no es bueno tener una enorme base de datos que está inundada de contactos que no responden.

Aquí está la razón por la que necesitas mejores contactos en vez de más contactos:

  • Mejores tasas de apertura.
  • Una base de datos con mayor capacidad de respuesta.
  • Aprendes sobre ellos más rápido. Mejores conversiones de ventas.
  • Clientes potenciales más cálidos + mejores conversiones de ventas = tu equipo se ve bien.

Si quieres leer acerca de cómo gestionar una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz, entonces echa un vistazo a nuestra entrada de blog dedicada al tema. Está lleno de beneficios y consejos útiles para mantener limpia tu base de datos de contactos.

Cómo planificar y escribir un workflow de correo electrónico de inbound marketing

En este punto, probablemente te preguntes qué va en el workflow de un email de inbound marketing. Los flujos de trabajo de los correos electrónicos se envían una vez que tu oferta de contenido, como un libro electrónico o una página de pilar, se ha descargado. Para ayudar a simplificar el proceso de planificación y redacción, lo hemos dividido en tres secciones. Revísalas a continuación, incluyendo lo que debes incluir en cada etapa.

Educación: La primera vez que contactas con un cliente potencial y necesitas darle valor.

Qué incluir: Los ejemplos incluyen un webinar y tus cinco mejores blogs sobre un tema en particular.

Educación y Empatía: No menciones tu compañía aquí pero puedes mencionar tu servicio o producto.

Qué incluir: Apunta a sus puntos débiles con un contenido más amplio, en medio de la descarga del embudo y haz que los lectores entiendan que sientes empatía por ellos.

Empatía y Acción: Finalmente puedes presentarte y explicar que tienes la solución a su problema.

Qué incluir: Información de la empresa, datos de contacto, testimonios, premios de prestigio, etc.

También tenemos una entrada entera en el blog dedicada a cómo puedes crear un flujo de trabajo de correo electrónico. Incluye la visión general de cada etapa del correo electrónico, lo que necesitas incluir y el objetivo de cada correo electrónico. Haz clic aquí para obtener más información.

¿Cuáles son los beneficios de tener workflows de automatización de correo electrónico?

Como te puedes imaginar, los workflows de automatización de correo electrónico son bastante importantes cuando se trata de inbound marketing. Por lo tanto, si estás buscando una estrategia de inbound exitosa, deberías usarlos, aquí está el por qué:

  • Son automáticos, así que aligeran la carga de trabajo a largo plazo.
  • Están perfectamente diseñados para nutrir a tus clientes potenciales.
  • Pueden beneficiar a tu equipo de ventas.
  • Son relevantes para sus destinatarios de correo electrónico.
  • Pueden ayudar a aumentar la conciencia de la marca.
  • Puedes personalizar los correos electrónicos.
  • Puedes asegurarte de que el correo electrónico sea relevante y tenga un propósito.
  • Pueden ayudar a reducir los errores.
  • Ahorran tiempo.
  • Ahorran costes.

Si necesitas saber más sobre la importancia de los workflows de automatización del correo electrónico, entonces dirígete aquí para leer más sobre los beneficios y cómo te pueden ayudar.

workflows

Mejora la generación y la calidad del lead.

Como mencionamos en la sección de correo electrónico, no es bueno tener muchos clientes potenciales cuando sólo un puñado de ellos es perfecto para tu negocio. Francamente, los malos clientes potenciales son una pérdida de tiempo para tu equipo de marketing y de ventas. Por eso es importante tener una estrategia de marketing inbound enfocada que ayude a mejorar la calidad de los leads. Así es como una buena estrategia puede mejorar la calidad.

Atrae a tu cliente ideal.

El principal beneficio de una estrategia de marketing enfocada es que atraerá a tu buyer persona ideal. El buyer persona es un perfil de tu cliente ideal. Se sumerge en las necesidades, ambiciones y puntos débiles de tu cliente objetivo. Entender lo que los impulsa como personas te ayudará a crear una estrategia que se comprometa con sus valores. Por eso un plan enfocado te ayudará a atraer clientes potenciales de mejor calidad. Las personas que quieres atraer estarán más comprometidas con tus esfuerzos de marketing.

Reduce el número de clientes no ideales.

Incluso si has creado buyer personas detallados y lo has usado como inspiración principal para tus estrategias de marketing, siempre atraerás un porcentaje de clientes potenciales que no son tu buyer persona ideal. Cuando creas anuncios para dirigirte a tus contactos, estás gastando presupuesto para que aparezcan anuncios frente a contactos que no tienen el mismo interés en tu empresa. Es una pérdida de dinero. Crear una estrategia enfocada reducirá enormemente el número de clientes potenciales que no forman parte de tu público objetivo.

Enfoca tus gastos en el marketing relevante.

Tener un plan enfocado te ayudará a determinar cuál es la mejor dirección de marketing para tu negocio. Los hábitos de compra de tu cliente ideal dictarán tu estrategia de marketing. ¿Reaccionan mejor a la publicidad social? ¿Compran más a través de Google? Comprender la personalidad del comprador te ayudará a gastar sólo en marketing relevante y a atraer una mayor calidad de clientes potenciales.

Tu negocio se vuelve más reconocible.

Una estrategia mejor enfocada te ayuda a crear una marca que se comprometa con la personalidad de tus clientes, y a su vez, atraiga mejores clientes potenciales. Cuando miras algunas de las marcas más exitosas del mundo, (como McDonalds, Coca Cola, H&M, Nike, etc.), todas tienen algo en común: son reconocibles. Sus anuncios y promociones se comprometen con los clientes. Enfocar tu mercadeo te ayudará a ser más reconocible para tu público objetivo.

Cómo aumentar la calidad de tus leads.

Considerando que nos especializamos en establecer y ejecutar estrategias de inbound, sabemos un par de cosas sobre lo que se necesita para producir leads de alta calidad.

Por lo tanto, revisa siete de los pasos más simples que deberías incorporar en tu propia estrategia que deberían ayudar a mejorar la calidad de tus clientes potenciales.

  • Haz que los campos del formulario sean un requisito.
  • Pide las direcciones de correo electrónico del trabajo de tus clientes potenciales.
  • Céntrate siempre en tu buyer persona ideal.
  • Mantén el contenido de tus CTAs específico.
  • Elimina las pérdidas de tiempo de tu base de datos.
  • Sigue siempre el buyers journey.
  • Puntúa a tus leads en ciertos factores.

Si quieres saber más sobre lo que puedes hacer durante cada paso con mucha más profundidad, echa un vistazo a este blog que lo desglosa de forma mucho más sencilla. O, si quieres leer más información sobre cómo el inbound marketing impulsa la generación de leads, también tenemos una entrada en el blog dedicada a ese tema.

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4. SEO e inbound

¿Qué es el SEO y por qué es importante para el inbound?

Aunque ya hemos mencionado el SEO unas cuantas veces en esta página, lo vamos a desglosar más y explicar por qué es importante.

SEO significa optimización de motores de búsqueda y es el proceso de aumentar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Cuando usas un motor de búsqueda, verás, a grandes rasgos, dos tipos de resultados. Orgánicos y de pago. Los resultados pagados se encuentran generalmente en la parte superior y derecha de la pantalla. Los resultados orgánicos se encuentran generalmente en la columna central izquierda de la pantalla.

El SEO es el proceso que te ayuda a aparecer en la sección orgánica. A pesar de los mitos y conspiraciones, no hay relación entre los resultados de búsqueda pagados y orgánicos. Esto significa que no importa cuánto gastes en las listas de búsqueda pagada, no obtendrás un aumento orgánico.

Entonces, ¿por qué es importante el SEO? El SEO es uno de los métodos de marketing más efectivos hoy en día. Esto se debe a que en la última década los compradores han cambiado drásticamente. Están desconectando del marketing de distribución, y eso no es sólo mi opinión, es un hecho.

Por ejemplo, el 86% de las personas se saltan los anuncios de televisión y el 44% de los correos directos ni siquiera se abren, y mucho menos se responden. Internet ha dado poder a las personas para que ya no tengan que depender de los representantes de ventas para obtener información, sino que puedan (y lo hagan) buscar soluciones por sí mismos.

Mediante la utilización del SEO:

  • Puedes poner tu negocio frente a tu audiencia, no interrumpiéndolos sino apareciendo cuando están buscando una solución.
  • Puedes aprovechar un canal de marketing rentable que, a diferencia del marketing interrumpido donde los costes suben y la eficacia baja, proporciona un increíble retorno de la inversión.
  • El punto final: funciona. Tenemos docenas de casos de clientes que crecen rápidamente gracias al SEO y esto no va a disminuir. La cantidad de personas que se dirigen a los motores de búsqueda como un lugar para comprar productos y servicios sigue creciendo.
Cómo empezar.

Si has construido un nuevo sitio web, vale la pena comprobar que los fundamentos del SEO están en su sitio para mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda. También valdrá la pena buscar en el software llamado MOZ para obtener métricas de SEO más detalladas.

Aunque cada sitio web es único y puede tener diferentes áreas para optimizar, hay algunas actualizaciones comunes que deben ponerse en marcha lo antes posible, para dar al sitio web el mejor comienzo posible para mejorar su visibilidad en los listados de los motores de búsqueda desde el principio.

Nos hemos adelantado y hemos reunido todo esto para ti en una lista de control de SEO a continuación.

  • Asegúrate de que el rastreo analítico esté en su lugar.
  • Asegúrate de que no hay múltiples versiones del mismo sitio web
  • Asegúrate de que las URL sean compatibles con los motores de búsqueda.
  • El sitio web debe incluir un archivo robots.txt.
  • Un mapa del sitio XML también debe ser subido a la carpeta raíz.
  • Las etiquetas de los títulos de las páginas son una de las áreas más importantes en las que hay que centrarse.
  • Los títulos de las meta descripciones deben ser optimizados para incluir palabras clave.
  • Las palabras clave deben ser utilizadas dentro de una serie de títulos y subtítulos.
  • Cada encabezado debería estar respaldado por un contenido de calidad.
  • Incluye etiquetas alt al añadir imágenes al sitio web.
  • Las palabras clave deben ser utilizadas como texto de anclaje cuando se enlazan internamente.
  • Considera los tiempos de carga de la página.

La lista anterior es sólo un ejemplo de los pasos a seguir. Para obtener una comprensión mucho más profunda de cada punto, accede a la lista principal haciendo clic aquí.

Cómo el SEO se conecta con el inbound.

El SEO es ahora una parte integral del inbound y debería estar continuamente ayudando a tu equipo de inbound marketing a mejorar de las siguientes maneras:

  • Analizando los datos de las palabras clave y las tendencias. Rastreando el tráfico y el enlace por pieza de contenido para ayudar al administrador de contenido a crear un contenido convincente, centrado en las palabras clave y digno de ser enlazado.
  • Trabajando con el equipo de diseño y desarrollo para mantener el sitio web rápido, rastreable, sin errores y rastreable.
  • Construir relaciones con personas influyentes y aprovechar esas relaciones para los enlaces y las acciones.
  • Haciendo una investigación de palabras clave para que el equipo de contenido sepa en qué se debe enfocar el contenido escrito.
  • Comunicarse con la gerencia para crear una estrategia de marca sólida y consistente y asegurarse de que las estrategias se entreguen con impacto.
  • Centrarse en el análisis para apoyar las tasas de conversión y compartir los datos analíticos para ayudar a la retención de los clientes orientados a la búsqueda.
  • Colaborar con el equipo de diseño y desarrollo para asegurarse de que el sitio web no sólo se vea bien y sea una buena experiencia, sino que también sea una experiencia útil para los motores de búsqueda.

Llevando tu SEO al siguiente nivel.

La mayoría de las empresas que quieren tener éxito en Internet ya tienen un nivel básico de SEO. De hecho, la mayoría también ha dado los pasos intermedios, ya sea a través de un equipo interno o una agencia. Pero la gran mayoría de las empresas aún no han llevado sus esfuerzos de SEO tan lejos como podrían, lo que bien podría estar impidiéndoles competir con los grandes actores de su industria.

Toma en cuenta los siguientes consejos que pueden ayudarte a llevar tu SEO al siguiente nivel.

Contenido para la construcción de enlaces.

Investiga y visualiza, crea herramientas y escribe valiosos recursos o guías.

Contenido para el contenido interno.

Diferencias entre marcas, destacar las diferentes opciones disponibles, comparaciones de precios e instrucciones para el cuidado posterior.

Social media y contenido social.

Webinars, guías de instrucciones, juegos, concursos, eventos, promociones, críticas, demostraciones y preguntas frecuentes.

Relaciones Públicas (PR).

Visión general de la compañía, prueba de que eres un experto, detalles de contacto y recursos.

Esto fue sólo un breve vistazo al tipo de contenido que deberías crear para llevar tu SEO al siguiente nivel. Al leer este blog, obtendrás más información acerca de todo lo que hemos destacado en esta sección, junto con una visión más valiosa sobre el análisis, el marcado y otras tácticas útiles.

Disipando los mitos más tontos de SEO que hemos escuchado.

Casi todos los blogs de la esfera del marketing digital tienen un post sobre los mitos del SEO. Ya sea “10 mitos del SEO que odio”, “5 mitos del SEO en 2020” o “15 mitos del SEO de los expertos”, estas entradas de blog son populares y por una buena razón.

Hay mucha basura en la web sobre el SEO e incluso los principales editores dan consejos terribles sobre el SEO. Por lo tanto, la gente quiere ser educada en lo que es un gran consejo y lo que los va a llevar a un mundo de dolor.

Con esto en mente, aquí hay una rápida mirada a algunos de los mitos más populares sobre el SEO con los que nos hemos topado. Piensa en ello como un recurso único para todos esos molestos mitos, conceptos erróneos y mentiras sobre el SEO.

“El SEO está muerto”

El más común de todos los mitos del SEO y el más incorrecto. No importa cuánta gente declare que está muerto, el SEO nunca morirá. Simplemente evoluciona. Es cierto que el SEO ha pasado de los “trucos” utilizados para hacer que un sitio web se posicione, pero en lugar de morir, ha evolucionado hacia un papel más abarcador que se adapta a los algoritmos de los motores de búsqueda modernos.

“Cualquiera puede aprender a hacer SEO en una semana”.

Claro, puedes obtener los fundamentos de SEO en una sesión de entrenamiento o una semana autodidacta, Sin embargo, el trabajo no termina ahí. Google actualiza su algoritmo más de 500 veces al año, así que tienes que estar al tanto de las cosas y aprender continuamente. Hoy en día, hay tantos aspectos del SEO que es difícil que una persona se convierta en un verdadero experto en todos ellos.

“El SEO es una estafa”.

Con todos los correos electrónicos de spam, las llamadas en frío, los anuncios garantizando el Nº1, los planes de nivel de oro de 99€ al mes y los resultados decepcionantes, debe ser difícil para los dueños de negocios mantenerse optimistas acerca del SEO. Normalmente se requiere que la gente tenga una experiencia positiva antes de creer en ella. La verdad es que el SEO es un método de marketing probado con algunos de los mejores ROI posibles en marketing, pero como cualquier inversión importante, es necesario evaluar e investigar completamente la agencia a la que vas a dar ese dinero. No tengas miedo de pedir una o dos referencias.

“Los motores de búsqueda hacen todo el trabajo”.

¿Con qué frecuencia la gente dice, a la ligera: “Haz un gran contenido y la gente lo encontrará”? Bueno, la triste verdad es que en el 99,9 por ciento de los casos, no lo harán. Como todo en la vida, si no le dices a alguien que está ahí, nadie lo encontrará. Los motores de búsqueda hacen un gran trabajo indexando el contenido y entendiendo de qué se trata, pero la mayoría de las industrias son ahora competitivas en los motores de búsqueda, por lo que conseguir que tu contenido sea indexado no es suficiente para ser encontrado.

“Necesitarás una reconstrucción completa del sitio web”.

Escuchamos esto mucho, usualmente como una táctica de ventas de una agencia de diseño web, y es realmente desafortunado que sea falso la gran mayoría de las veces. La mayoría de los problemas de SEO se pueden arreglar sin necesidad de cambiar completamente tu sitio web.

Podríamos sentarnos aquí todo el día y derribar las falsas afirmaciones que rodean al SEO. Pero no lo haremos. En su lugar, tenemos otra entrada de blog dedicada a los mitos del SEO. Para obtener más información, haz clic aquí. O, si deseas centrarte únicamente en los mayores errores de SEO, también lo tenemos cubierto en este blog.

Poniendo las habilidades del SEO en acción.

Autoridad de dominio, backlinks, enlaces de anclaje, fragmentos enriquecidos… es evidente que hay mucho que hacer cuando se trata de la optimización de los motores de búsqueda. Así de importante es el inbound marketing y el éxito que viene con él.

En lugar de enviarte a que te encargues del SEO, esta sección de la página está repleta de recursos útiles que enlazan con blogs relevantes sobre ese tema en particular.

Mejorar la autoridad del dominio.

La autoridad del dominio de tu sitio web es un fuerte factor de señalización que muestra el éxito de tu sitio web. Cuanto más alta sea la autoridad, mejor. Para mejorar la autoridad de dominio de tu sitio web, consulta los consejos útiles en este blog y podrás descubrir cosas diferentes que dañarán tu autoridad de dominio y lo que puedes hacer para evitarlas.

Apuntando a fragmentos destacados y enriquecidos.

Dada la presentación cada vez más visual de los mejores resultados de Google, es más vital que nunca que apunten a los fragmentos y las tarjetas enriquecidas. Los resultados de tarjetas enriquecidas y de fragmentos enriquecidos de la primera página de Google son las respuestas a una consulta de búsqueda que incluye imágenes en miniatura y respuestas resumidas a la consulta dentro de la tarjeta ampliada. Para saber cómo orientar los fragmentos enriquecidos, lee este blog y explica por qué debes orientarte a los fragmentos destacados.

La razón por la que el texto de anclaje importa.

Los textos de anclaje son importantes para el SEO de tu sitio. Tienen múltiples funciones pero son extremadamente beneficiosos a los ojos de Google (siempre y cuando los uses correctamente).

Aunque hay muchas razones por las que puedes usar un hipervínculo de texto en tu contenido, también son útiles para los motores de búsqueda. El contenido que utilizas en tu texto de anclaje ayuda a los motores de búsqueda, como Google, a entender el tema del enlace del sitio web.

Para obtener más información sobre los hipervínculos de anclaje y por qué es importante para los motores de búsqueda, visita esta entrada de blog específica para el texto de anclaje. Por otra parte, si estás buscando cómo aumentar el número de enlaces a tu sitio web, hemos descrito cómo hacerlo aquí.

Enlaces de segundo nivel.

Durante nuestra asistencia a BrightonSEO, algunos de los ponentes afirmaron que la construcción de enlaces no era importante. Dijeron que no era un factor de posicionamiento significativo y que nuestra atención debía centrarse en otro lugar. Sin embargo, otros ponentes (y nosotros también estamos de acuerdo), ahora creen que la construcción de enlaces sigue jugando un papel crucial en el SEO.

Para saber más acerca de por qué los enlaces de segundo nivel son importantes, así como algunos ejemplos y cómo puede obtener más enlaces secundarios para mejorar tus posiciones y el tráfico, lee este blog.

Backlinks de SEO.

Los backlinks son otro término que se encuentra a menudo cuando se habla de SEO. Con un poco de tiempo y esfuerzo dedicado, este método realmente impulsará tu estrategia de SEO mediante la construcción de backlinks de manera fácil y metódica. Estos se suman y se combinan para impulsar el éxito de tu estrategia de inbound más amplia. Para leer más acerca de por qué se hace esto y cómo hacerlo realmente, echa un vistazo a esta entrada de blog.

Más consejos de SEO.

Si descubres que los errores de rastreo de tu sitio son tan numerosos que no estás seguro de por dónde empezar a arreglarlos, elige tus batallas con prudencia. Si quieres consultar algunos consejos útiles de SEO a la hora de elegir tus batallas para corregir los errores de rastreo, consulta este blog.

A menudo oyes hablar de los más de 200 factores de posicionamiento cambiantes de Google y de los retos que suponen para los SEO, los propietarios de empresas y los profesionales de marketing. Personalmente, pensamos que hablar de los más de 200 factores es una exageración, así que consulta esta entrada de blog en la que se destacan las pillar pages en los que deberías centrarte.

Los buscadores de Internet de hoy en día son impacientes. No podemos culparlos – una conexión a Internet más rápida y la tecnología móvil los ha echado a perder. Esto significa que la velocidad de carga de tu sitio no puede ser lenta, tiene que ser rápida, de lo contrario vas a perder ventas frente a tus competidores. Por lo tanto, aquí hay valiosos consejos para acelerar tu sitio web con AMP.

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5. PPC e inbound

¿Qué es el PPC?

Otro componente clave del inbound marketing es el pago por clic (PPC) y sin duda es algo en lo que vale la pena invertir tu presupuesto para seguir adelante. El PPC es un modelo de publicidad en Internet que se utiliza para dirigir el tráfico a los sitios web, en el que los anunciantes pagan al editor cuando se hace clic en el anuncio. Se define simplemente como el pago por el tráfico dirigido. Usando el PPC con un motor de búsqueda, como Google Ads, los anunciantes eligen frases de palabras clave relevantes para sus productos, servicios o mercado objetivo.

Cuando alguien busca esas palabras clave, tus anuncios aparecen, generalmente en la parte superior o lateral de los resultados de la búsqueda. Existen modelos de PPC más avanzados, como la publicidad display (que puede utilizarse para mostrar tus anuncios de texto, imagen o vídeo en la web y no sólo en los motores de búsqueda) y el remarketing (dirigido a los usuarios que han visitado tu sitio web anteriormente).

El PPC se ha convertido en una parte establecida del marketing online para muchas empresas. Algunas personas dicen que el PPC es opcional pero nosotros decimos que es recomendado para la mayoría de las empresas. Nosotros creemos que el PPC es una parte integral del marketing digital, ya que ofrece opciones que simplemente no se pueden lograr con ningún otro método de marketing digital, tales como resultados instantáneos, localización/geotipificación y remarketing.

En su forma más básica, el PPC – a través de un sistema como Google Ads – es bastante fácil de poner en marcha. Dicho esto, las campañas de PPC no son autosuficientes. Encender una campaña de PPC y dejarla en paz no garantiza que la campaña en cuestión tenga éxito. Después de todo, es el trabajo del editor (por ejemplo, Google) para conseguir que gastes la máxima cantidad de dinero.

Las empresas deben examinar el rendimiento de sus campañas y hacer cambios generalmente a diario. Sin embargo, por muy emocionante que pueda parecer, no te sumerjas en lo más profundo de inmediato.

En lugar de ello, asegúrate de visitar primero este blog que te dice todo lo que necesitas saber sobre PPC antes de empezar, desde presupuestos de prueba hasta tasas de conversión.

PPC para principiantes: cinco mitos que necesitas conocer.

¿Tienes una cuenta PPC y no estás seguro de qué consejo escuchar? Bueno, a continuación hay cinco mitos que NO te recomendaríamos que hicieras y aquí está el porqué.

“Puedes configurar y olvidarte del PPC”.

Como la mayoría de las cosas en la vida, el PPC no es diferente, cuanto más esfuerzo pongas más obtendrás, con suerte en el aumento de tráfico, leads y conversiones. Algunas empresas cometen el error de cargar palabras clave, anuncios y establecer un presupuesto y luego pasar a otras tareas. La verdad es que la configuración inicial no es la de hacer todo y terminar todo.

“Nadie está buscando o comprando por la noche.”

Los clientes ya no están restringidos por el horario de apertura de las tiendas tradicionales. Las compras online pueden ser literalmente 24/7 y dependiendo de tu industria, las horas punta podrían ser entre las 7pm-2am. Si apagas tu cuenta por la noche antes de realizar la investigación, podrías estar desperdiciando tráfico cualificado.

“Copia la competencia”.

Con caracteres limitados disponibles en tu copia del anuncio, necesitasas asegurarte de que estás vendiendo tu producto o servicio de la mejor manera posible. Al copiar a la competencia, no estarás informando a los clientes potenciales de tus USPs y por lo tanto no les estás dando ninguna razón para elegir tu oferta por encima de otra.

“Sólo concéntrate en Google”.

Aunque las cifras no mienten y Google es definitivamente el líder del mercado (con cerca del 98% de las búsquedas en España que se realizan en Google), definitivamente hay un caso para no ignorar a Yahoo y Bing por completo. Aunque la cantidad de búsquedas es un porcentaje más pequeño, no es pequeño en números reales e ignorar esto por completo parecería una tontería.

“El PPC no es necesario si te posicionas orgánicamente”.

El tráfico orgánico es imperativo y debería ser un foco clave de cualquier estrategia de marketing digital. Sin embargo, los beneficios y usos del PPC pueden ser muy diferentes a los del SEO. El PPC te permite apuntar a un rango más amplio de palabras clave de cola corta de lo que sería posible posicionar orgánicamente, por lo tanto esto incrementará tu mercado objetivo potencial.

Si quieres conocer 6 pasos previos antes de la lanzar tu campaña de PPC, entonces dirígete a este blog para saber más.

Consejos y trucos de PPC.

Comprender tu puntuación de calidad.

Tu puntuación de calidad es la calificación que Google Ads le da a tu anuncio pagado. Esta puntuación determinará la posición de tu anuncio en los resultados de búsqueda y el coste por clic (CPC). Es importante que comprendas mejor lo que se incluye en tu puntuación de calidad de PPC porque aumenta tus posibilidades de obtener una puntuación más alta, te sitúa por delante de otros anunciantes de la competencia y puede reducir los costes de tu CPC.

Google Ads tiene sus propios factores de calificación para determinar la calidad de tu anuncio. Con anterioridad, Google ha dicho que quiere obtener los resultados de búsqueda más relevantes para sus usuarios y esto se relaciona con la búsqueda orgánica y de pago. Tener una alta puntuación en la calidad de tus anuncios de pago significa que tu anuncio aparecerá más alto que otros anuncios que tienen una puntuación más baja.

Esto ayuda a evitar que los anuncios de spam ocupen las posiciones más altas e irriten a los buscadores. Cuando formas parte de un mercado competitivo, es crucial que tu puntuación sea más alta para asegurarte de que tus competidores no reciban más clics que tú.

Para saber cómo puedes aumentar tu puntuación de calidad, visita este blog para leer los pasos importantes.

PPC y SEO: ¿ayuda?

Una pregunta común que la gente nueva en el marketing digital se hace es: “Si empezamos una campaña de PPC de AdWords a través de Google, ¿ayudará a nuestro SEO?” Un error común es que si pagas a Google, te ayudará orgánicamente. Afortunadamente ese no es el caso, Google no da ninguna preferencia a los sitios web que hacen campañas PPC cuando se trata de listados orgánicos.

El PPC y el SEO tienen fortalezas y debilidades. El SEO es la piedra angular de todo negocio online exitoso porque el retorno de la inversión es mucho mayor que cualquier otro tipo de marketing digital. Para un nuevo sitio web, se recomienda hacer ambas cosas, pero una vez que tengas una fuerte base de SEO, puedes elegir usar PPC para las necesidades de temporada o de más nichos. Para leer más acerca de cómo se alinean el PPC y el SEO, dirígete a esta entrada de blog.

Técnicas de optimización de PPC.

Crear los anuncios de pago es sólo un paso, optimizarlos es otro. Muchas empresas crean anuncios online porque saben que pueden ser muy efectivos para atraer clientes, pero muchas de esas empresas no logran optimizar sus anuncios. Si no lo hacen, pueden estar atrayendo al tipo de clientes equivocado y desperdiciando su presupuesto.

Aquí hay tres técnicas de optimización de PPC que puedes usar de inmediato.

  • Utilizar anuncios inbound: A diferencia de un anuncio de pago normal, los anuncios inbound están diseñados para mover a los buscadores a lo largo del viaje del comprador y no siempre para hacer una compra. Los anuncios inbound ofrecen una solución directa a una consulta de búsqueda y su naturaleza útil convierte a los visitantes en clientes potenciales y/o clientes más adelante.
  • Alterar la orientación de la ubicación: Optimizar el enfoque de localización de tus anuncios de pago hará que estén lo más enfocados posible y evitará que aparezcan delante de personas que no estén interesadas.
  • Listas de remarketing dirigidas a tu buyer persona: El remarketing es una excelente manera de volver a captar clientes anteriores o de llamar la atención de compradores que no llegaron a la caja originalmente. Al observar a tus buyer personas, puedes obtener todos los detalles y datos sobre tus clientes ideales para que tus listas de remarketing estén lo más enfocadas posible.

Para una mirada más profunda a las técnicas de optimización arriba mencionadas, lee el artículo del blog correspondiente.

Recursos útiles de PPC.

Al igual que el SEO y casi todo lo demás relacionado con el inbound marketing, hay muchas más capas en las que sumergirse. Por suerte para ti, hemos hecho todo lo posible a lo largo de los años para asegurarnos de que se haya cubierto cada parte importante de la información de PPC, y los recursos útiles que necesitarás se destacan a continuación.

La necesidad de la publicidad social y de PPC

Creemos que tanto el PPC de búsqueda como el PPC social son partes integrales de la formulación de una campaña de marketing online. Al crear una estrategia integrada, puedes asegurarte de que tu negocio se dirija a todos los posibles clientes potenciales, ya que con el PPC de búsqueda tradicional se dirige a tu público a través de palabras clave. Sin embargo, con el PPC de redes sociales, te diriges a las personas. Por lo tanto, los métodos en los que te diriges usando estas dos técnicas son muy diferentes.

Para leer más acerca de por qué necesitas invertir en ellos, lee este blog.

¿Cómo puedo medir el retorno de la inversión en PPC? La forma más simple de mostrar cómo medir y reportar el ROI del PPC es siguiendo esta simple fórmula.

(Ingresos-Costo)/Costo x 100 = ROI %

Si quieres una versión de texto junto con una explicación completa para acompañarlo, lee la entrada del blog que hemos creado sobre el retorno de la inversión en PPC.

Rastreando el rendimiento de tu anuncio de PPC: No se puede negar que el PPC funciona. Lo usamos para conducir tráfico consistente y calificado a los sitios de los clientes y continuamente proporcionar un impresionante retorno de la inversión. Pero llegar a esta etapa no es tan simple como configurar un anuncio y esperar que cause impacto. Debes medir el rendimiento de forma efectiva para sacar el máximo provecho de tu anuncio.

Lee este blog para saber cómo puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios de PPC (y son bastante sencillos).

Alineación de Google Ads con el inbound marketing (y ¿cuánto cuesta?)

El PPC, te guste o no, es necesario para, al menos, acelerar el éxito del inbound marketing. La mayor señal quizás sea el lanzamiento por parte de HubSpot de su complemento de PPC, que permite a los usuarios crear y analizar PPC sin la plataforma de inbound marketing. Siempre ha existido una conexión lógica entre el inbound marketing y el PPC, que cuando se usan juntos dan resultados sorprendentes.

Aunque los anuncios de las redes sociales tienen la conexión más natural, lee este blog para saber cómo alinear Google Ads con el inbound marketing, y por qué deberías hacerlo.

El coste medio por clic de Google Ads en España, en la red de búsqueda, es de entre 0,66 y 1,32 euros. Pero el costo real de tu campaña depende de varios factores, que puedes encontrar aquí.

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6. Social Media

Social media e inbound marketing.

El papel de las redes sociales en el inbound marketing.

Las redes sociales son una forma vital de hacer llegar tu contenido informativo a una nueva audiencia. Esto es crucial para atraer a los visitantes a tu sitio que están en la etapa de concienciación de su propio viaje de comprador personal.

Ayudar a los visitantes en esta etapa temprana del Customer Journey es importante porque son nuevos en el problema y pueden ser nutridos para convertirse en un cliente/conversión. El uso de las redes sociales es un medio rentable para llegar potencialmente a miles de millones de clientes potenciales. Es la forma de compartir el contenido y las ofertas y ponerlo frente a los usuarios de una manera no intrusiva.

Recuerda que ellos elegirán dejarte entrar en sus feeds o que tus mensajes serán compartidos delante de ellos por personas a las que ya están siguiendo o con las que están conectados. Esto le da inmediatamente a tu voz más autoridad que un anuncio o comercial no solicitado.

También puedes utilizar los mensajes promocionados en las redes sociales para ampliar rápidamente el alcance de tu contenido. Esto es genial para poner tu marca frente a contactos altamente segmentados y dirigidos. Puedes pagar para aparecer frente a demográficos y comportamientos específicos que estén en línea con tu persona objetivo. Pero el contenido que pagas para promocionar seguirá la metodología de inbound y les ayudará con sus puntos débiles. De hecho, puedes aprender más sobre cómo crear tu propia campaña de inbound, haciendo clic aquí.

Al ayudar a los usuarios y visitantes a lo largo de su viaje, se está construyendo una relación con ellos que se basa en la confianza y la ayuda. Y esta es una receta para convertirlos en promotores una vez que hayan pagado por tus servicios. Hay, sin embargo, otra gran razón por la que tu contenido de redes sociales es importante para tus esfuerzos de inbound marketing.

La mayoría de tus visitantes, con el tiempo, encontrarán tu contenido informativo y útil a través de los motores de búsqueda. Cuando los usuarios se encuentran en la etapa de concienciación y buscan información en torno a su punto débil, es probable que se dirijan a los motores de búsqueda, junto con las redes sociales. Y los motores de búsqueda más utilizados están llevando el contenido de las redes sociales a las SERP para que los usuarios puedan tener una idea de ese resultado en particular. Esto significa que debes estar siempre atento a la imagen que muestran las redes sociales.

Si quieres saber más acerca de por qué las redes sociales son tan importantes para el inbound marketing, puedes visitar este blog. Aquí encontrarás un desglose mucho más detallado de todo lo que hemos mencionado sobre las redes sociales hasta ahora.

Consejos sobre cómo hacer que las redes sociales sean parte de tu estrategia de inbound marketing.

Al igual que cualquier estrategia de inbound marketing, la integración de las redes sociales en tu estrategia de marketing requiere una planificación previa para sacar el máximo provecho de tus esfuerzos.

Así que, antes de empezar, toma estos 10 consejos para que tengas la mejor oportunidad de tener una estrategia de redes sociales de primera clase.

  • Promoción de contenidos: Compartir el contenido el día de la publicación y otra vez en el futuro.
  • Investigación de contenidos: Utiliza las redes sociales para obtener una visión de lo que le interesa a tu industria o comunidad.
  • Mejorar la conciencia de la audiencia: Haciendo lo anterior, serás consciente de la audiencia más amplia en cada plataforma social en particular. Pero también asegúrate de seguir informando sobre la interacción de tus seguidores con el contenido y de adaptar tu producción en respuesta a lo que realmente disfrutan.
  • Puedes dirigirte a los clientes ideales de forma más directa: Ayuda a la gente con consejos gratuitos y ofréceles un enlace a la entrada de tu blog sobre el tema. Y una vez que sean seguidores, estarás “hablando” con ellos cada vez que publiques.
  • Un gran retorno de la inversión: Teniendo en cuenta la cantidad cada vez mayor de usuarios en las redes sociales, es una locura pensar que puedes poner tu negocio en contacto con todos ellos de forma gratuita. Obviamente, a los miles de millones de personas que usan Facebook no les va a gustar tu página, pero el principio es válido; técnicamente podrían.
  • Ayuda al SEO: A medida que continúas aprendiendo sobre tu audiencia, puedes asegurarte de que tu práctica de SEO está en línea con tu creciente conocimiento.
  • Construye enlaces más a menudo: Otra gran victoria del SEO-Social es la capacidad de construir enlaces más a menudo. Comprometerte con cuentas que se alimentan en tu nicho (o viceversa) significa que puedes construir una relación de confianza con más y más contactos.
  • Incorporar anuncios pagados: Una campaña efectiva de inbound marketing también incorpora un elemento de PPC y publicidad social. Pagar para poner tu contenido en los feeds de tus personajes objetivo es una gran manera de alcanzar más conversiones potenciales y atraer tráfico altamente cualificado.
  • Conviértete en parte de la conversación: En lugar de gritar constantemente (y de forma autónoma) sobre tu último y asombroso libro electrónico, conviértete en parte de la conversación dentro de tu industria en las redes sociales.
  • Construcción de marca y autoridad: Ofrecer consejos, compartir contenido apropiado y útil (tanto propio como producido por otros) hará que valga la pena seguir tus cuentas.

Para obtener una visión más detallada, dirígete a esta entrada de blog dedicada para descubrir cómo puedes hacer que las redes sociales formen parte de tu estrategia de inbound marketing.

Los beneficios directos e indirectos de las redes sociales en el SEO.

Estos son beneficios simples pero reales de las redes sociales en el SEO. Cuantas más personas puedan ver tu contenido, más posibilidades tendrás de generar enlaces naturales, lo que hará que el SEO crezca.

Por ejemplo, si tu página es compartida 200 veces y vista por 5.000 personas, será vista por un porcentaje de personas que tienen el poder de enlazar tu página desde su sitio web. Eso es 50 personas que han visto tu página web y que potencialmente podrían enlazar con ella. Por lo tanto, cuantas más personas compartan, sigan e interactúen socialmente con tu contenido, más posibilidades hay de que los influenciadores lo vean y se vinculen a ti.

La web es una biblioteca pública casi infinita llena de contenido y sin sistema de archivo. Google recopila las páginas durante los procesos de rastreo y luego crea un índice, para que podamos descubrir las páginas más rápidamente. Este proceso puede resultar bastante tedioso con la cantidad de producción de contenido que se produce las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

La indexación de contenido es imprescindible para el SEO, ya que cuanto más rápido se indexe el contenido, más rápido se recompensará el tráfico orgánico de tu sitio. Con la ayuda de las redes sociales, particularmente Twitter, puedes reducir el tiempo que le toma a Google encontrar e indexar tu contenido.

Si también quiere saber por qué el SEO necesita las redes sociales y lo que debes investigar antes de empezar, lee este blog.

El cambio de algoritmo.

Tal vez la mayor (y ligeramente molesta) noticia que ha llegado al mundo de las redes sociales en los últimos años es que Facebook anunció su cambio de algoritmo. Con Facebook que ahora cuenta con más de 2 mil millones de usuarios activos mensualmente para seguir siendo el sitio de redes sociales más utilizado, no es de extrañar que sea visto como la plataforma perfecta para los comerciantes y las empresas que buscan ampliar su alcance. Eso fue hasta que el fundador de Facebook Mark Zuckerberg intervino y lanzó un martillo con el anuncio del cambio de algoritmo y comprensiblemente, todos estaban y están preocupados.

Cómo optimizar tus mensajes a pesar del cambio de algoritmo.

El algoritmo de Facebook determina lo que cualquiera de esos 2 mil millones de usuarios ve en sus noticias en un momento dado. Decir que tiene un gran impacto en toda la experiencia de Facebook sería quedarse corto.

Mientras que nadie sabe exactamente cuáles serán las implicaciones de este cambio de algoritmo, aparte del escenario probable de que verás una disminución significativa en el alcance orgánico, hay algunos pasos que puedes tomar para trabajar con el nuevo algoritmo y continuar alcanzando a tus clientes a través de interacciones significativas. Estos son:

  • Invierte más tiempo en los grupos de Facebook.
  • Aumenta tu presupuesto para publicidad.
  • Anima a los clientes a seguir tu página de Facebook.
  • Considera la posibilidad de hacer videos en vivo de Facebook.
  • No induzcas a los clientes a hacer comentarios.
  • Continúa publicando contenido de calidad.

Todo gira realmente en torno a “interacciones significativas”, un término que los comerciantes de todo el mundo podrían estar hartos de oír ahora.

Por qué deberías anunciarte en Facebook y cómo puedes destacar.

Muchos negocios están en Facebook ahora. Considerando que hay más de dos mil millones de usuarios activos en la plataforma, es un movimiento obvio para asegurarte de que estás ahí para que puedas atraer nuevos clientes y comprometerte con los actuales.

Sin embargo, Facebook es un lugar muy concurrido y es difícil de ser escuchado (especialmente por las personas adecuadas).

Por lo tanto, aquí está cómo hacer que su negocio se destaque en Facebook.

  • Completa la información de tu cuenta: Rellena todos los detalles básicos como el correo electrónico, el número de teléfono, el sitio web y más.
  • Imágenes de perfil y de portada: Asegúrate de añadir imágenes de perfil y portada de alta calidad que cumplan con los requisitos de Facebook.
  • Sé sociable: Al ser sociable con otras empresas y personas, puedes ayudar a que tu empresa se destaque. Tus conversaciones pueden invitar a otros a participar en discusiones e informar a la gente sobre tu negocio.
  • Comparte información útil: Hemos visto cómo las empresas pueden atraer a los visitantes con sólo ser útiles. Aunque puede ser su instinto natural utilizar la página de tu empresa para promocionarla, utilízala en su lugar para compartir información útil como tus blogs, guías gratuitas, etc.
  • Se activo y responde a las preguntas: Para ayudar a que tu negocio se destaque en Facebook, es importante que respondas a cualquier mensaje. En la página de tu negocio, se revela el tiempo que te lleva responder a las personas. Píde a los clientes que escriban sus comentarios: Después de que tu cliente haya comprado un producto (o servicio), envíale un correo electrónico un par de días después, pidiéndole (amablemente) que deje una reseña en Facebook. Asegúrate de dejar un enlace a tu perfil para que el cliente sólo tenga que hacer clic para llegar a tu página.
  • Anuncios pagados: Una de las mejores características de los anuncios de Facebook es que tienes mucho control en cuanto a cuánto quieres gastar, así que no hay peligro de gastar de más.

Para leer más, una explicación detallada de cómo puedes hacer que tu negocio se destaque en Facebook, lee este blog para conocer todos los consejos gratuitos que hemos destacado anteriormente.

Si te preguntas por qué deberías anunciarte en Facebook en primer lugar, revisa los siguientes puntos.

  • Conecta con tu mercado objetivo.
  • Los anuncios de Facebook son asequibles.
  • Utilízalos en cada etapa del viaje del comprador.
  • Orientación demográfica.
  • Remarketing a tus clientes actuales.

Una vez más, para obtener explicaciones más detalladas sobre todos los puntos mencionados anteriormente, consulta nuestra entrada de blog dedicada donde hemos ampliado cada uno de ellos para facilitar la lectura.

¿Tenían razón los vendedores en abandonar con el cambio de algoritmo?

En resumen, no. Creemos que no hay una razón real por la que los vendedores como tu deberían estar frustrados por el cambio de algoritmo. La preocupación es comprensible. La realidad, sin embargo, es que aunque es probable que haya una caída en el alcance, no hay mucho que esté cambiando. Así que los vendedores no deberían enojarse por la forma en que Facebook ha alterado las cosas. Aún así, hay formas de evitar este cambio para combatir cualquier problema de alcance que puedas enfrentar, como mencionamos anteriormente en esta sección.

La forma en que Facebook reporta el alcance orgánico cambiará. Esto significa que deberías esperar que los números disminuyan, pero el número real de personas que ven y se comprometen con tu contenido no debería cambiar. Obviamente, también debes publicar regularmente contenido de alta calidad mientras estás en ello, ya que los dos trabajan juntos.

Pero el hecho es que muchos vendedores son obsesivos con esta métrica en particular, especialmente cuando es el momento de anotar las cosas en su informe de marketing entrante. Sin embargo, esa métrica no significa mucho si no obtienes esas conversiones y clientes potenciales. Por eso es necesario adaptar el contenido, lo que lo coloca en una gran posición para seguir teniendo grandes números de alcance para que los usuarios se comprometan con su marca.

El cambio de algoritmo de Facebook no significa el fin para los vendedores que tienen éxito en la plataforma masiva de redes sociales. Claro que notará disminuciones en el alcance que pueden ser preocupantes, pero sólo significa que debe ser más inteligente y adoptar diferentes enfoques.

Para ver uno de nuestros propios ejemplos en acción y por qué no es realmente el fin del mundo, lee nuestra entrada en el blog sobre el tema.

Para combatir el cambio de algoritmo y poner énfasis en las “interacciones significativas”, puedes crear un grupo privado en Facebook. La razón por la que debes hacer este movimiento es que vuestras noticias, actualizaciones e información sean siempre recibidas directamente por los vendedores adecuados, todo el tiempo. Las razones por las que este es un paso beneficioso a tomar incluyen:

  • Es el mejor lugar para que te relaciones con los clientes.
  • Es el mejor lugar para conectar con gente de ideas afines, y aprender y crecer juntos.

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7. Usando HubSpot para Inbound Marketing

¿Qué es el HubSpot?

HubSpot es un software de gestión de contenidos que se utiliza en todo el mundo. Es la voz líder en el inbound marketing, habiendo acuñado originalmente el término y habiendo recorrido un largo camino para hacer crecer la práctica en todo el mundo desde que comenzó en 2006. El software permite la gestión del contenido del sitio web y todos los demás aspectos del inbound marketing: correo electrónico, SEO, automatización y cuidado del correo electrónico, landing pages, redes sociales, blogs y – por supuesto – análisis completo.

¿Por qué es el líder del mercado?

Esto se debe a las características que abarcan todo lo mencionado anteriormente y al soporte de back-end líder en la industria que permite a los usuarios seguir adelante con la planificación y la creación de grandes campañas, mientras que HubSpot proporciona la plataforma para ponerlo en práctica.

La interfaz de usuario ahorra tiempo y permite compartir y analizar el contenido de forma integrada en las principales plataformas sociales, todo ello en armonía con un sencillo CRM de “bucle cerrado” para ayudar a gestionar los clientes potenciales de forma autónoma.

Todos los aspectos trabajan juntos para formar campañas manejables y que produzcan datos.

La Academia HubSpot.

Cualquiera puede obtener ciertos niveles de certificación de HubSpot y aprender más sobre la metodología del inbound marketing. Las empresas, como Mocanweb, también pueden llevar esto más lejos y trabajar a través de la Academia HubSpot y convertirse en expertos tanto en el propio CMS como en los diferentes aspectos del inbound marketing.

Estar involucrado con HubSpot a este nivel abre una gama de redes y servicios tales como conferencias de capacitación y oportunidades de enlace con otras agencias y expertos de todo el mundo en los eventos de HubSpot.

Por qué deberías usarlo.

La perfecta integración con software de terceros y cuentas sociales hace la vida de los vendedores más fácil. Y lo que es más importante, también lo hace el seguimiento minucioso que permite una gran cantidad de informes y un CRM automatizado. La facilidad de automatización y la profundidad disponible cuando se crean flujos de trabajo significa que el cultivo del contacto a través del correo electrónico está totalmente automatizado.

Esto significa que los profesionales del marketing pueden dedicar su tiempo a planificar, crear y analizar sus campañas en lugar de reorganizar los contactos en diferentes flujos de trabajo y gestionar qué contactos hay que colocar en qué lugar.

Esto tampoco termina ahí. HubSpot es genial para las ventas, los negocios tecnológicos y mucho más. Para leer más acerca de cómo HubSpot es beneficioso en esas áreas. Por otra parte, si no dispone de mucho tiempo y desea conocer algunas razones rápidas para saber si debe o no utilizar el HubSpot, consulta este blog que hemos creado, y este blog cubre por qué los profesionales del marketing deberían utilizar las ventas de HubSpot todos los días.

Si ya estás familiarizado con el HubSpot, hasta cierto punto, y te cuesta decidir qué nivel es el adecuado para ti, entonces no te preocupes. Al hacer clic aquí, accederá a un blog que le ayudará a decidir si el programa de inicio de marketing de HubSpot es adecuado para ti o si necesitas un paquete totalmente diferente.

Guías de instrucciones de HubSpot.

Si has hecho clic en los enlaces que recomendamos arriba, entonces ya deberías saber lo sofisticada que es la plataforma HubSpot. Obviamente, no podemos atiborrar cada una de las características del HubSpot aquí. En su lugar, hemos creado algunas entradas detalladas sobre las características más importantes que necesitarás saber cuando se trate de tus esfuerzos de inbound marketing.

Las estrategias de fomento de leads necesitan una puntuación adecuada: La mejor manera de que los equipos de ventas se centren en los mejores clientes potenciales es mediante el lead scoring y es algo que toda estrategia de clientes potenciales necesita. Es simple. El lead scoring ayuda a tu equipo a centrarse en clientes potenciales de alta calidad y ahorra mucho tiempo valioso que se perdería en la búsqueda de clientes potenciales de baja calidad.

Campos de formulario para mejorar las tasas de conversión del sitio web: Los campos de formulario son una de las herramientas de generación de prospectos más esenciales que cualquier comercializador puede utilizar, ya que permiten a tu empresa obtener más información sobre las personas que visitan tu sitio web. Los mismos campos de formulario no deben ser utilizados en cada etapa del viaje del comprador. No obtendrás ningún dato procesable o perspicaz para analizar si no cambias de táctica.

Configurar un correo electrónico mensual automático para tu blog en HubSpot: Podrías estar creando los mejores blogs posibles para tu negocio de forma regular. Sin embargo, incluso tus usuarios más leales no se dirigirán al instante a tu sitio web para empaparse de todo ese gran contenido. Probablemente estarán ocupados y en algunos casos, ni siquiera se darán cuenta de que has publicado un blog y podrían perdérselo. Por eso es importante configurar un correo electrónico de blog automático para que nunca se pierdan nada.

Configurar una URL de rastreo en HubSpot: Deberías usar URLs de rastreo cuando diriges el tráfico a una página con el código de rastreo de HubSpot desde otro lugar que no sea el CTA que has creado. Esto puede incluir cosas como correos electrónicos o incluso una campaña PPC. Piensa en ello como una URL normal pero con parámetros añadidos. Así que cuando los visitantes se dirigen a tu sitio web desde una URL de seguimiento, HubSpot es capaz de separar ese tráfico en el informe de fuentes para que pueda ver exactamente cómo se desempeñó.

Organizar los formularios de HubSpot para tener éxito: Los formularios son una gran herramienta para usar en el inbound marketing. Tanto si se trata de mejorar las tasas de conversión de un sitio web como de ayudarte a reunir nuevos contactos para tu empresa y obtener información adicional de tus contactos existentes, son fáciles e importantes de implementar. Gracias a HubSpot, somos capaces de construir poderosos formularios muy rápidamente con el constructor de formularios de arrastrar y soltar.

Configurar una prueba A/B en HubSpot para ayudar al diseño de datos: El Diseño Basado en Datos es esencial cuando se trata de saber qué cambios impactantes necesitas hacer para tu sitio web. Sin datos para analizar, no estás en una buena posición para decidir qué es lo próximo que necesitas cambiar, todo son conjeturas. Una buena manera de probar lo que funciona y lo que no funciona es realizar una prueba A/B y probar tus CTA es un gran lugar para empezar.

Programar y compartir un blog con HubSpot: HubSpot tiene un par de formas diferentes en las que puedes escribir, programar y compartir cualquier entrada de blog que escribas.

HubSpot vs la competencia.

No vamos a sentarnos aquí y ser ignorantes de que HubSpot es la única solución o plataforma que hay para los vendedores. Eso no es justo. En su lugar, hemos puesto a prueba el HubSpot en los últimos años y lo hemos enfrentado a algunas de las otras plataformas de renombre que existen.

HubSpot vs. InfusionSoft.

Hicimos que HubSpot e InfusionSoft se enfrentaran para determinar qué plataforma “todo en uno” era la mejor para el inbound marketing. Puede ser difícil elegir cuál es la mejor para tu empresa y cada uno tiene sus propios pros y contras. Encontramos que InfusionSoft es la más adecuada para los negocios de comercio electrónico en particular, mientras que HubSpot es genial para una variedad de industrias.

HubSpot vs. Marketo.

Otra batalla popular que hemos visto surgir una y otra vez. A decir verdad, hay muchas razones por las que deberías usar HubSpot y hay muchas razones por las que deberías usar Marketo. Ambos vienen con sus propios conjuntos de características notables, algunas que se superponen y otras que son claramente distintivas. Están diseñados para automatizar y optimizar tu contenido online para que puedas llevar a cabo tus estrategias de inbound marketing de forma más eficiente y eficaz. En última instancia, tu elección se reducirá al tamaño de tu negocio.

HubSpot vs. WordPress.

Cuando se trata de optimización de contenidos, HubSpot y WordPress son los grandes de la industria. WordPress es quizás el sistema de gestión de contenidos más popular y más utilizado en el mundo. Su código abierto significa que los diseñadores y desarrolladores pueden hacer alteraciones en el sitio web detrás de las escenas. Por otro lado, HubSpot es una plataforma “todo en uno” donde se pueden crear páginas web, blogs y correos electrónicos, y analizar todo en un solo sistema.

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8. La importancia del marketing de contenido

Contenido e inbound: cómo se conecta todo.

Se define el marketing de contenidos como un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para impulsar una acción rentable por parte de los clientes.

El inbound marketing necesita contenido para que funcione: trabajan juntos como componentes. El inbound marketing no puede ejecutarse sin una estrategia de contenido y sin contenido de varios tipos, como blogs, libros electrónicos, contenido en redes sociales, etc. Por lo tanto, el contenido siempre está en el centro de atención. Puedes desglosarlo cada vez más, ya que el marketing de contenidos es necesario para impulsar los resultados del inbound y el inbound produce esos resultados utilizando el contenido para convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Si piensas que haciendo uno o el otro – y no ambos – entonces sólo estás haciendo la mitad del trabajo. Es como llevar tu coche al taller y el mecánico sólo te dice lo que está mal, sin proporcionarte una solución real. Por lo tanto, ambos se necesitan mutuamente y todas sus tácticas deben ser implementadas para ayudar a entregar esos resultados tan importantes.

Por qué necesitas hacer un blog.

En casi todos los sitios web de negocios que visites, verás un blog. A algunas empresas les gusta compartir las noticias de su empresa en su blog, mientras que otras lo utilizan para ayudar a clientes potenciales con problemas comunes. Una de las mayores ventajas de usar un blog es que tienes una forma efectiva de atraer tráfico a tu sitio web. Lo bueno de este tráfico es que la mayoría de las personas serán tu cliente ideal, así que aquí tienes otras razones por las que necesitas tener un blog.

  • Impulsar el tráfico.
  • Dirigir un tráfico relevante.
  • Conviertir a los visitantes en clientes potenciales.
  • Los blogs educan a tus lectores y les ayudan a resolver problemas.
  • Demostrar que eres una autoridad en tu industria.
  • Proporcionar oportunidades a largo plazo.

Para explicaciones más profundas sobre todos los puntos mencionados anteriormente, dirígete al blog que hemos publicado.

¿Con qué frecuencia debes escribir un blog para impulsar tu negocio?

La opinión está dividida en cuanto a si bloguear todos los días es algo bueno o no, así que decidimos probarlo durante un mes y ver qué efecto tenía en nuestros números. Es un experimento popular que ha sido llevado a cabo por muchas grandes compañías y sitios, pero no es necesariamente algo que cada agencia pueda hacer. A veces, tu propio trabajo se convierte en secundario cuando trabajas para producir contenido que da resultados para tus clientes.

Blogueamos todos los días durante un mes, y esto es lo que encontramos:

  • Las visitas aumentaron más del 51% en comparación con el promedio de tres meses.
  • Las visitas a la página web aumentaron en más de un 36 por ciento.
  • El doble de contactos fueron ganados en comparación con el mes anterior.
  • 22 mensajes más resultaron en casi un 200 por ciento más de visitas.

Lo esencial de esta sección es mostrar que cuanto más se bloguee, mejor. Aunque, necesitas asegurarte de que los temas son relevantes para tu industria y audiencia. Tómate un tiempo para leer este blog.

Tono de voz

El tono de voz se considera a menudo como una de las mayores prioridades al iniciar la comercialización de un nuevo negocio. El tono de su negocio puede ayudar a los clientes a comprometerse contigo y es muy beneficioso para las empresas que utilizan el  inbound marketing. Al producir el contenido, debes asegurarte de estar siempre en línea con el tono que se ha establecido y no desviarse del camino con las palabras y el tono que utiliza.

El tono de voz es la forma en que tu empresa se comunica con los clientes potenciales. Una empresa que utiliza lenguaje coloquial y frases informales en su marketing se encontrará de forma muy diferente a una empresa que utiliza terminología seria y hechos concretos. Antes de poder establecer el tono correcto, necesita investigar a su público. ¿Con qué contenido se comprometen? ¿Qué tipos de marketing prefieren? Al crear la voz de su empresa, asegúrese de tener en cuenta estos factores.

  • Claridad.
  • Tranquilidad.
  • Eficiencia.
  • Compromiso.
  • Supera a tus competidores.

Si necesitas un punto de partida y algo de ayuda a la hora de definir el tono de voz de tu empresa, entonces te tenemos cubierto. Para leer más sobre el tono de voz y para obtener explicaciones más detalladas, visita este blog.

Empezando con los podcasts.

Aunque no se trata de contenido escrito, los podcasts siguen formando parte de tu estrategia de marketing de contenido y son muy divertidos y fáciles de implicar. La popularidad de los podcasts ha crecido rápidamente en un corto espacio de tiempo. Así que, ¿por qué no hay más vendedores que se aprovechan y crean podcasts ellos mismos?

Si caes en este grupo, puede ser el miedo a ser grabado lo que te desanime. No lo permitas! Los podcasts son una gran manera de entregar contenido dado lo populares que son.

Herramientas y consejos.

Micrófono: No necesitas ser un experto en video para filmar un podcast, todo lo que necesitas es tu smartphone y un buen micrófono. El audio es esencial, así que si vas a gastar algo de dinero en equipos, te recomendamos un buen micrófono.

Planificación y montaje: Aconsejamos no usar un guión ya que puede sonar poco auténtico. En su lugar, anoten los temas que van a cubrir, anoten lo que van a decir en la introducción, las preguntas que quieren cubrir.

Calidad de sonido: Un eco puede romper un podcast y disuadir a los oyentes o espectadores de volver a entrar. Sugerimos poner algunas plantas en la habitación, invertir en la insonorización acústica y traer cualquier cosa que absorba algo del ruido.

Post-Edición: Después de terminar la sesión de grabación, asegúrese de editar y compartir su podcast para que se vea más natural y suene mejor. Los oyentes estarán más comprometidos con una conversión natural y también recomendamos que la duración sea de unos 30 minutos.

Dónde subir sus podcasts: Tus podcasts obviamente necesitan un hogar para que la gente los encuentre. Aunque el objetivo puede ser que gigantes como Spotify recojan tus podcasts de audio a largo plazo, hay un montón de anfitriones que hemos encontrado que son estupendos para subir tus podcasts de audio y vídeo.

Asegúrate de investigar cada opción. Mientras que algunas son gratuitas, otras presentan opciones pagadas que podrían satisfacer más tus necesidades debido al espacio de almacenamiento.

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9. Vídeo inbound: el auge del vídeo marketing

Si hay un aspecto del inbound marketing en el que debes centrarte al acercarnos al Año Nuevo, es en el vídeo inbound.

No podrás ir a Google y escribir la pregunta anterior para encontrar la definición de video inbound. La forma más simple de explicar lo que es un video  inbound es compararlo con un contenido escrito como los blogs.

Los blogs y otras descargas de contenido están escritos y diseñados para dar mucho valor a los lectores y conectar con cada punto de dolor. Piensa en el vídeo inbound como lo mismo, sólo que sin las palabras. Sus planes de escritura son reemplazados por storyboards, y el contenido escrito es reemplazado por audio y visual.

Tiene que haber un tema relevante, un tema que el personaje se preocupe realmente, tenga interés y quiera respuestas. Un vídeo inbound deberá centrarse en un tema clave y en ese vídeo, las soluciones a los desafíos que el personaje está enfrentando deben ser respondidas.

Sin esto, no es realmente un vídeo inbound, ya que el personaje podría no recibir demasiado valor del vídeo, en comparación con la lectura de un blog repleto de contenido que está golpeando cada punto de dolor.

La ventaja del vlog es que se puede lograr en cuestión de minutos. Obviamente, el tiempo de planificación, filmación y edición es un proceso completamente diferente, pero puedes publicar un video inbound que responda a las preguntas y resuelva los desafíos en unos pocos minutos, en comparación con una larga publicación en un blog.

Para algunas personas, un video inbound es más beneficioso. No todos van a tener tiempo de sentarse a leer una entrada del blog, por lo que un vídeo inbound corto y directo al grano es algo que les atraerá mucho más. Para leer más sobre el vídeo inbound, dirígete a este blog.

Por qué necesitas hacerlo.

Las estadísticas hablan por sí solas: si no estás considerando invertir tiempo y esfuerzo en el video inbound, entonces ya te estás quedando atrás.

Según HubSpot Research, el video ha dominado los medios sociales, por lo que debe ser integrado en tu estrategia de marketing. El informe encontró que cuatro de los seis principales canales en los que los consumidores globales ven vídeo son canales sociales. No sólo eso, sino que un ejecutivo de Facebook también ha predicho que la plataforma será toda de video en menos de cinco años.

Una de las razones principales de esto es que un estudio de HubSpot Research ha demostrado que más del 50 por ciento de los consumidores quieren ver videos de las marcas. Esto también significa que estos mismos consumidores quieren ver video más que cualquier otro tipo de contenido. Más que los correos electrónicos, newsletter, imágenes sociales o incluso contenido en formato PDF para descargar y leer más tarde.

Tampoco es sólo con fines de entretenimiento y ahí es donde entra el enfoque del inbond.

  • El 90 por ciento de los clientes dicen que los videos les ayudan a tomar decisiones de compra.
  • Los videos en las landing pages son capaces de aumentar las tasas de conversión en un 80 por ciento.
  • Mencionar el término ‘video’ en el asunto del correo electrónico aumenta las tasas de apertura en un 19 por ciento.
  • Cuatro veces más compradores prefieren ver un video sobre un producto que aquellos que prefieren sólo leer sobre él.
  • El 64 por ciento de los clientes suelen comprar un producto en línea después de ver un video sobre el mismo.

La misma fuente también ha sugerido que en 2020, el 80 por ciento del tráfico de Internet provendrá de video mientras que el 13 por ciento de todo el tráfico de Internet consistirá en video en vivo en 2021. Cuando se considera que 500 millones de personas están viendo videos de Facebook todos los días muestra que el video inbound tiene que estar en la parte superior de tu agenda de marketing y no sólo una idea de último momento.

Cómo añadir contenido de video inbound a tu plan de estrategia de inbound marketing.

Cuando se habla de que el vídeo inbound encaja en el panorama más amplio del inbound marketing, un rápido vistazo a la metodología muestra exactamente por qué encaja perfectamente. La metodología de inbound es un enfoque de marketing centrado en atraer a los clientes a través de contenidos e interacciones que son a la vez útiles y relevantes.

Claramente, el contenido escrito no es la única forma de lograrlo.

Cada video debes reconocer los puntos débiles de tu audiencia y asegurarte de que todo el contenido del video inbound proporciona una solución. Cuando se mira el panorama general, el contenido del video inbound guía a las personas a través del camino de convertirte en son de, evaluar y comprar el producto o servicio – que es el objetivo final. Por lo tanto, el video inbound puede ayudarte a acelerar ese proceso.

Atraer:

  • Videos sociales para mostrar tu personalidad.
  • Videos de liderazgo de pensamiento para establecerte como un líder de la industria.
  • Películas de marca que compartan tus valores.
  • Vídeos explicativos y prácticos que proporcionan temas relevantes para resolver puntos difíciles.

Convertir:

  • Webinars llenos de consejos útiles.
  • Envío de demostraciones de productos o software por correo electrónico.
  • Videos promocionales en landing pages.
  • Estudios de casos.
  • Vídeos de explicación más detallada y de instrucciones.

Cerrar:

  • Testimonios de clientes con historias que se relacionan con tus clientes potenciales.
  • Demostraciones más detalladas de productos o software.
  • Videos culturales para vender la calidad del servicio a los espectadores.
  • Vídeos personalizados que explican exactamente cómo puedes ayudarles.

Deleitar:

  • Videos de agradecimiento después de la compra para darles la bienvenida.
  • Vídeos de bienvenida para darles la bienvenida a su compra.
  • Construir una biblioteca de videos de entrenamiento y cursos educativos para ayudar a los usuarios a ampliar sus conocimientos.
Los beneficios y ventajas de utilizar el video inbound en tu sitio web.

Para las empresas en crecimiento, la comercialización de vídeo es un medio beneficioso para interactuar con su mercado objetivo y hacer crecer su marca. Por lo tanto, no es de extrañar que haya un sinfín de beneficios cuando se trata de utilizar el video inbound, algunos de los cuales hemos enumerado a continuación.

  • Cada vez hay más clientes que ven el vídeo.
  • Utilízalo junto con tu estrategia de contenido actual.
  • Los videos se pueden encontrar fácilmente a través de Google.
  • Comparte una visión interna de tu negocio.
  • Demuestra que tu negocio es moderno.
  • Los videos pueden persuadir a la gente a comprar.
  • Más atractivo a través de los vídeos en directo.
  • Te da una ventaja competitiva.
  • Los videos mejoran el compromiso.
  • Genera más confianza.

Los beneficios resaltados arriba son perfectos si eres un negocio en crecimiento.

Como puedes ver, ya nos tomamos el vídeo en serio aquí y vamos a seguir haciéndolo en el futuro. Por eso Néstor se tomó el tiempo de crear 4 consejos para acelerar el crecimiento de tu negocio.

El video inbound debería ser parte de tu estrategia de contenido, ya sea ahora o en el futuro. Junto con los blogs, puede utilizar la comercialización de vídeo en línea para beneficiar tu estrategia de contenido.

  • El vídeo inbound ayuda a conseguir un tráfico más relevante.
  • El video inbound es un método efectivo de comunicación con tu persona de comprador ideal.
  • El video inbound ayuda a mejorar la tasa de conversión.
  • El video inbound aumenta el compromiso con los milenios.
Ahorrando dinero en la comercialización de videos.

Un video puede ser tan caro o tan barato como quieras. Puedes grabar tu propio vídeo en tu smartphone y subirlo a YouTube o puedes gastar millones de libras contratando a una productora de Hollywood junto con sus brillantes decorados.

Sin embargo, la mayoría de los videos de negocios buscan el término medio. Los dueños de negocios saben que necesitan especular para acumular y no hay mejor manera de hacerlo que presentando su información, producto o servicio a través de multimedia.

Es posible adaptar el precio. Dependiendo de tu visión general, puedes agregar o eliminar factores que aumenten los costos. Independientemente de tu presupuesto, un buen equipo de producción de video seguirá produciendo un excelente producto y si piensan que la calidad puede verse afectada, le aconsejarán formas alternativas de obtener el resultado que deseas.

¿Qué afecta al presupuesto?

Como tenemos años de experiencia trabajando en muchos tipos de videos, los clientes a menudo nos hacen muchas preguntas. Muchos están interesados en aprender el proceso que se adopta cuando se crea un vídeo corporativo desde cero, mientras que algunos se preguntan cómo se asigna el coste. Hay muchos factores que afectan al coste de la producción de un vídeo, pero mientras encuentras una empresa de confianza para grabar tu vídeo, estarás satisfecho con los resultados.

Usar los servicios de marketing de video inbound para aumentar los clientes.

No es un secreto que una imagen o foto puede decir mil palabras. De la misma manera, un video corto de un minuto puede decir lo que cien fotos no pueden.

Según varios analistas de mercado y empresas de investigación, la comercialización de vídeo es más eficaz que otras formas. Los videos son capaces de atraer a una persona más que lo que una foto y un texto pueden hacer colectivamente. Las empresas están utilizando la comercialización de videos para varios propósitos.

Creando un storyboard de video inbound.

El storyboard es poner tus ideas y visuales en un guión de vídeo. En términos sencillos, es ser capaz de escribir un libro del vídeo y puede ahorrarte mucho tiempo. Si tienes un guión gráfico bien elaborado, puede ahorrarte tiempo en la edición posterior. Si sabes exactamente cuántas tomas y cómo deben ser las tomas, no tienes que añadir nada de último minuto.

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10. Cómo hacerlo y a quién necesitas

inbound marketing: ¿agencia externa o interna?

Con el crecimiento del inbound marketing como respuesta al fracaso de las técnicas de outbound, cada vez más empresas están adoptando los métodos de inbound como medio clave de comercialización. Dado que gran parte de la filosofía se basa en ser una autoridad en el nicho o industria particular de uno y que es necesario producir una gran cantidad de contenido para atraer y nutrir a los clientes potenciales, es tentador para muchos llevar a cabo sus propias campañas de recepción, pero ¿es realmente mejor que contratar a una agencia?

Hemos desglosado las ventajas y desventajas de ambas partes, y aunque un equipo interno puede limitar el aspecto del conocimiento del contenido, hemos encontrado cuatro razones por las que una agencia es la mejor opción. Puede ver el desglose completo haciendo clic aquí.

¿Cuántas personas necesitan los equipos internos para hacer marketing inbound de manera efectiva?

Para obtener resultados óptimos en cada una de las campañas de inbound marketing, se necesita un equipo efectivo, especializado en diferentes áreas. No es posible hacerlo todo solo. Estamos hablando de los Vengadores, los mejores en el negocio, todos comprometidos a usar sus habilidades únicas para asegurarse de que cada campaña sea un éxito.

Para dar una visión general, necesitarás:

  • Equipo de contenido.
  • Equipo de producción de video.
  • Equipo de diseño y desarrollo.
  • Equipo de PPC y redes sociales.
  • Equipo de SEO.
  • Estrategas de inbound marketing
  • Gerentes de proyecto.
Por qué deberías contratar una agencia.

Ahora es el momento de decidir entre crear tu propio equipo interno o contratar una agencia. Mientras que tu puedes ser atraído hacia la obtención de un equipo interno, primero echa un vistazo a estas razones por las que debes contratar a una agencia de inbound marketing en su lugar.

  • Tienen años de experiencia.
  • Tienes acceso inmediato a muchos especialistas.
  • Te pones en marcha mucho más rápido.
  • Ahorras dinero a largo plazo.
  • Ahorras un valioso espacio de oficina.
  • Te ayudan a establecer objetivos realistas y alcanzables.
  • Las agencias de inbound marketing pueden ayudarte a proporcionar una retroalimentación objetiva.
  • Te ayudan a obtener lo mejor de tu software.
  • Ya cuentan con las herramientas y los recursos pertinentes.
  • Para tener una estrategia efectiva, necesitas un equipo de inbound marketing a tiempo completo.

Somos MocanWeb y así es como podemos ayudarte con el inbound marketing

Partners de HubSpot

Somos MocanWeb, un equipo de expertos en inbound marketing con años de experiencia trabajando con una fantástica línea de negocios. Nuestro rápido crecimiento nos ha llevado a trabajar con las mayores empresas en España, Europa y Latinoamérica.

Hemos probado y comprobado

Somos un grupo de personas creativas y hemos trabajado tanto con empresas nuevas como con aquellas que llevan años en el mercado pero que buscan un enfoque nuevo y moderno de la comercialización (es decir, el inbound marketing). A diferencia de algunas agencias que tienen el hábito de subcontratar el trabajo a otras agencias, nosotros no. Todo nuestro trabajo se hace en la empresa, ya sea en la redacción de contenidos, SEO, PPC, diseño orientado al crecimiento, video inbound, redes sociales o diseño gráfico.

Una forma transparente de trabajar

Con todos nuestros clientes, los invitamos a acceder a nuestro sistema de gestión de proyectos para que puedan ver todo lo que hacemos. Entendemos que pueden desconfiar de una agencia porque no pueden ver en qué están trabajando. Pero con nuestro sistema, puedes mantenerte fácilmente al día con lo que estamos haciendo.

Muy apasionados por lo que hacemos

Como profesionales del inbound marketing, nos apasiona lo que hacemos. Hemos visto a nuevas empresas tomar el inbound marketing como su estrategia principal y hemos visto que crecen en tamaño e ingresos. Queremos trabajar con empresas que buscan crecer y que están dispuestas a incorporar el inbound marketing en sus estrategias.

Para más información, ponte en contacto, estaremos encantados de charlar todo el día sobre inbound marketing.

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