Cómo hacer que tu campaña de PPC sea un éxito

La mayoría de los propietarios de negocios intentan la publicidad de pago por clic (PPC) de Google Ads en algún momento y que su campaña de PPC sea un éxito

El PPC es una táctica poderosa y puede ser un componente valioso de una estrategia de Inbound Marketing.

Pero si tu primera campaña no tiene éxito, puedes dejar una impresión negativa de PPC, cerrando la puerta a los resultados que puede ofrecer.
Hacer que esa primera campaña sea un éxito es crucial para que disfrutes de los beneficios del PPC.

El problema es que casi todas las campañas de PPC que vemos sufren el mismo conjunto de problemas básicos que limitan el rendimiento y evitan el éxito.

Si estás a punto de probar el PPC por primera vez, sigue estas sencillas pautas para tener las mejores posibilidades de conseguir buenos resultados y una razón de peso para buscar el PPC a largo plazo.

Estas recomendaciones están organizadas en el orden en que deben ser abordadas, no necesariamente en términos de mayor impacto. Para obtener los mejores resultados, sígalas todas.

Establezca un presupuesto compartido

El presupuesto es uno de los primeros problemas que hace que los nuevos anunciantes de PPC tropiecen.

Probablemente tienes un presupuesto mensual total en mente – que tiene que ser convertido en un presupuesto diario para propósitos de Ads. Si luego vas y creas varias campañas de Ads, ahora tienes que decidir cómo dividir tu presupuesto entre ellas, sin tener idea de cómo va a funcionar cada una.

Dividir el presupuesto de forma equitativa o arbitraria puede dejar a las campañas de alto rendimiento sin fondos suficientes, mientras que las de bajo rendimiento consumen demasiado. Esto debe evitarse hasta que se disponga de datos que sirvan de base para establecer los presupuestos individuales

La solución es crear un presupuesto compartido, un solo bote de dinero que puede ser asignado a múltiples campañas.

Esto te permite invertir el presupuesto previsto y a la vez dar a todas las campañas la oportunidad de compartir tu potencial.

Las campañas que funcionan bien consumirán más de tu presupuesto que las que no lo hacen, que es exactamente lo que tu quieres.

Para crear un presupuesto compartido en Ads:

  • Haga clic en Biblioteca compartida en el menú de la izquierda
  • Haga clic en Presupuestos en el menú que aparece
  • Haga clic en el botón “+ presupuesto”.
  • Dale a tu nuevo presupuesto un nombre y una cantidad de presupuesto diario
  • Haga clic en Guardar

Para aplicar su presupuesto compartido, al crear una campaña o en los escenarios de la misma:

  • En la sección de presupuesto seleccione Aplicar un presupuesto de la biblioteca compartida
  • Selecciona tu presupuesto compartido por nombre
  • Haga clic en Guardar

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Sólo campañas separadas si es necesario

El hecho de tener múltiples campañas introduce una duplicación de ajustes que deben ser configurados y monitoreados y que pueden afectar el desempeño de manera positiva o negativa. Limítate a un número mínimo de campañas como sea posible inicialmente.

No necesitas campañas separadas para dirigirte a diferentes grupos de palabras clave, ejecutar una serie de anuncios diferentes o incluso enviar tráfico a diferentes páginas web – todo esto se puede hacer a nivel de grupo de anuncios.

Querrás crear campañas separadas si:

  • Tienes varios presupuestos que necesita asignar por separado
  • Quieres separar la información de los diferentes productos, servicios, líneas de negocio, etc.
  • Necesitas diferentes configuraciones de campaña para lograr un objetivo

Entre los ejemplos de ajustes que deben hacerse a nivel de campaña se encuentran la orientación geográfica, los ajustes de rotación de anuncios y las estrategias de oferta.

  • Haga clic en Biblioteca compartida en el menú de la izquierda
  • Haga clic en Presupuestos en el menú que aparece
  • Haga clic en el botón “+ presupuesto”.
  • Dale a tu nuevo presupuesto un nombre y una cantidad de presupuesto diario
  • Haga clic en Guardar

Para aplicar tu presupuesto compartido, al crear una campaña o en los escenarios de la misma:

  • En la sección de presupuesto seleccione Aplicar un presupuesto de la biblioteca compartida
  • Selecciona tu presupuesto compartido por nombre
  • Haga clic en Guardar

Haga sus grupos de trabajo más pequeños

Es un concepto erróneo común que los grupos de anuncios necesitan tener un gran número de palabras clave para funcionar.

La suposición es que cada Adgroup necesita un alto volumen total de búsqueda para que tus anuncios tengan una alta probabilidad de ser vistos y cliqueados.

Pero lo contrario es cierto.

La creación de grupos de anuncios más grandes obliga a incluir palabras clave que, si bien están relacionadas con el tema del grupo de anuncios, no son similares a él.

Estas palabras clave tienen menos probabilidades de ser una buena correspondencia con los anuncios de texto del grupo, que deberían incluir las palabras clave principales. Esto afecta negativamente a las puntuaciones de calidad, empeorando las posiciones de los anuncios y reduciendo el índice de clics.

Tus grupos de anuncios deberían ser pequeños, con sólo unas pocas palabras clave estrechamente relacionadas y muy similares en ellos.

Los grupos con cinco palabras clave están bien. Incluso los grupos de anuncios con una palabra clave están bien. Siempre y cuando las palabras clave en tu grupo tengan algún volumen de búsqueda.

No necesitas miles de potenciales búsquedas mensuales para gastar todo tu presupuesto diario en clics de buena calidad.

No uses palabras claves con mucha coincidencias

Se lanzan muchas campañas con un gran número de palabras clave de gran coincidencia.

La coincidencia amplia significa que casi cualquier consulta de búsqueda similar o que contenga una de sus palabras clave puede activar sus anuncios.

Un enfoque de coincidencia amplia le proporcionará muchas impresiones y posiblemente muchos clics, pero el índice de clics y la calidad de esos clics serán horribles.

Por el momento, haga que todas sus palabras clave coincidan.

Al hacer coincidir tu frase de palabras clave, te aseguras de que una consulta de búsqueda debe contener toda tu frase de palabras clave, en el orden que especifiques, para que tu anuncio se muestre.

Un enfoque de coincidencia de frase resultará en mayores tasas de clics y mejor calidad de clics.

La coincidencia exacta proporciona un control aún mayor, pero es demasiado estricta para la mayoría de las campañas inicialmente, ya que no sabe exactamente qué términos de búsqueda van a dar lugar a impresiones y clics para sus anuncios.

Para hacer coincidir tus palabras clave con la frase, asegúrate de que cada una esté rodeada de comillas.

Utiliza palabras clave negativas

Si bien la coincidencia de frases ofrece el mejor equilibrio de alcance y control para la mayoría de las campañas inicialmente, puede seguir mostrando tus anuncios para las búsquedas de las que probablemente no quiera pagar por los clics.

A nivel de campaña, para que se apliquen a todos los anuncios, añada palabras clave negativas como:

  • Gratis
  • Barato
  • Descargar
  • Trabajos
  • Carrera profesional

Y cualquier otro que sea relevante para su negocio.

Rastrear las conversiones, no sólo los clics

Siguiendo las recomendaciones anteriores construirás una mejor campaña PPC, que genera una mejor tasa de clics y una mayor calidad de los mismos.

Las conversiones, sin embargo, son más valiosas que los simples clics. Por lo tanto, tiene sentido controlar la generación de clientes potenciales en tu sitio web desde el PPC y optimizar las campañas en torno a estos datos.

El seguimiento de las conversiones en Google Ads puede ser utilizado para automatizar algunos aspectos de la optimización de las campañas, pero es anónimo y un poco difícil de configurar.

Las instrucciones completas para configurar el seguimiento de conversiones en Google Ads se pueden encontrar en la sección Seguimiento de ventas y otras conversiones de la ayuda de Google Ads.

La configuración del seguimiento de conversiones en Google Ads requiere que lo hagas:

  • Crear eventos de conversión en Herramientas > Conversiones en Google Ads
  • Añadir códigos de seguimiento de conversión a las páginas web que representan conversiones, como las páginas de agradecimiento
  • Edite los ajustes de la campaña, si lo desea, para adaptar el rendimiento de la campaña en función de los datos de conversión

Si usas HubSpot, puedes usar el complemento de anuncios para rastrear los clics de PPC hasta la creación de contactos individuales, con facilidad.

Esto le permitirá optimizar tus campañas en torno a las pistas más valiosas, aunque de forma más manual que con el seguimiento de conversión de Google Ads.

Conclusión final

Las recomendaciones presentadas aquí asegurarán que tus primeras campañas de Google Ads te den resultados significativos y una impresión positiva del medio. El siguiente paso es monitorear y refinar continuamente tus campañas.

 

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