Cómo generamos leads inmobiliarios con SEO

El SEO es una de las mejores fuentes de generación de contactos en el sector inmobiliario si se compara el retorno de la inversión de otros esfuerzos de marketing digital.

Tanto si deseas atraer clientes potenciales a nivel local, crear conciencia de marca, aumentar la confianza o incluso mejorar la experiencia del usuario, es un método fiable y cuando se hace bien, ofrece una solución a largo plazo para las empresas que buscan generar clientes potenciales.

La razón por la que la optimización de los motores de búsqueda tiene un impacto positivo en el ciclo de compra es que cuanta más información proporciones a tus clientes, más los atraerá hacia tu agencia inmobiliaria. A los clientes les encanta investigar, y si pueden encontrar fácilmente lo que buscan con tu agencia como fuente, será más fácil posicionarte como un experto en el sector inmobiliario.

Y aunque el SEO tiene muchos beneficios, muchos negocios inmobiliarios están luchando por generar clientes potenciales. El mercado inmobiliario es uno de los más grandes, pero todavía hay muchos inconvenientes que son un dolor para la mayoría de los asesores inmobiliarios y agencias debido a los desafíos que vienen con la comercialización de uno mismo en un campo tan saturado.

Hay diferentes formas de generar clientes potenciales, tanto orgánicas como pagadas. Desde la publicidad hasta el SEO, las redes sociales, el sitio web, el vídeo marketing y así sucesivamente, las posibilidades son infinitas. Muy pocas agencias lo tienen fácil con la generación de prospectos, y la mayoría son las que luchan. Century 21 Capital luchó como muchas otras agencias, pero al final, hackeó el secreto de la generación de leads a través de la búsqueda orgánica. Así es como lo hicimos:

7 formas de hacer SEO para la generación de leads en el sector inmobiliario

La implementación del SEO en el sector inmobiliario o en cualquier otro negocio no es una garantía de éxito. Así como puede funcionar, también puede fracasar. Hay muchos factores para que funcione, pero algunos negocios todavía se equivocan.

Si todavía tienes problemas con tu SEO inmobiliario, a continuación te ofrecemos algunos consejos para hacerlo bien y lo que ayudó a Century 21 Capital, la agencia inmobiliaria nº 1 en España y Portugal, a prosperar con sus esfuerzos de SEO.

 

1. Centrarse en un nicho

Una buena regla para el SEO es trabajar con un nicho específico. Es más fácil concentrarte en un nicho en lugar de dispersarse en muchos. Te da la oportunidad de dirigir tus energías a una audiencia en particular. Lo bueno es que esto te presenta diferentes opciones para elegir. ¿Quieres enfocarte en personas de un estatus específico? ¿Estás más interesado en un tipo específico de hogar? ¿O quieres tratar con un lugar específico?

No hay límite en cuanto a cómo puedes hacerte notar. Nuestra recomendación es mantener un vecindario hasta que lo hayas dominado absolutamente de forma orgánica.

Si eres un agente o tienes agentes que hablan otro idioma, ese es otro mercado en tu área al que puedes ir. Esto no sólo te ayuda a destacarte como experto ante tus clientes sino también ante los buscadores. Prefieren los sitios de nicho a los amplios y te dará una doble ventaja al labrarte un nicho para ti mismo.

2. Conocer la importancia del contenido

Muchos negocios inmobiliarios no entienden la importancia de un buen contenido. Necesitas un contenido único que tenga valor para tu audiencia. Los motores de búsqueda sólo proporcionarán a los visitantes de la web contenido relevante para sus búsquedas. Y la relevancia está mayormente determinada por la calidad.

Por lo tanto, si tu contenido es pobre, tu SEO definitivamente fallará. Ya es bastante malo que muchos negocios inmobiliarios no sepan el papel que juega el contenido para el SEO, y por lo tanto no lo utilicen en absoluto. Muchas agencias inmobiliarias simplemente crean sitios web que hablan de ellos y de sus listados de propiedades.

Lo mejor que puedes hacer para tu SEO es crear un contenido en profundidad sobre todas las comunidades de tu área para dar a quienes buscan información una visión de lo que están comprando. Si tu contenido es de buena calidad, no querrán trabajar con nadie más. Esto también te da la ventaja de aparecer en la búsqueda de aquellos que buscan alquilar o comprar en esas comunidades.

3. No olvides los listados

Cualquier experto inmobiliario te dirá en blanco y negro que los listados son muy importantes. Le dan a tu negocio una gran exposición a una gran variedad de audiencias. Además, te ofrece la comodidad que necesitas y te da la oportunidad de acercarte a los prospectos más adecuados para tu propiedad. Así que no te arriesgues e ignora los listados de viviendas, ya que pueden ser muy útiles para aumentar tus contactos. Especialmente si tu sitio web tiene un buen SEO, tienes el potencial de ser descubierto en la búsqueda de ciertas direcciones.

4. Piensa en los repobladores

Mientras que la mayoría de tu audiencia y prospectos son los locales, es probable que haya otras personas considerando mudarse a esa área. También querrás mantenerlos informados. Adapta el contenido para informar a esas personas sobre el área y el tipo de propiedad con la que tratas. Asegúrate de que el contenido incluya el tipo de información que los ilustre y atraiga a lo que estás ofreciendo. Hacer una investigación de palabras clave para ver de dónde viene la gente principalmente a tu ciudad, y crear contenido a su alrededor para apuntar a esos repobladores.

5. Concéntrate en informar a la gente

Cuando se buscan casas, la mayoría de la gente se esfuerza por averiguar el tipo de lugar al que se mudan. Además de encontrar la casa perfecta, cualquier comprador de casa considerará la conveniencia de ese lugar. Si la casa no está convenientemente ubicada, puede que no haya compra. Haz el trabajo pesado para tus prospectos y crea contenido orientado a informar a la gente sobre el área.

6. Convierte tu tráfico

Los leads son geniales, ¿pero cómo logras que se interesen? La respuesta es la Optimización de la Tasa de Conversión (CRO). Necesitas encontrar diferentes maneras, si no una, para convertir tus visitantes en clientes potenciales, de lo contrario saldrán de tu página y pasarán a la siguiente. Mientras que puedes necesitarlos para tomar medidas, necesitas ofrecerles algo valioso. Por ejemplo, puedes optar por ofrecerles más información a cambio de una suscripción por correo electrónico, o la posibilidad de buscar en los listados tu información de contacto. Sólo asegúrate de que lo que ofreces no sea poco realista o de lo contrario tus clientes potenciales se alejarán. Si tu contenido ofrece un gran valor a tus visitantes, ellos se inclinarán a tomar la siguiente acción.

Empieza ahora

Al final, una buena campaña de SEO se trata de un trabajo consistente y sostenible. Asegúrate de construir enlaces y crear contenido de alto valor, posicionándote como un experto en tu área, y los clientes potenciales te seguirán. En Century 21 Capital, fuimos capaces de aumentar su tráfico orgánico e impulsar los prospectos orgánicos a través de estos esfuerzos.

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