Cómo empezar con la automatización del marketing

A medida que tu negocio crece, también lo hacen tus prácticas de marketing.

El desarrollo de los negocios suele ir acompañado de dificultades de crecimiento. La cantidad de tiempo que dedicarás a personalizar y optimizar correos electrónicos, blogs, mensajes de redes sociales, campañas, por no mencionar el tiempo que te tomará hacer un seguimiento de los resultados de todas estas actividades, puede resultar desalentadora y bastante abrumadora.

Pero no tiene por qué ser así: la automatización del marketing puede ayudar. La automatización de tus esfuerzos de marketing puede minimizar los problemas de crecimiento de una pequeña empresa y crear eficiencias en tus campañas de marketing.

¿Qué es la automatización de marketing?

La automatización del marketing se refiere a las herramientas y tecnología utilizadas para completar procesos y tareas de marketing repetitivos, ahorrando tiempo a tu equipo. Al utilizar software de automatización de marketing, tu equipo puede trabajar de forma más eficiente y producir mejor contenido para visitantes, clientes potenciales y clientes.

Introducción a la automatización del marketing

Mirar la automatización del marketing como un todo puede ser un poco abrumador, por lo que recomendamos empezar por lo más pequeño. Por ejemplo, si aún no estás utilizando formularios, te sugerimos que los crees y los agregues a las áreas clave de tu sitio web. Los formularios permiten a los visitantes recibir material educativo a cambio de facilitarle información de contacto, como su nombre y correo electrónico.

Debido a este intercambio mutuo de información de contacto para contenido valioso, los formularios son una excelente manera de reunir clientes potenciales mientras aprenden más sobre el contenido que los visitantes están utilizando en tu sitio web.

A medida que continúes recibiendo más información de tus formularios, puedes empezar a segmentar tus clientes potenciales en listas. Al segmentar los contactos, puedes crear contenido más enfocado y relevante para las personas de tus compradores.

Como probablemente sabes, no todos los clientes potenciales están listos para comprar, por lo que la segmentación te permite medir mejor dónde están en el proceso de compra y proporcionarles un contenido más personalizado.

Usando flujos de trabajo para la nutrición de leads

Una vez que tus visitantes han sido segmentados y el contenido ha sido creado, puedes crear flujos de trabajo para cada lista para nutrir a tus clientes potenciales de acuerdo a sus intereses y puntos débiles.

Estos flujos de trabajo deben contener correos electrónicos que muevan a tu visitante a través del flywheel (ciclo de ventas), incluyendo información relevante y útil, blogs y llamadas a la acción que guíen a tu contacto a través del viaje del comprador para que finalmente pueda comprar tus productos o servicios.

Mientras que la segmentación de listas y los flujos de trabajo son sólo una pequeña faceta de la automatización del marketing, estarás sentando las bases necesarias para mejorar tus esfuerzos de marketing a largo plazo.

El inbound marketing ayuda a proporcionar una experiencia más personalizada para que los clientes reduzcan la fricción en el flywheel. La incorporación de tecnología y plataformas de software (automatización del marketing) facilitan la labor de los profesionales del marketing, permitiéndoles ayudar a conseguir el contenido adecuado, a la persona adecuada y en el momento adecuado.

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Automatización de marketing hecha más fácil con el Hub de Marketing de HubSpot

Si ya estás creando un gran contenido que está generando nuevos prospectos pero pasas demasiado tiempo creando correos electrónicos y newsletters, entonces puede ser el momento de ver el Hub de Marketing de HubSpot.

Al utilizar plataformas de automatización de marketing como el Hub de Marketing de HubSpot, tendrás más tiempo para centrarte en otros aspectos de tu negocio, ya sea en el lanzamiento de un nuevo producto, en un evento de la empresa o simplemente para ponerte al día con tu bandeja de entrada desbordada.

Con el Hub de Marketing de HubSpot podrás hacerlo fácilmente:

  • Segmenta tus contactos en diferentes listas en función de las propiedades de los contactos, las actividades de correo electrónico y los envíos de formularios para permitir una mejor nutrición de los contactos, al tiempo que se optimizan las tasas de clics y de apertura.
  • Crea correos electrónicos personalizables junto con tokens de personalización para que tu correo electrónico destaque.
  • Personaliza los flujos de clientes potenciales para activar el contenido específico de los clientes potenciales en función de los husos horarios locales o de si el cliente potencial ha completado o no una acción designada.

Trabaja más inteligentemente, no más duro. Ya sea enviando correos electrónicos específicos, publicando un newsletter a tiempo o iniciando una nueva campaña social, Hub de Marketing de HubSpot está aquí para ayudarte.

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Beneficios del Hub de Marketing de HubSpot

Una de las mayores ventajas del Hub de Marketing de HubSpot es el hecho de que todo está al alcance de tu mano en un solo lugar. Al utilizar el Hub de Marketing de Hubspot, ya no tendrás que preocuparte por la gestión de varios programas, aplicaciones y cuentas. Ahora puedes centrar tu tiempo en crear mejores contenidos y activos de marketing.

A los equipos de marketing les encanta cómo el Hub de Marketing de HubSpot les da la capacidad de ver fácilmente los resultados de varias campañas de marketing y personalizar fácilmente el contenido para nutrir a los clientes potenciales y aumentar el ROI general.

Además de crear un hermoso contenido de marketing y poder analizar fácilmente los resultados, también tendrás acceso a los recursos de formación de HubSpot Academy, así como a la asistencia técnica de HubSpot 24 horas al día, 7 días a la semana, lo que te ayudará a obtener el máximo valor de tu inversión en Hub.

Independientemente de la plataforma de automatización de marketing que eligas, asegúrate de que satisface tus necesidades y que se adapta al crecimiento de tu negocio, por lo que lo que puedas necesitar de una herramienta de automatización de marketing puede ser drásticamente diferente de las demás.

Contáctanos para discutir tus necesidades de automatización del marketing y para explorar las herramientas disponibles para ti.

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