Cómo el email marketing puede generar más oportunidades de negocio

A todos les gusta usar métodos nuevos y brillantes. Pero en el proceso, los fundamentos a menudo son ignorados. Imagina que quieres ser un jugador de tenis profesional y en vez de empezar con los fundamentos del juego, intentaste empezar con golpes de habilidad. No es probable que llegues muy lejos usando esta estrategia.

Tu estrategia de marketing es similar. Para tener éxito, necesitas concentrarte y empezar con lo que funciona. El email marketing es una estrategia de marketing probada en el tiempo. Al comenzar con los fundamentos, te brindará una base sólida para seguir construyendo tus esfuerzos de marketing.

Se ha demostrado que el email marketing funciona

Entonces, ¿por qué el correo electrónico debería ser parte de tu estrategia principal? Porque funciona.

  • Por cada 1€ gastado, 44€ es el retorno promedio de la inversión en email marketing.
  • Cuando se trata de la adquisición de clientes, el correo electrónico es 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter juntos.
  • Un estudio reciente encontró que el 66 por ciento de los consumidores online, hicieron una compra como resultado de un mensaje de email marketing.

Los números prueban que el marketing por correo electrónico es un método de bajo costo para obtener clientes. La mejor parte es que se puede comenzar usando la información que probablemente ya se tiene.

Empieza analizando tus embudos de registro

Antes de que puedas empezar a hacer email marketing, necesitas tener un sistema capaz de capturar la información de los visitantes del sitio web. Audita las formas en que la gente puede inscribirse para recibir correos electrónicos de marketing o newsletters utilizando estas preguntas.

¿Son fáciles de usar, o el visitante tiene que trabajar para ello?
¿Están los botones de suscripción rodeados de contenido que hace que el lector quiera más?
¿Están los botones de inscripción diseñados y posicionados correctamente?

Ya es bastante difícil motivar a los visitantes del sitio web para que llenen formularios y te den su información. Si el UX alrededor de tus embudos de registro no es atractivo, es probable que estés perdiendo valiosos clientes potenciales. Audita y prueba tu email marketing regularmente para construir tu lista.

Utiliza la segmentación del correo electrónico para enviar el contenido adecuado a las personas adecuadas

Una vez que se tiene una lista de correo electrónico, se debe hacer una pausa y tomar un tiempo para segmentarla antes de comenzar a enviar campañas a los usuarios. ¿Por qué? De acuerdo con MailChimp, el experto en marketing por correo electrónico, las campañas de correo electrónico segmentadas obtienen una tasa de apertura un 14,31% más alta que las campañas no segmentadas.

Esto tiene sentido ya que las personas que se inscriben en tu lista de correo electrónico se encuentran a menudo en diferentes etapas del viaje del comprador, y al segmentarlas podrás enviarles correos electrónicos adecuados a su situación. Pero, ¿cómo puedes hacer esto de manera efectiva?

Empieza por considerar el propósito de tu campaña de email. ¿Está actualizando a tus suscriptores con las últimas entradas del blog o estás enviando una campaña de goteo alrededor de un lead magnet? Mientras que una actualización del newsletter sobre las últimas entradas del blog probablemente se enviará a todo el mundo, una campaña centrada en un nuevo lead magnet tendrá que dirigirse a los suscriptores que probablemente estén interesados en el tema.

Por ejemplo, al segmentar para los clientes B2B, segmentar por ocupación. Comprender su trabajo te ayudará a entender qué problemas se encargan de solucionar y te ayudará a dirigir tus emails de manera más efectiva.

Otras métricas que puedes utilizar para segmentar tu lista de correo electrónico incluyen los datos demográficos, la fuente de inscripción del correo electrónico, la industria y el estado de los clientes potenciales. Cuantos más datos puedas reunir en tu lista de correo electrónico, mejor podrás segmentarla. Pero, incluso algún nivel de segmentación es mejor que nada.

Utiliza la automatización para poner tu email marketing en automático

Piensa en la última vez que recibiste un correo electrónico de alguien que no conocías. Probablemente pensaste que era spam o un email de ventas. Cuando eres coherente con la forma en que envías los correos electrónicos, es menos probable que tus suscriptores te vean como un correo spam y es más probable que se abra.

Con tiempo limitado puede ser difícil ser consistente con tu email marketing. El uso de la automatización del marketing puede ayudar incluso cuando tu equipo está demasiado ocupado para mantenerse al día. La automatización, como su nombre lo indica, es el proceso de hacer que tu email marketing sea automático.

Secuencias: Son secuencias de emails que se envían automáticamente después de que un usuario realiza una acción específica. Para ilustrar, si tienes un lead magnet y alguien se inscribe en él, puede que reciba una serie de tres o más correos electrónicos cultivando ese interés.

Workflows: En lugar de ser sólo una serie estática de correos electrónicos que se envían automáticamente, los flujos de trabajo se ajustan a las acciones del usuario para personalizar las series de correos electrónicos. Por ejemplo, ver una página de precios o de productos podría ser un “disparador” para inscribir a un contacto en un flujo de trabajo específico y enviar un correo electrónico relacionado, o alertar a un representante de ventas. Las sucursales pueden ser utilizadas para dirigir a las personas a un flujo de trabajo vs. otro basado en la forma en que interactúan con tu sitio o tu campaña de correo electrónico. Esto esencialmente usa la IA para segmentar instantáneamente tu lista para obtener mejores tasas de respuesta.

Analiza tu email marketing constantemente para mejorar tu ROI y aumentar los MQLs

Si quieres mejorar tu email marketing, necesitas hacer dos cosas. Analizar y probar constantemente. Prueba A/B tus emails con diferentes variables y mide el impacto. Puedes literalmente probar cada elemento de tu email incluyendo la línea de asunto, imágenes, voz, etc.

Presta atención al diseño general del email. Hay veces en que un simple email basado en texto funciona mejor, y casos en que una plantilla con un estilo más “newsletter” tiene más sentido. Cualquier plantilla de newsletter debe estar compuesta de tal manera que el texto de la vista previa incite al lector a querer saber más y le proporcione enlaces claros y que atraigan al lector con un clic para llegar al contenido de forma más larga de tu sitio. Un diseño inteligente no sólo mejorará la legibilidad sino que también aumentará tu CTR.

Finalmente, mide las métricas que prueban el éxito del email marketing. Estos incluyen:

  • Capacidad de entrega
  • Tasa de apertura
  • CTR
  • Cancela la suscripción

El email marketing no está muerto. Si construyes, segmentas, automatizas y pruebas tu lista de correo electrónico, estarás aprovechando uno de los métodos de marketing más rentables. Esto aumentará la visibilidad de tu empresa, los clientes potenciales y, en última instancia, las ventas.

¿Quieres aprovechar un método de marketing con un promedio de retorno de la inversión de 40X?

Nueva llamada a la acción

¿Te gustó este artículo? ¡Compártelo!
seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menu