Cómo aumentar las ventas con Inbound Marketing

¿Estás cansado de recibir llamadas de un vendedor con sonido robótico? Todos hemos pasado por eso.

Bueno, las llamadas en frío se están extinguiendo, te alegrará saberlo…

Bienvenido al inbound marketing – con el inbound, las personas adecuadas son el objetivo en el momento adecuado. Nos gusta pensar que se trata de ayudar a la gente en lugar de utilizar tácticas de venta agresivas.

He aquí un par de consejos importantes para aumentar las ventas con el inbound marketing:

Traza un plan

Antes de lanzarte a algo, necesitas un plan de acción bien pensado y completo. Es necesario que te enfoques en la mente del comprador y pasar por cada paso de su viaje. Ten claro a quién deseas atraer y crea una estrategia adaptada a sus necesidades.

Crea contenido que tu audiencia realmente quiere leer

Cuando se trata de inbound marketing, la calidad es la clave. Crea contenido que los compradores quieran leer y proporciona información que les resulte útil y valiosa. Para hacer esto, necesitas conocer a tu audiencia de adentro hacia afuera: aprender sus hábitos online y adaptarlos en consecuencia.

Tener un gran contenido está muy bien, pero si tu público no puede encontrarlo, entonces es inútil. Pasar algún tiempo en la investigación de palabras clave puede realmente ayudar a mejorar tu posicionamiento de búsqueda. La incorporación de palabras clave, términos y frases puede hacer la diferencia entre que alguien encuentre tu contenido o que tu contenido se pierda.

Mantente activo en tus redes sociales

En el mundo actual, tus redes sociales lo son todo. Te dan la oportunidad de acercarte a tu público. Mantente activo en las cuentas relevantes (algunas pueden no funcionar para tu producto/servicio) y comprométete con tus clientes. Es una excelente manera de compartir noticias de la industria, promover ofertas especiales e introducir nuevos productos: todos ellos ofrecen a los consumidores una visión de tu negocio.

Personalízalo todo

El inbound marketing se trata de ser menos robótico y más humano. Deseas que tus clientes se sientan bien atendidos durante todo el viaje del comprador, y que no sean un número más. La personalización es la clave. Mediante el uso de tecnologías de inbound marketing, puedes controlar el viaje de tu comprador y observar sus hábitos de compra. Averigua qué les gusta, cuáles son sus necesidades y ofrece recursos adicionales. Esta es una excelente manera de relacionarte personalmente con tu audiencia.

Utiliza un CRM inteligente

El Inbound Marketing es un proceso continuo que, para poder trabajar y ayudarte a mejorar, necesita un análisis continuo. La manera más eficiente de lograrlo es buscar un CRM inteligente que tenga funciones de automatización e integración, como HubSpot. Esto te ahorrará tiempo, ayudándote a concentrarte en otras tareas importantes con la seguridad de que tus estrategias de inbound están siendo monitoreadas las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

¡Convierte!

Te sorprendería la cantidad de leads que se pasan por alto y por lo tanto nunca convierten. Con el uso de formularios de captura de datos en tus páginas de destino, estarás recopilando información sobre cada uno de tus clientes potenciales que puede filtrar en categorías, listos para que tu equipo de ventas los recoja.

Puedes averiguar cosas como qué producto buscan, qué preguntas tienen, para qué empresas trabajan, etc. Cuando te acerques a estos leads, trata de aconsejar en lugar de vender. Recuerda, quieres ayudar a tus clientes – dales una solución a su problema para aumentar las ventas con Inbound Marketing.

El Inbound es una forma relativamente nueva de marketing, y puede ser muy eficaz si se hace correctamente. Si estás buscando desarrollar una estrategia inbound B2B, asegúrate de descargar nuestro ebook, por qué apostar por el inbound marketing en estrategias B2B.

Nueva llamada a la acción

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