Century 21 Capital
Caso de éxito en el sector inmobiliario

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MocanWeb ayuda a las agencias inmobiliarias a venderse con una estrategia de marketing digital específica para la industria

Introducción

La industria inmobiliaria siempre ha sido compleja. Los promotores inmobiliarios deben diseñar un proyecto basado en lo que predicen que funcionará con los consumidores, y los gastos generales sólo se recuperan cuando la promoción en sí se ha vendido. El objetivo es construir y vender cada promoción lo más rápido posible y a un precio que devuelva los ingresos que los promotores necesitan. El desafío es un mercado a menudo inconstante e impredecible.

Vincularse con una empresa de marketing digital experimentada es una de las formas en que los promotores inmobiliarios pueden asegurarse con confianza de que su promoción tenga la visibilidad y los clientes potenciales cualificados que necesita para venderse en un plazo de tiempo atractivo.

 

Este caso de éxito examina cómo MocanWeb ayudó a una agencia inmobiliaria a vender en un tiempo récord, y con importantes beneficios.

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Antecedentes

Century 21 Capital es la franquicia inmobiliaria Nº1 en facturación en España y Portugal, situándose como la marca inmobiliaria más reconocida en España y tiene la misión de ayudar los compradores y vendedores de viviendas a desarrollar una experiencia de compra-venta satisfactoria y que permita a los asesores inmobiliarios, ganar la mayor cuota de mercado e incrementar su rentabilidad.

El desafío

La atracción de leads calificados y motivados en un mercado competitivo para alcanzar una meta de ventas agresiva.

Tenerife es una isla que crece rápidamente. Los promotores inmobiliarios de la zona compiten por la atención de los consumidores. No sólo Century 21 Capital necesitaba cumplir con un agresivo objetivo de ingresos por ventas, sino que también necesitaba destacarse de otros competidores.

Century 21 Capital necesitaba un equipo de expertos en marketing que comprendiera la industria, y que pudiera apoyar los esfuerzos de marketing en una variedad de medios, desde el marketing digital inbound y outbound hasta la promoción de eventos e incluso la publicidad. Sabíamos que con la plataforma adecuada ya establecida (un nuevo sitio web que acabábamos de desarrollar para Century 21 Capital), la experiencia de nuestro equipo en promoción inmobiliaria, y nuestra estrategia de marketing específica para la industria, podíamos traer los contactos que Century 21 Capital necesitaba para vender.

La Estrategia de MocanWeb

Usar la experiencia en el sector para atraer a los clientes potenciales correctos, y la capacitación en ventas para cerrarlas.

Habiendo comercializado y vendido exitosamente desarrollos inmobiliarios en el pasado, MocanWeb tenía la experiencia y el conocimiento interno necesario para desarrollar una estrategia de marketing que llenaría el desarrollo de Century 21 Capital con los leads correctos, rápidamente. Nuestro equipo comenzó a construir sobre la sólida plataforma digital que ya habíamos implementado para alcanzar la meta de ventas de Century 21 Capital de 4 millones de euros. Para lograr ese objetivo, implementamos las siguientes estrategias de marketing digital:

  • Desarrollamos una estrategia de marketing de contenidos en torno a palabras clave estratégicas que atraerían a los propietarios de las zonas adecuadas.
  • Creamos e implementamos Google Ads altamente enfocado y campañas de búsqueda pagadas.
  • Atrajimos a clientes potenciales locales comprometidos, usando campañas de social media dirigidas a los compradores y vendedores de Century 21 Capital.
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  • Se implementaron herramientas de conversión como CTA, botones de suscripción, páginas de destino y formularios intuitivos de captura de leads.
  • El contenido creado ofrece la solución de puntos difíciles específicos para el comprador de una casa, abordando preguntas sobre planos, precios, actividades de la comunidad local y más.
  • Aseguró una optimización de alta calidad en los motores de búsqueda dentro y fuera de la página con un enfoque especial en la búsqueda local.
  • Publicamos contenido estratégico en el blog que respondía a las preguntas de los compradores clave y que proporcionaba información sobre la comunidad local.
  • Implementamos estrategias de automatización del marketing y los flujos de trabajo.
  • Desarrollamos campañas basadas en eventos para impulsar las visitas a las propiedades y aumentar la urgencia.
  • Incorporamos al equipo de Century 21 Capital al CRM de HubSpot y proporcionamos una amplia capacitación en ventas.
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La estrategia integral de marketing de MocanWeb para el sector inmobiliario se alineó con los objetivos de ventas de Century 21 Capital, y logró los objetivos en un tiempo récord. Nuestras estrategias de marketing de contenido, búsqueda pagada y SEO se combinaron para poner a Century 21 Capital en la cima de las páginas de resultados de Google para las palabras clave que sus clientes ideales estaban buscando activamente.

Debido a que trabajamos duro para desarrollar una estrategia de marketing que se alineó tanto con los objetivos de ventas de Century 21 Capital, como con el proceso de ventas, los clientes potenciales que entregamos estaban calificados y listos para las ventas. Nuestros entrenamientos de habilitación de ventas y sesiones de integración de CRM aseguraron que el equipo de Century 21 Capital tuviera todas las herramientas necesarias para convertir esos prospectos calificados en ventas.

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Los resultados

Ingresos por ventas sin precedentes.

Tras la implementación de nuestra estrategia de marketing digital única y nuestras sesiones de habilitación de ventas a medida, Century 21 Capital pasó de largo su objetivo de ventas. Nuestras tácticas los pusieron por delante de la competencia, y el desarrollo de nuestro sitio web funcional aseguró que los clientes potenciales de alta calidad que llegaron al sitio se convirtieran en una venta.

La estrategia de marketing digital de MocanWeb puso a Century 21 Capital más de 2,5 millones de euros por encima de su objetivo de ventas de 8 millones de euros, y les ayudó a conseguirlo en sólo un año.

Nuestra estrategia entregó 2847 leads calificados en sólo un año, lo que le dio a Century 21 Capital la oportunidad que necesitaba para absorber el mercado rápidamente. Nuestra estrategia aseguró que el equipo de Century 21 Capital tenía un montón de leads adecuados, y nuestro entrenamiento aseguró que su equipo de ventas tenía las herramientas para alimentar efectivamente esos leads en las ventas.

Nuestra experiencia en marketing digital inmobiliario nos permitió desarrollar una estrategia de marketing digital que incrementó el tráfico calificado, tanto de forma orgánica como de campañas estratégicas de búsqueda pagada. Ese tráfico fue convertido en clientes potenciales calificados por el poderoso sitio web que desarrollamos. Nuestra automatización de marketing y flujos de trabajo nutrió a esos clientes potenciales a través del viaje del comprador hasta que estuvieron listos para programar un tour con el equipo de ventas de Century 21 Capital y tomar una decisión de compra. Estos resultados generaron excepcionales ingresos por ventas y les ayudamos a vender en un tiempo récord.

¿Cuál es el siguiente paso?

Nuestra experiencia única en el sector inmobiliario ha asegurado que nuestras estrategias de marketing digital empujen los desarrollos de la agencia por delante de la competencia y estamos entusiasmados de continuar este viaje con Century 21 Capital.

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