Beneficios del Inbound Marketing

Los beneficios de las técnicas de inbound marketing están creciendo entre las empresas. Según Inbound Marketing Agents, el 32% de las marcas están reduciendo sus presupuestos de marketing outbound a favor del marketing inbound. Pero, ¿cómo puede ayudarte exactamente el inbound marketing?

El inbound marketing puede ayudarte en tu objetivo principal de generar clientes potenciales y mejorar las ventas. En particular, tu empresa se beneficiará de esto::

Mejor alineado con los compradores modernos

El beneficio más importante del inbound marketing es que se alinea mejor con los compradores reales y modernos, tanto en términos de su comportamiento como de su psicología.

Los compradores de hoy en día quieren sentirse como si estuvieran en control de su propio destino. Les gusta la conveniencia y la rapidez de encontrar las respuestas a sus preguntas y puntos débiles online. No les gusta que les obliguen a comprar.

Con más de 10.000 millones de búsquedas mensuales sólo en Google, la gente está buscando respuestas por sí misma. También están escuchando las opiniones de sus seres queridos en las redes sociales y en los sitios de reseñas.

Los métodos tradicionales de marketing outbound enfocados en compartir un gran mensaje para cada persona que lo ve, se están volviendo cada vez menos efectivos.

Tu audiencia ya está bloqueando anuncios en su navegador, dejando de lado los anuncios publicitarios y tirando el email de marketing a la basura.

Menor costo

Guy Kawasaki, uno de los pioneros en la comercialización de la línea de ordenadores Apple, resume la diferencia entre las llamadas entrantes y salientes con esta cita:

“Si tienes más dinero que cerebro, deberías concentrarte en el marketing outbound. Si tienes más cerebro que dinero, deberías concentrarte en el inbound marketing”.

Como acabamos de decir, todo el mundo quiere sentirse inteligente, así que Kawasaki está obviamente defendiendo el inbound marketing aquí. Pero veamos lo que está diciendo.

El marketing outbound es la salida fácil si tienes dinero para gastar (y a menudo lo necesitas). Comprar anuncios de televisión, anuncios impresos y vallas publicitarias puede resultar rápidamente muy caro, y no hay garantías en cuanto a la rentabilidad de la inversión.

Al comprar suficientes anuncios y lanzar suficientes campañas, estás seguro de que llamarás la atención de alguien. Sin embargo, si ese alguien es realmente parte de tu audiencia objetivo es otra pregunta.

Por otro lado, el inbound marketing requiere que pienses de manera inteligente y eficiente, en lugar de ganar clientes a través de la fuerza bruta. Educa a los lectores en lugar de imponer tu mensaje.

No importa si tu presupuesto de marketing es pequeño para empezar o si sólo quieres recortar costes, el inbound marketing suele ser significativamente más barato que una campaña de marketing outbound equivalente. Con tantas plataformas gratuitas y de bajo costo, comenzar una campaña de inbound marketing puede costarte casi nada.

Las cuentas de Facebook y Twitter son gratuitas, al igual que la instalación de WordPress para que puedas empezar a escribir en blogs y SEO. Las compañías de software de marketing como HubSpot incluso tienen versiones gratuitas de sus productos que son perfectas cuando estás empezando.

Con las barreras de acceso tan bajas y las posibles recompensas tan altas, es difícil no argumentar a favor del inbound marketing.

Mayor ROI

Los menores costos de los procesos inbound significan automáticamente mejores oportunidades para el retorno de la inversión, pero los beneficios no terminan ahí. Al recopilar datos de tus lectores y prospectos, inbound te ayuda a tomar decisiones mejor informadas y a dedicar más sabiamente tu tiempo a las actividades correctas.

Ejecutar una campaña de inbound es perfecto para los amantes de los datos que quieren reducir los números y optimizar sus esfuerzos. Desde el momento en que la gente llega a tu página web hasta el momento en que cierras el trato, puedes seguir y analizar casi todos los aspectos de una campaña de inbound marketing.

Verás inmediatamente cómo reaccionan los prospectos en cada etapa del viaje del comprador, y podrás realizar experimentos para averiguar qué es lo que más te beneficia por tu dinero.

El mayor ROI del inbound marketing se debe también al hecho de que las campañas pueden durar mucho más tiempo. Cuando escribes contenido siempre actual, de calidad, puedes ejecutar una campaña de inbound marketing que puede permanecer relevante y pagar dividendos durante meses e incluso años.

Los resultados hablan por sí mismos: cuando se realiza correctamente, el inbound marketing es 10 veces más efectivo en la conversión de clientes potenciales que la conversión de clientes potenciales con el outbound marketing.

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