Agencia Inmobiliaria experimenta el éxito con campañas PPC

En MocanWeb, nos enorgullecemos de nuestra capacidad para ayudar a los clientes en una amplia variedad de industrias. Ya sea una de nuestras verticales principales o un área de nicho, encontramos maneras creativas de entregar resultados exitosos usando las mejores prácticas.

Recientemente, MocanWeb experimentó el éxito de un cliente con una agencia inmobiliaria usando estrategias de PPC, expandiendo y mejorando sus esfuerzos actuales. Así es como optimizamos sus anuncios de PPC, bajamos sus costos y logramos resultados positivos – todo dentro de un marco de tiempo de ocho meses.

El desafío

La Agencia Inmobiliaria se acercó a MocanWeb después de que sus esfuerzos con otra agencia no dieran los resultados deseados, especialmente en lo que se refiere al coste. El costo por conversión cuando empezaron a trabajar con MocanWeb fue de 150 euros por cada lead, lo cual es alto para cualquier industria.

Habia una falta de transparencia entre la empresa y su anterior agencia, lo cual fue algo que MocanWeb pudo rectificar fácilmente al principio de nuestra relación. MocanWeb se reúne regularmente con sus clientes presencial y telemáticamente para responder preguntas y hacer entender todo el trabajo en curso.

Con este cliente, organizamos reuniones semanales para asegurarnos de que ambas partes estuvieran de acuerdo y en la misma pagina sobre las palabras clave, el presupuesto y el tono de los anuncios.

Buyer Persona

Estrategia de generación de demanda: Enfoque en las mejores prácticas

MocanWeb comenzó revisando los esfuerzos actuales y determinando las formas de utilizar mejor su presupuesto. Aquí es donde las mejores practicas entraron en juego – las mejores practicas están destinadas a dar los mejores resultados posibles, y al hacer que MocanWeb las implementara, pudieron ver rápidamente cambios positivos. Las mejores practicas que MocanWeb usó para las campañas de PPC de Google incluyeron:

  • Reestructurando las campañas con palabras claves basadas en datos de búsqueda
  • Actualizando la forma en que los objetivos fueron estructurados en Google
  • Cambiando los tipos de coincidencia de las palabras clave de coincidencia amplia a coincidencia modificada y exacta.
  • Desarrollo de contenidos de forma larga para páginas de destino con información específica
  • Implementar un límite de frecuencia para limitar el número de veces que las personas verían los mismos anuncios en un período de tiempo determinado
  • Ajuste de las oportunidades de focalización para la demografía

MocanWeb también echó un vistazo a las campañas de Facebook de la Agencia Inmobiliaria y las reestructuró:

  • Ampliando los lugares de destino
  • Empleando la búsqueda basada en la selección de buyer persona
  • Añadiendo variaciones A/B de las campañas
  • Incorporar páginas de pilar, vídeo y contenido extendido en las páginas de destino

Resultados iniciales

En los dos primeros meses de la implementación de estas estrategias, la Agencia Inmobiliaria vio un aumento en la tasa de clics (CTR) que aumentó en un 28% interanual, así como una disminución en el costo por conversión, que bajó de 150€ a 69€.

Con el éxito de estas actualizaciones, MocanWeb empezó a construir nuevas campañas y anuncios desde cero. Desarrollamos la estrategia, el contenido y el diseño internamente, reuniendo a los miembros del equipo de varios departamentos y utilizando la experiencia de cada uno para crear nuevas campañas. A cinco meses del acuerdo con MocanWeb, la Agencia Inmobiliaria comenzó a ver resultados aún más impresionantes.

La estrategia de la campaña de MocanWeb

La nueva campaña se dirigió a las tres principales audiencias de los clientes: vendedores, compradores y captación de asesores. Se creó una página de destino separada para cada persona, con un contenido robusto que incluía testimonios de los clientes y símbolos de confianza para mejorar la puntuación de calidad y proporcionar a los visitantes la información que necesitaban sobre la empresa para tomar una decisión informada.

En los tres meses siguientes a la puesta en marcha de las páginas, la nueva campaña tuvo resultados positivos, entre ellos:

  • La tasa de clics aumentó en un 7,94%.
  • La tasa de conversión aumentó un 14,52%.
  • El costo por conversión disminuyó a 46,07 euros.

Optimización y transparencia contínuas

Mientras MocanWeb continúa trabajando con la Agencia Inmobiliaria en la generación de demanda, buscamos mejoras en nuestras estrategias basadas en los resultados y las necesidades del cliente. Recientemente hemos refinado los atributos de SEO de las páginas con palabras clave de alto rango y estamos monitoreando su progreso regularmente.

Con fondos adicionales disponibles para asignar a los esfuerzos de generación de demanda, pudimos duplicar el presupuesto de Facebook y ser creativos con ideas y estrategias para llegar a las audiencias ideales. Aumentamos el presupuesto de PPC en un 66%, incluyendo una campaña de la competencia con una nueva página de destino.

Tener una relación de colaboración entre la agencia y el cliente es la clave del éxito, se necesita que ambas partes compartan activamente su conocimiento y experiencia para que todos los esfuerzos funcionen sin problemas. Tener un equipo de expertos en publicidad pagada, redacción y diseño contribuyen a este éxito, pero tener la aportación del cliente redondea todos los esfuerzos y los une.

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