Servicios de Account Based Marketing

Con ABM, tu mensaje de marketing se basa en los atributos y necesidades específicos de la cuenta a la que se dirige, de ahí el nombre de marketing basado en cuentas.

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¿Qué es el Account Based Marketing?

Los Marketers B2B a menudo intentan lanzar una red muy amplia con sus campañas de marketing con la esperanza de atraer a la mayor cantidad posible de empresas en su mercado objetivo. El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia B2B alternativa que concentra los recursos de ventas y marketing en un conjunto claramente definido de cuentas objetivo dentro de un mercado y emplea campañas personalizadas diseñadas para resonar en cada cuenta.

¿Quién usa ABM?

Muchas empresas, particularmente aquellas que buscan adquirir clientes específicos de alto valor, encuentran que están mejor atendidas con una estrategia ABM que con un enfoque de gran alcance en sus esfuerzos de ventas y marketing.

Debido a que ABM requiere más personalización a nivel de cuenta que el marketing tradicional, históricamente ha costado más implementarlo. Sin embargo, los avances en tecnología de marketing han permitido a los Marketers emplear ABM mucho más fácil y en una escala mucho mayor.

Principales ventajas del ABM

ROI claro

El ABM efectivo conduce a resultados comerciales claros. De hecho, en comparación con otras iniciativas de marketing, una encuesta de marketing basada en cuentas dice: ABM ofrece el mayor retorno de inversión comparado con cualquier otra estrategia o táctica de marketing”.

Reducción de recursos gastados

Debido a que ABM es tan específico, permite a los mercadólogos enfocar sus recursos de manera eficiente y ejecutar programas de marketing que están específicamente optimizados para las cuentas de destino.

Seguimiento de los objetivos

Cuando analizas la efectividad de las campañas, ya sea de correo electrónico, anuncios, web o eventos, es más fácil sacar conclusiones claras, porque observas un conjunto más pequeño de cuentas de destino en lugar de un amplio conjunto de métricas.

Personal y optimizado

Las tácticas de mercadotecnia basadas en cuentas implican personalizar sus mensajes y comunicaciones a cuentas específicas para que sus campañas resuenen en estas audiencias objetivo. Es más probable que los clientes objetivo se involucren con el contenido que está dirigido específicamente a ellos.

¿HABLÁMOS DE TU PROYECTO?

Ponemos en marcha estrategias de ABM, con las que lograrás acercarte a tu empresa objetivo.
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