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Account Based Marketing (ABM)

Con ABM, tu marketing se basa en los tomadores de decisión de la cuenta objetivo a la que te diriges, de ahí el nombre de marketing basado en cuentas.

¿Qué es el Account Based Marketing?

Los responsables de marketing B2B a menudo intentan apuntar a una red muy amplia con sus campañas de marketing, con la esperanza de atraer a la mayor cantidad posible de empresas objetivo. El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia B2B que concentra los recursos de ventas y marketing, en un conjunto claramente definido de cuentas objetivo dentro de un mercado y emplea campañas personalizadas diseñadas para impactar en cada cuenta.

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¿Por qué una estrategia de ABM?

Muchas empresas, particularmente aquellas que buscan adquirir clientes específicos de alto valor, encuentran que están mejor atendidas con una estrategia de ABM, que con un enfoque de gran alcance en sus esfuerzos de ventas y marketing. Debido a que el ABM requiere más personalización a nivel de cuenta que el marketing tradicional, históricamente ha costado más implementarlo. Sin embargo, los avances en tecnología de marketing han permitido a los responsables de marketing emplear estrategias de ABM de una manera mucho más sencilla y en una escala mucho mayor.

Principales ventajas del Account Based Marketing

01

ROI definido

El ABM efectivo conduce a resultados comerciales definidos. De hecho, en comparación con otras iniciativas de marketing, el ABM ofrece el mayor retorno de inversión comparado con cualquier otra estrategia de marketing.

02

Reducción de recursos

Debido a que el ABM es tan específico, permite enfocar tus recursos de manera eficiente y ejecutar programas de marketing que están específicamente optimizados para las cuentas de destino.

03

Seguimiento de los objetivos

Cuando analizas la efectividad de las campañas, es más fácil sacar conclusiones claras, ya que observas un conjunto más pequeño de cuentas objetivo, en lugar de un amplio conjunto de métricas.

04

Personal y optimizado

El ABM implica personalizar tus mensajes para que tus campañas impacten en las cuentas objetivo. Es más probable que los clientes objetivo se involucren con el contenido que está dirigido específicamente a ellos.

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¿Tienes alguna pregunta? Aquí hay algunas opciones:

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