8 funcionalidades de marketing que podrían ayudar a tu empresa B2B

En nuestro artículo acerca de “Cómo convertir tus equipos de ventas y marketing en mejores amigos“, aludimos a que, a diferencia del personal de ventas, los profesionales del marketing rara vez son apodados “rockstars”. Nadie les choca los cinco de camino a la máquina de café y son considerados con menos frecuencia como los héroes de la empresa.

8 funcionalidades de marketing que podrían ayudar a tu empresa B2B

1. SEO y estrategia de contenidos

El SEO es una cosa que es esencial, pero no basta para ganar un concurso de popularidad. El estado del SEO ha cambiado y aunque antes era más de cantidad que de calidad, ahora es todo lo contrario. No se puede simplemente introducir palabras clave en el contenido y posicionarlas. Las búsquedas han evolucionado. Se ha tornado mucho más basada en la intención con palabras de cola larga.

HubSpot ha reemplazado su herramienta de palabras clave con la herramienta de estrategia de contenido, ya que ayuda a una empresa a construir mejor su estrategia de contenido. Para ello, analiza el contenido y el sitio web de la empresa y ayuda a convertir el contenido existente en temas.

Por ejemplo, puedes comprobar los 3 contenidos de mayor rendimiento. Estos se convierten en el contenido de tu columna a partir del cual puedes construir sub-contenido o agrupar el contenido de la columna con el contenido ya existente en tu sitio web que se relaciona con él.

2. Herramientas de blogging

Aparte de tener todas las herramientas que necesitas como vendedor actual, las herramientas de blogs de HubSpot son extremadamente fáciles de usar. Facilita la creación y optimización de contenido con recomendaciones. También miden qué artículos están teniendo un impacto.

3. Gestión de páginas web y cms

Actualizar tu página web nunca ha sido tan fácil desde que Hubspot implementó una actualización que permite editar tu página web en 30 segundos. La función de arrastrar y soltar hace que la creación de sitios web se realice fácilmente.

También es posible probar A/B en todas las páginas, no sólo en la página de destino. La búsqueda en el sitio también está disponible. HubSpot tiene un mercado donde se pueden encontrar plantillas gratuitas y para la opción avanzada, hay algunas disponibles para su compra. Estas ayudan a dar sentido y aumentar la eficiencia de una empresa.

4. Personalización

Como vendedor, entiendes la necesidad de la personalización para generar clientes potenciales y mantenerlos. En HubSpot, puedes personalizar el contenido del sitio web, páginas de destino, CTA’s y correos electrónicos. Permite la personalización del sitio web donde cada visitante obtiene una experiencia personalizada, por ejemplo, por idioma, país, o si son parte de una lista de contactos existente.

Es posible tener títulos inteligentes por defecto. Cómo funciona esto es, por ejemplo, es posible que tengas un artículo que funcione muy bien en un país determinado. Puedes configurar el título para que se vea de forma personalizada para las personas de ese país. Entonces parece como si el contenido estuviera hecho a medida para ese país. Esto da una sensación de personalización.

5. Conexiones / Integraciones

HubSpot no tiene todas las respuestas y el número de empresas que hacen tecnología de marketing es inmenso. Con esto en mente, HubSpot tiene un programa de integración que está dirigido a asegurar que cualquier tecnología de marketing de calidad esté disponible.

Un ejemplo es Slack. Slack tiene el poder de deshacerse de los correos electrónicos internos. Ayuda con la comunicación y la organización. Cualquier comunicación en HubSpot, cualquier cliente nuevo o chat en curso en el sitio web puede ser manejado en Slack. Slack tiene tantas características que sería difícil mencionarlas todas, así que adelante, comienza a usarla y descubre todo lo que puede hacer por ti.

El segundo ejemplo es Databox. Cualquiera en marketing sabe que HubSpot da análisis. Sin embargo, se necesita un poco más de análisis social, mapas de calor y análisis de Google. Databox muestra todos estos análisis y permite superposiciones de los diferentes tipos de datos.

El tercer ejemplo es Oktopost. Se trata de una solución de gestión de redes sociales que se centra especialmente en el mercado B2B. Permite hacer un seguimiento real de los indicadores clave de rendimiento de las publicaciones en las redes sociales. Tiene una profunda integración con la automatización de marketing y las herramientas de CRM que te permite llevar a cabo la nutrición de leads y mejorar la puntuación de leads de tus prospectos.

6. Reuniones

Las reuniones de HubSpot ya no son sólo para ventas. Las reuniones se sincronizan con múltiples calendarios. Esto permite que la gente programe de acuerdo a su disponibilidad más reciente. Esto ayuda a resolver y eliminar el ir y venir. Otra gran característica que tiene es el envío de recordatorios, ¡para que nadie se olvide!

7. Conversaciones

Herramientas como el chat en vivo, los mensajes HubSpot, el correo electrónico y el messenger de Facebook se utilizan para llevar a cabo las conversaciones. Los visitantes del sitio web pueden elegir cómo quieren interactuar con tu empresa. Esto hace posible que todos los mensajes sean accesibles en una bandeja de entrada compartida. no se requieren conocimientos técnicos para crear chatbots – es bastante rápido en HubSpot. Hay tres tipos de robots que son esenciales: el bot de soporte, el bot que califica leads y el bot de reuniones. Esto asegura que el trabajo se haga más rápido y más eficientemente.

8. Vídeos

HubSpot comenzó a gestionar vídeo desde 2018. Esto permite la colocación de llamadas a la acción dentro de los vídeos para rastrear lo que está sucediendo.

Conclusión

Así que aquí las tienes, las 8 funcionalidades de marketing que podrían ayudar a tu empresa B2B a escalar más rápido, si necesitas ayuda para implementar Hubspot en tu empresa, no dudes en contactarnos, ¡estarás en buenas manos!.

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