6 señales de que es hora de contratar una agencia de inbound marketing

En el panorama digital, tu estrategia de marketing ya no puede depender de los anuncios tradicionales porque los prospectos online rebotarán fácilmente en el sitio web de tu competidor, y el gasto en publicidad a menudo se desperdicia.

Por eso el inbound marketing es una parte fundamental del marketing digital.

El inbound marketing atrae a los visitantes a tu sitio web, los convierte utilizando contenido valioso y cierra esos prospectos a los clientes con la nutrición de leads.

Si bien es posible que hayas implementado algunos aspectos del inbound marketing o que estés recién comenzando, aquí hay 6 señales que indican que es posible que necesites contratar una agencia de inbound marketing para que te ayude con tu estrategia:

1. Tu blog es inconsistente

Hoy escribes un blog sobre tu perro, mañana sobre lo que has cenado, y al día siguiente finalmente escribes sobre algo realmente importante para tu negocio. Mi consejo es que tienes que tener un programa de blogs consistente que esté integrado con tus objetivos de marketing.

Una agencia de inbound marketing se asegurará de que tus blogs te ayuden a alcanzar tus objetivos.

2. No sabes para quién es tu contenido

En otras palabras, no has desarrollado buyer personas para tu empresa. Los buyer personas de marketing se utilizan para garantizar que cualquier contenido que crees se centre en los objetivos, los puntos débiles y los intereses de tu público objetivo.

Una agencia es especialmente beneficiosa para desarrollar buyer personas de marketing porque normalmente ya están familiarizados con los personajes relevantes para tu industria.

3. Tu métrica del éxito del inbound marketing es un mayor tráfico

Lo entiendo. Has invertido mucho dinero en tu nuevo sitio web, así que naturalmente te emocionas mucho cuando el tráfico es mayor. Sin embargo, ¿es realmente por eso que construiste un sitio web? ¿Para conseguir más tráfico? Probablemente, lo construiste para aumentar las ventas, pero no estás seguro de cómo lo hará tu sitio web, así que te entusiasmas con el tráfico.

En realidad, la verdadera medida del éxito de un sitio web implica tráfico, generación de clientes potenciales y, en última instancia, nuevos clientes. Las agencias de inbound marketing que conocen su trabajo pueden ayudarte a averiguar cómo funcionan todos estos componentes en tu sitio web.

Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B

4. Crees que todos los visitantes están ahí para comprar tu producto

Las investigaciones han demostrado que el 50% de los visitantes del sitio están calificados pero aún no están listos para comprar, lo que significa que una llamada temprana de ventas no sólo será una pérdida de tiempo sino que también puede disminuir las posibilidades de que te compren en el futuro.

Una agencia de inbound marketing puede ayudarte a establecer campañas de nutrición de leads para aquellos que no están listos para comprar.

5. Crees que los objetivos de ingresos son algo de lo que preocuparte en las ventas

Tradicionalmente, ha sido difícil para el marketing medir el retorno de la inversión de tus esfuerzos. Claro, puede que hayas tenido una encuesta preguntando a un cliente dónde oyó hablar de tu negocio pero podemos admitir que este método no es realmente efectivo. Por lo tanto, los vendedores no han pasado mucho tiempo centrándose en el retorno de la inversión.

Sin embargo, con herramientas analíticas de marketing como HubSpot, puedes asegurar que todos los esfuerzos están realmente trayendo ingresos y establecer objetivos para asegurar que eso suceda.

Puedes preguntarte, “¿Por qué necesito una agencia si tengo Google Analytics?” Bueno, alguien tiene que enseñarte a usarlo, lo que me lleva al siguiente punto.

6. No tienes ni idea de cómo usar eficazmente los análisis de marketing

Te subiste al carro y compraste un sistema de automatización o análisis de marketing, pero no tienes ni idea de cómo utilizarlo eficazmente con las iniciativas de marketing actuales.

Una agencia de inbound marketing puede ayudarte a integrar e implementar con éxito las herramientas de automatización de marketing para que puedas utilizarlas de forma eficaz.

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