6 Métodos de Inbound Marketing que deberías utilizar

Los días de confiar en tu instinto y seguirlo cuando se trata de esfuerzos de marketing han desaparecido. Para un óptimo éxito de marketing, los vendedores siempre deben probar, analizar y ajustar sus programas para lograr las conversiones óptimas, te presentamos los 6 métodos de Inbound Marketing que deberías de utilizar para tu empresa

Hay muchos métodos que puedes usar para probar varios elementos de tus campañas de inbound marketing y ver qué variaciones funcionan mejor, pero aquí están los métodos que deberías utilizar:

Pruebas A/B

Las pruebas A/B son una herramienta particularmente reveladora para analizar el diseño y la eficacia de las landing pages, las llamadas a la acción, las líneas de asunto en los correos electrónicos, los titulares, la longitud y los tipos de formularios, el diseño y los estilos de las páginas web, las ofertas promocionales, el precio de los productos, las imágenes, la longitud del texto y mucho más.

Cuando se realizan pruebas A/B, se crean dos elementos idénticos y se ajustan uno o dos elementos para ver cuál resuena mejor con el público objetivo. Luego se ofrecen las dos versiones diferentes al azar para ver cuál logra los resultados más deseados, ya sea inscripciones, descargas u otra cosa.

¿No estás seguro de por dónde empezar? Aquí hay cinco sencillas pruebas A/B que puedes implementar en tu herramienta de automatización de marketing:

  1. Líneas de asunto del correo electrónico: La línea de asunto del correo electrónico es el factor decisivo para que el correo electrónico se abra o no. Cuando se prueba una línea de asunto A/B, se puede hacer que una variación pruebe lo que hay dentro del correo electrónico, mientras que la otra variación explica exactamente lo que el lector recibirá dentro del correo electrónico.
  2. Diseño del correo electrónico: El diseño puede ser un gran obstáculo para los suscriptores de correo electrónico. Por ejemplo, tus suscriptores pueden preferir un diseño de una columna a uno de dos columnas, o pueden preferir un determinado color dentro de su diseño en lugar de otro. Al probar las variaciones de diseño, puedes satisfacer las preferencias de tu público.
  3. Titulares de la página de destino: Los titulares de la landing page son similares a las líneas de asunto de los correos electrónicos, porque son un elemento que debe ser probado con frecuencia. Las variaciones sutiles en el titular pueden marcar grandes diferencias en la tasa de clics.
  4. Llamadas a la acción: Los CTA (Call to action) pueden tener muchas variaciones, ya sea de color, redacción, forma, tamaño o posición en una página de aterrizaje o un correo electrónico. Al igual que con los titulares, los cambios sutiles en tus CTA pueden marcar una gran diferencia en las tasas de conversión.
  5. Imágenes: El número de imágenes utilizadas, el tipo de imágenes utilizadas y dónde se colocan son todos grandes ejemplos de factores que puedes probar A/B con imágenes.

Pruebas de contenido

Se pueden pasar horas, incluso días, creando un correo electrónico o una landing page. Desde el trabajo entre bastidores realizado por los desarrolladores, a la disposición creada por la empresa de diseño, a la palabras y las herramientas seleccionadas, todo debe ser evaluado. Puede ser perfecto a tus ojos, pero ¿qué piensa tu mercado objetivo? Aquí hay ocho cosas a considerar cuando se evalúa el contenido:

  1. ¿El propósito de la página se despeja cuando se ve durante tres segundos sin desplazarse?
  2. ¿Es el nombre/logotipo de la compañía obvio o prominente?
  3. ¿Es la página clara sobre lo que ofrece y lo que quieres que el visitante haga: descargar un ebook, completar un formulario de contacto, etc.?
  4. ¿El contenido transmite la experiencia y el conocimiento de tu empresa? ¿Es actual?
  5. ¿Es tu ubicación física fácil de encontrar en la página?
  6. ¿Es tu sitio accesible a todos, independientemente de su capacidad, computadora, módem, navegador o preferencias?
  7. ¿Está la página diseñada con mucho espacio en blanco?
  8. ¿Es la página clara, no demasiada llena, o está sobrecargada de imágenes, colores y llamadas a la acción?

Asegúrate de que el mensaje final, el discurso de venta o la oferta se mantenga igual en una prueba de contenido. Altera el diseño, las imágenes, las llamadas a la acción y la redacción para ver qué elementos resuenan mejor con tus clientes.

Prueba multivariante

Este método no requiere la creación de varias páginas, sino que prueba la misma página cambiando los elementos alrededor después de tenerlos de cierta manera durante un período de tiempo específico.

Prueba los titulares, los colores, los botones y las imágenes en la misma página comparando cada elemento con los demás para encontrar la mejor combinación posible de elementos.

Prueba de Geo-targeting

La gente llega a tu sitio web desde todo el mundo, diferentes países, idiomas, monedas, climas y culturas. ¿Cómo puedes atender mejor a tal diversidad de variables a la vez? Usando Geo-targeting.

El geo-target es una herramienta que aprovecha la geolocalización identificando la ubicación del visitante de un sitio web mediante sus datos de GPS, dirección IP o WiFi para entregar anuncios personalizados.

Prueba una de estas formas de utilizar el geo-targeting para aumentar las conversiones en tu sitio web:

  • Experimenta con los idiomas y la moneda a través de una redirección basada en la dirección IP o en los botones de opción de idioma de la página.
  • Prueba las ofertas locales a través de los anuncios de Google o de Groupon y asegúrate de hacer un seguimiento cuidadoso de los datos para obtener resultados precisos.
  • Combina el marketing entre grupos.
  • Prueba los elementos visuales -fotos, formas y diseño-, comprendiendo que atender a las diferencias culturales puede llevar a conversiones.

Prueba de seguimiento de los ojos

El rastreo de ojos es popular en la investigación de usuarios, proporcionando una visión directa de dónde está mirando la gente cuando ve una página web.

Utilizando métodos como mapas de calor, gráficos de mirada y repeticiones de mirada, los investigadores pueden revisar el diseño de la página y ajustar los resultados que muestran hacia dónde se dirigen los ojos de los sujetos de la prueba.

Estas pruebas ayudan a responder preguntas como:

  • ¿Entienden el diseño y el software?
  • ¿Qué miran si no hacen clic?
  • ¿Qué tan bien dirigen los iconos y símbolos al usuario?
  • ¿Qué pasos intervienen en su proceso de toma de decisiones?

El rastreo ocular puede proporcionar resultados de pruebas más limpios debido a la falta de interrupciones y ofrecer una visión del comportamiento que no se puede encontrar a través de un observador que hace preguntas.

Pruebas de uso

El diseño de tu sitio web puede ser magnífico, lleno de elementos visuales, colores tranquilizantes y mucho espacio en blanco, pero si a los usuarios les resulta difícil encontrar la información que están buscando, los perderá rápidamente.

Los mejores sitios web se dirigen a su público objetivo mostrando la información o los productos que los llevaron al sitio, antes de que los visitantes abandonen el sitio para ir a la competencia. Evalúa tu sitio en base a métodos exploratorios, de evaluación o comparativos. Los tipos de métodos de pruebas de usabilidad incluyen: pruebas de pasillo, pruebas de usabilidad a distancia, revisión por expertos, pruebas de prototipos en papel, evaluación de usabilidad automatizada, cuestionarios y entrevistas, y experimentos controlados.

Conclusiones

Un sitio web no es una versión electrónica de tus flyers. Es una herramienta viva y dinámica para llegar a tus clientes. La prueba es esencial para asegurarte de que tu marketing está continuamente entregando el mensaje correcto a los clientes correctos. No se trata sólo de asegurarte de que todas las características y funciones de tu sitio web funcionen, sino que se trata de un enfoque constante para garantizar que sea absolutamente la mejor presentación de tu empresa que pueda ser.

¿No estás seguro de por dónde empezar a probar tu sitio web? Ponte en contacto con nosotros. Nuestro equipo tiene el conocimiento y la experiencia para entregar resultados sólidos y comprensibles de las pruebas…

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