6 de las mejores estrategias de marketing digital para B2B

La era digital ha cambiado la forma en que se maneja la comunicación B2B. Eso incluye la forma en que puede comercializar tus productos con éxito. Con la tecnología en constante evolución, el marketing digital requiere un enfoque más “fluido”.

Tienes que estar preparado para adaptarte a los cambios con el fin de satisfacer las expectativas de tu público. Hay ciertas estrategias de marketing digital que toda empresa debe incorporar en sus planes de marketing digital.

La influencia de la tecnología en el funcionamiento de las empresas no es nueva. Siempre ha sido así. Sin embargo, lo que difiere hoy en día es la velocidad a la que la tecnología está cambiando.

Con el desarrollo siempre cambiante de la nueva tecnología, es esencial asegurarte de que se estás comunicando con los clientes de la manera que ellos esperan.

Aquí hay 6 estrategias exitosas a las que tendrás que adaptarte si deseas llegar a los clientes de hoy en día.

Para 2020, los ejecutivos predicen que casi la mitad de sus ingresos serán impulsados por el marketing digital, mientras que el 56% de los directores generales han visto sus mejoras digitales mejorar los beneficios – Forrester & Gartner

1. Sitio web

Un sitio web no es una revelación. Los sitios web para negocios son un hecho. Sin embargo, el cambio de tendencias significa que tienes que cambiar tu actitud de “flyer digital” para tu sitio. Los sitios web hoy en día son prácticamente entidades vivas, que respiran y necesitan ser nutridas. Tienes que asegurarte de que estás mostrando tu experiencia mientras que proporcionas soluciones a los clientes potenciales.

El sitio web de tu empresa debe ser un recurso de la industria que involucre a los clientes y les proporcione una experiencia informativa y entretenida. Eso les permite obtener fácilmente la información que necesitan. También debe proporcionarte una herramienta que recopile datos, incluidos los prospectos de ventas.

Un sitio web B2B debe:

  • Estar adaptado a tu público objetivo
  • Ser móvil y responder a las necesidades de la gente
  • Tener llamadas a la acción para obtener precios, programar una demostración, solicitar un libro blanco, y así sucesivamente.
  • Mostrar testimonios actualizados
  • Presentar todas tus páginas de redes sociales
  • Tener información útil de la industria
  • Ser evaluados y actualizados periódicamente

La investigación B2B tiende a ser un proceso largo con poca emoción involucrada. Tu sitio web hará el proceso de descubrimiento más fácil al esbozar cómo puede resolver los puntos de dolor mejor que la competencia.

2. SEO y Contenido

Sin el SEO, es imposible conseguir nuevos visitantes para tu sitio. Sin visitantes, no puedes hacer crecer tu negocio. El SEO ayuda a los motores de búsqueda a encontrarlo y te eleva en los rankings. El SEO es complicado y te conviene contratar a alguien para que te ayude a mejorarlo o trabajar con una empresa que pueda hacerlo por tu empresa. Pueden proporcionar y aplicar las frases de palabras clave más eficaces para ayudar a los motores de búsqueda a encontrar tu sitio.

También querrás utilizar otras tácticas de marketing para mejorar el SEO. La creación de un blog en tu sitio web es una necesidad, ya que no sólo ayuda a mejorar el SEO, sino que también ayuda a establecerte como un líder de pensamiento en tu industria. Tu experiencia proporciona un mundo de conocimiento a tus propios clientes mientras te ayuda a atraer nuevos clientes a tu sitio. Ten en cuenta que el ciclo B2B tiende a prolongarse. Si puedes atraer a los clientes a su sitio con un contenido fuerte, es más probable que forjes la confianza, lo que puede, a su vez, llevarlos al final del embudo de conversión.

También puedes considerar la posibilidad de buscar oportunidades de participación externa y de artículos de invitados que puedan enlazar con tu blog y tus sitios web. Esta técnica funciona para aumentar la conciencia de tu propio contenido y es una estrategia de marketing digital eficaz.

El vídeo también es un componente enorme del contenido con muchas oportunidades para atraer e incluso educar a tu público. La gente reacciona positivamente al vídeo porque le pone cara a tu marca. Otros tipos de contenido pueden incluir infografías, libros electrónicos, libros blancos y casos de estudio.

3. Integración

Para obtener el máximo rendimiento de tu presupuesto de marketing, la integración de tus esfuerzos de marketing online y offline es una necesidad. Puedes unir los dos sin problemas con un enfoque en un servicio al cliente superior.

Asegurarte de que siempre haya una manera de llegar a ti proporciona el apoyo offline que la gente todavía anhela. Puedes enviar a la gente a tu sitio web, redes sociales y páginas de destino a través de anuncios impresos, radio y televisión.

Además, las páginas de destino son un excelente recurso para medir el éxito de las promociones offline.

4. Social Media

Podría ser tentador evitar el uso de las redes sociales como parte de tu estrategia de marketing digital B2B. Es un trabajo intensivo y requiere de un pensamiento para asegurar que estás manteniendo a los visitantes comprometidos. Sin embargo, las redes sociales no van a desaparecer, y las nuevas plataformas como Tik Tok se están volviendo más populares que el viejo Facebook.

Para el B2B, Instagram es la reina suprema, pero Facebook sigue ofreciendo valor. Una de las formas más fáciles de usar las redes sociales es aprovechar el contenido de tu blog. Los mensajes que los dirigen a un contenido útil proporcionan información relevante mientras que también ayudan con tus esfuerzos de SEO. También puedes hacer promoción cruzada en todas tus plataformas de redes sociales.

El buen uso de las redes sociales pueden incluir imágenes atractivas e información útil como:

  • Consejos de la industria
  • Noticias de la industria
  • Soluciones de puntos de dolor
  • Actualizaciones de tus productos/servicios
  • Historias de clientes felices
  • Enlaces a casos de éxito y libros blancos en tu sitio web
  • Testimonios en vídeo
  • Enlaces a vídeos divulgativos hechos por tu empresa

Tu enfoque creativo mantiene a los seguidores comprometidos sin desviarse nunca de tu marca. Todo lo que hay que hacer es fomentar el compartir y crear una cultura de negocios que es inspiradora para los clientes potenciales.

Lo único que hay que evitar en las redes sociales son los discursos de venta abiertos. Quieres informar y comprometerte, y por lo tanto aumentar la curiosidad y llevar a la gente a tus servicios.

5. Campañas de PPC

Si tu presupuesto te lo permite, considera la posibilidad de incluir una campaña de pago por clic en tus esfuerzos de marketing digital.

La belleza del SEO y el contenido es que es relativamente barato, o incluso gratis si tienes el talento de hacerlo tú mismo. Sin embargo, si actualmente no estás viendo los resultados que deseas, las campañas de PPC son una excelente opción, con un presupuesto fácil que se adapta a tus necesidades. Con el PPC, pagas por los clics de los anuncios. Descubre más aquí.

Algunas plataformas también te cobrarán por el compromiso o las impresiones o te ofrecerán la opción de cómo deseas pagar. Proporcionan una excelente segmentación para llegar a tu objetivo exacto y pueden ser la herramienta número uno para impulsar las generaciones de clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca.

6. Redefinición de los objetivos

La belleza del marketing digital es que ha mejorado el alcance de forma exponencial. La capacidad de definir con gran precisión los objetivos demográficos significa que se puede invertir en campañas mucho más eficaces.

Estas campañas están disponibles a través de búsquedas en Google, pero también pueden ser aplicadas a través de plataformas de redes sociales. Incluso puedes refinar tus objetivos a mitad de la campaña en la mayoría de los casos.

Combinando esto con un fácil acceso a los análisis basados en los resultados, puede seguir afinando tus campañas para ver los mejores resultados y con la menor cantidad de inversión para las iniciativas fallidas. Las herramientas gratuitas como Google Analytics te ayudan a comprender la eficacia de tu marketing y cómo está afectando a tus objetivos.

Pensamientos finales

La forma más fácil de comenzar tu estrategia es hacer una lista de todos los activos digitales que posees, incluyendo sitios web, blogs y páginas de redes sociales. Si tienes acceso a análisis, busca activos exitosos que hayan ayudado a generar clientes potenciales o a cerrar ventas. Si no has hecho un seguimiento de este tipo de investigación, busca los activos que recibieron más visitas, clics o acciones. Esto te dará una idea de lo que le ha funcionado bien.

A continuación, determina dónde podrías construir tus activos, como más páginas de redes sociales o probar una campaña de PPC. Considera tu presupuesto y decide dónde deseas invertir el dinero y consulta tu análisis para ver dónde es más probable que veas el mejor retorno de la inversión.

Una vez que hayas determinado las tácticas de marketing digital que tu empresa necesita utilizar, crea un calendario de contenido, para que tengas un plan en marcha. Este plan debe incluir:

  • Título/tema
  • Donde se publicará
  • Cuando se publicará
  • Oportunidades de cruce de enlaces
  • Anuncios PPC
  • El proveedor de contenido

Nunca es demasiado tarde para que tu negocio empiece a usar tácticas de marketing digital. Estas estrategias te proporcionarán una manera fácil de incorporar el marketing digital en tu plan.

 

 

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