6 consejos que necesitas para obtener un pronóstico SEM

Hay una gran cantidad de pensamientos que recorren tu mente a la hora de un pronóstico SEM.

Cada pensamiento arroja dudas sobre la exactitud de tu conjetura.

¿Apunto bajo o alto? ¿Qué pasa si me equivoco?

¿Qué va a hacer la competencia este año?

Hay tantas incógnitas, ¿cómo puedo predecir qué sucederá cuando no soy un mago?

¿Como hacer un buen pronóstico SEM?

Tienes mucha más información disponible de la que puedes imaginar.

El pronóstico SEM es una serie de conjeturas educadas en tu núcleo. Es un buen lugar para implementar algunos principios básicos de la teoría de juegos.

El pronóstico es jugar un juego con información incompleta, muy similar a la subasta de anuncios de Google.

Sabemos el resultado que queremos (más conversiones), pero no tenemos información completa sobre la condición económica de la subasta.

Presenta una serie de decisiones y métodos de cuantificación para tomar la decisión correcta con información incompleta.

Si bien siempre estamos tratando con información incompleta, tenemos opciones. Podemos usar la historia para hacer una serie de adivinanzas para obtener pronósticos acertados.

Antes de comenzar, deberás segmentar tu tráfico en grupos de rendimiento. Es decir, divide tus campañas en conjuntos de tráfico donde la tasa de conversión y / o los CPC sean sustancialmente diferentes.

Si estás al máximo con la marca pero aplica el mismo nivel de crecimiento a todo, terminarás perdiendo mucho.

Recomiendo segmentar el pronóstico de PPC en cuatro categorías principales:

  • De marca
  • No marca.
  • Remarketing.
  • Visualización de prospección.

También recomendaría diferenciar entre dispositivos: móvil vs. no móvil es suficiente.

Si lo prefieres, puedes profundizar o permanecer en el extremo superficial, pero estos varían lo suficiente como para justificar tus propios pronósticos individuales.

Lo que sigue es un recorrido por las suposiciones que hago durante el pronóstico para ayudar a guiar la toma de decisiones y hacer las cosas bien.

1. CPC + CPM aumentarán año tras año

¿Por qué estoy pagando más por lo mismo?.

¿Por la inflación?

Si tu cuenta tiene historial, intente asignar los CPC a lo largo de unos años para ver cómo han tendido a guiar tu decisión.

Si se trata de una cuenta más nueva, lo mejor que puede hacer es confiar en las herramientas de planificación de Google y construir un pronóstico a mediados de año.

Este año ha demostrado ser un poco más variable que años anteriores, pero un aumento del 10% en CPC / CPM es generalmente una inversión segura.

Relacionado: Mejores técnicas de generación de leads en redes sociales

2. La tasa de conversión + el valor del pedido no cambiará a menos que lo cambies

Si la tasa de conversión fue del 3% para campañas móviles sin marca el año pasado, será del 3% el próximo año.

Si no realizas ninguna prueba, no se producirá ninguna mejora.

Si realizas la prueba (que deberías), ajustas tus suposiciones. Un aumento del 25% (por ejemplo, del 4% al 5%) no está fuera del alcance de la posibilidad si realiza una inversión significativa.

Si deseas obtener sugerencias de prueba, consulta mis sugerencias para mejorar las páginas de destino de PPC.

Si comienzas desde cero, puede ser un poco más difícil de pronosticar. Una suposición segura es que sus campañas de marca se correlacionarán con el tráfico directo, mientras que las que no son de marca serán casi orgánicas.

3. El calendario cambiará, como deberían las previsiones mensuales

El Black Friday de 2018 fue el 23 de noviembre, lo que significó que el Cyber Monday cayó en noviembre.

El Black Friday 2019 es el 29 de noviembre, lo que significa que el Cyber Monday caerá en diciembre.

La Navidad de este año es un miércoles (en comparación con el martes del año pasado), lo que significa que probablemente podamos esperar unos días más de envío.

Noviembre será “peor” este año y  Diciembre, “mejor”.

Factoriza el entorno en tus pronósticos al sumergirte un poco más.

pronostico-sem-1

4. Los competidores se mantendrán estables, al igual que la dinámica de la subasta

Todos sabemos que esto no es cierto, pero es lo mejor que tenemos.

Los competidores vendrán y se irán. Los competidores cambiarán su estrategia (probablemente).

Salvo factores externos significativos, puedes asumir con seguridad que el volumen de la presión competitiva se mantendrá estable.

Es raro que un conjunto competitivo crezca exponencialmente de la noche a la mañana; después de todo, solo hay unos espacios publicitarios.

Los competidores vendrán y se irán. Ajustarán la estrategia, pero la cantidad y la presión no.

Relacionado: 5 formas de optimizar la publicidad PPC para mejorar la experiencia del cliente

5. El inventario es finito: el siguiente clic cuesta más que el último

A todos les encantaría obtener más tráfico de sus objetivos de mejor desempeño.

Desafortunadamente, no siempre hay más tráfico que conseguir

Si ya tienes el 99% de impresiones compartidas o un alto porcentaje de clics para sus mejores desempeños … Lo siento. Estás al máximo.

Si hay inventario disponible, supongamos que los clics incrementales serán más caros de lo que ya estás obteniendo.

Supongamos que tiene una participación de impresión del 70% en un CPC de 1€ y quieres llegar al 80%. Supongo que la próxima “colección” de clics vendrá a un 1,75€ CPC.

A su vez, el pronóstico agregado sería de 1.09 €. Si deseas incluir el aumento del CPC interanual, el pronóstico más correcto sería de 1.20 €.

La única excepción a esta regla está siendo limitada por el presupuesto. Si tus campañas tienen un presupuesto restringido, podrás abrir pronósticos a la misma velocidad.

6. Las inversiones en Top of Funnel influirán en el inventario de Funnel Bottom

Este segmento puede ser el más difícil de cuantificar, pero también es probablemente el más importante.

Hay dos preguntas vinculadas a cada esfuerzo de marketing:

  • La respuesta directa.
  • El efecto embudo descendente.

Piénsalo de esta manera:

Si lanzas una campaña de gran pantalla, puedes asumir que provocará un aumento de material en el volumen de la marca y en las campañas de reorientación.

Exactamente cuánta influencia es un poco más difícil.

Echa un vistazo a los esfuerzos anteriores para ver qué efecto de embudo descendente tuvo. Después de todo, ayer suele ser el mismo que mañana.

Relacionado: 6 pasos previos a tu campaña de PPC

¿Pero no sería más fácil pronosticar en niveles?

Pues sí y no.

La creación de capas de suposiciones para redactar pronósticos alto-medio-bajo da más oportunidades para estar en lo correcto. Pero disminuye el valor de sus suposiciones a medida que el pronóstico avanza en la cadena.

Los CEOs no quieren tres escenarios que creemos que podrían ocurrir, quieren una cosa que puedan llevar a la junta directiva.

En cambio, ¡piensa en las apuestas! Agrega una probabilidad basada en el destino a cada resultado, ponderando la probabilidad de cada uno.

Una vez que comienzas a asignar un poco de matemática a estas suposiciones, el pronóstico “correcto” para una métrica se vuelve muy claro.

Recuerda, un pronóstico es algo basado en suposiciones.

Cuanto más claros y definidos sean los supuestos, más precisa será la proyección.

Siempre que definas cualquier suposición detrás de un pronóstico, ¡no hay forma de que un pronóstico sea incorrecto!

[wd_hustle id=”newsletter-mocanweb” type=”embedded”]

¿Te gustó este artículo? ¡Compártelo!

Deja un comentario

seo-checklist-guia

Descarga ahora nuestra Guía Esencial Técnica SEO Checklist para optimizar tu sitio web.

Menú