5 razones para trabajar con una agencia de Inbound Marketing

Antes, era fácil para las empresas tener éxito a través de estrategias offline, pero las cosas han cambiado significativamente en la era moderna de la tecnología de la información.

Con el fin de tener éxito en la atracción y conversión de nuevos clientes potenciales, debes estar en la cima del juego de redes sociales.

¿Tienes cuentas de redes sociales en todas las plataformas populares? ¿Con qué frecuencia revisas tus análisis y con qué frecuencia estás familiarizado con las mejores prácticas de publicación en las redes sociales?

En la era de la información, la publicidad y el marketing digital han introducido un nuevo campo de juego. Como tal, si estás planeando permanecer en la cima de tu industria, deberías estar adoptando estrategias de inbound marketing para atraer a los clientes potenciales correctos con la mensajería correcta.

¿Qué es Inbound Marketing?

Inbound es un enfoque que se centra en la creación de experiencias valiosas, que influyen tanto en tu negocio como en otras personas, e implica el uso de contenido relevante y de calidad para atraer, involucrar y deleitar a los clientes y prospectos en tu blog o sitio web con el fin de generar confianza.

Las herramientas inbound de conversación , como el chat y el correo electrónico, permiten interactuar con tus prospectos y clientes para agregarles más valor.

El secreto es que creas contenido que aborda las necesidades y problemas de tu público objetivo en diferentes etapas del proceso del comprador.

Ya no existe una “talla única”. Una de las principales diferencias entre el marketing inbound y outbound es que el inbound marketing ahorra el tiempo y el esfuerzo de luchar por la atención de tus clientes potenciales.

¿Por qué las empresas se mudan al Inbound Marketing?

Se ha convertido en una parte importante del plan estratégico de la mayoría de las empresas.

La antigua forma de tratar de comprar listas y utilizar llamadas salientes para vender su producto o servicio se está desvaneciendo lentamente (aunque nunca desaparecerá realmente) a medida que los consumidores se van empoderando y conociendo mejor sus decisiones.

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Razones para trabajar con una agencia de Inbound Marketing

Si estás experimentando un estancamiento en la consecución de tus objetivos de ventas, el trabajo de marketing no se está realizando de forma sistemática y orientada al rendimiento, o los resultados actuales de tu campaña de inbound marketing no son estelares, ya es hora de que contrates a una agencia de marketing cualificada.

¿Cuántas veces se ha visto que el equipo de ventas se queje de la falta de clientes potenciales cualificados y culpe de la falta de marketing en el bajo rendimiento de las ventas?

La mayoría de las empresas no desean trabajar con una agencia de inbound marketing porque se han suscrito al software HubSpot o porque han aprendido algunos conceptos básicos de marketing y han comenzado a hacerlo ellas mismas.

Comienzan porque necesitan escalar su marketing, dar a las ventas el canal de ventas que necesitan para cerrar más negocios y rendir al nivel que se merecen.

Sin embargo, lo que estas compañías no saben es que se necesita experiencia y conocimientos para lograrlo en el inbound marketing . Si trabajas con una agencia especializada en el inbound marketing, tienes acceso instantáneo a profesionales cuyo rol gira en torno a asegurarse de que tu empresa sea vista por la gente adecuada, en el momento adecuado.

Así podrás establecerte como un innovador y líder de la industria, y estarás en condiciones de ofrecer contenidos que sean importantes para tus clientes y clientes potenciales y que te permitan centrarte en la ampliación de tu negocio.

Si estás sopesando las ventajas y desventajas de trabajar con una agencia de marketing y aún no estás convencido, aquí tienes algunas razones más por las que trabajar con una agencia de marketing entrante es una gran idea.

1) Las agencias tienen acceso a las herramientas de inbound marketing adecuadas

El marketing puede ser un reto si no dispones de las herramientas adecuadas, por ejemplo, para seguir dando valor a tus clientes y clientes potenciales, debes mantenerlos comprometidos en todo momento, pero esto puede ser difícil si tienes sistemas o herramientas que no están construidos para la tarea.

Una agencia de inbound marketing tendría las herramientas y la experiencia necesarias para crear y ejecutar los activos y tácticas para mantener sus puntos de contacto con los prospectos en marcha en todo momento.

Si trabajas con una agencia de marketing, tendrás acceso a las herramientas de inbound marketing y asesoramiento de expertos sobre cómo atraer, contratar, convertir, así como nutrir a los clientes potenciales.

2) Tu eres el dueño de las plataformas

La mayoría de las agencias de marketing tienen una fuerte colaboración o asociación con sistemas de gestión de contenidos como HubSpot, Marketo, Eloqua, Pardot, etc.

Si compras un CMS a través de una agencia, deberías tener la propiedad total del sistema. Si hay un caso en el que te separas de una agencia, siempre quieres asegurarte de que tu contenido, trabajo de diseño, correos electrónicos, reglas de automatización, etc. estén en tus manos y puedas seguir trabajando sin problemas.

3) Las agencias gozan de independencia en cuanto a las plataformas que utilizan

Las agencias de inbound marketing utilizan diversas plataformas de marketing de diferentes proveedores para asegurar que obtengas los servicios y los resultados que necesita.

Esta diversidad no sólo te protege de estar atado o limitado a la funcionalidad de un software o plataforma, sino que también te ofrece la oportunidad de utilizar las mejores plataformas y softwares que son ideales para entregar los resultados esperados.

4) Trabajar con personas con experiencia

El inbound marketing, como todo el marketing, está en constante evolución, y en la mayoría de los casos, un pequeño error en las estrategias puede hacer que sea un reto para lograr los resultados proyectados.

La mejor agencia no es la que es sólo conocedora de la tecnología, sino una que claramente entiende los desafíos esperados y adopta la estrategia correcta para hacerles frente. Con el avance de la tecnología, los vendedores tienen una amplia gama de herramientas y tácticas a su disposición.

Si bien esto es una gran cosa, es un reto para los vendedores a utilizar los enfoques correctos.

Tenemos experiencia y entendemos los desafíos a esperar, así como lo que funciona y lo que no funciona cuando se trata de un inbound marketing eficaz.

5) El éxito de cualquier estrategia de marketing depende enteramente del equipo que tengas a bordo.

En la mayoría de los casos, la contratación, formación y gestión de un equipo de marketing es extremadamente caro.

Piensa cuánto costaría contratar a un vendedor experimentado que entienda de estrategia, diseñadores, desarrolladores, expertos en operaciones de marketing, redactores, etc.

Esto se suma rápidamente, sin mencionar que encontrar un gran talento lleva mucho tiempo y requiere mucho cuidado.

Otra ventaja es el hecho de que usted trae a estas personas a bordo sin la necesidad de entrenar a cada persona individualmente y en diferentes momentos. Aparte de reducir los costos de contratación, contratar a una agencia externa de marketing entrante le dará una perspectiva externa de su negocio.

Los ojos frescos a veces pueden ser la diferencia entre golpear tus KPIs y permanecer en la rutina.

Conclusión

El objetivo principal del inbound marketing es escalar tu marketing, atraer clientes potenciales calificados, cerrarlos y seguir deleitándolos.

Su éxito depende de la calidad del contenido que compartas y de la forma en que responda a las necesidades y problemas de tus clientes y clientes potenciales en las diferentes etapas del proceso de compra.

Como tal, conseguir una agencia de inbound marketing que entienda el proceso de compra, los retos que los diferentes clientes pueden tener, y cómo usar las herramientas y tácticas correctas para abordar esos retos puede ser inmensamente útil.

¡Hablemos y veamos cómo podemos escalar juntos tu marketing!

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