5 maneras creativas de aumentar el ROI en marketing de contenidos

El marketing de contenidos funciona.

Pero, ¿y si no funciona para ti?

¿Qué pasa si no estás viendo el ROI que esperabas?

Este es un escenario frustrante, especialmente si lees los casos de estudio y sigues el éxito de los mejores vendedores de contenido.

¿Qué estás haciendo mal?

Respira hondo.

Tal vez sólo necesites algunos ajustes creativos a tu estrategia de contenido para aumentar tu ROI.

1. Crear contenido de blog de alta calidad

Invertir tiempo, esfuerzo y dinero en contenido deficiente que no funciona es como tirar los tres recursos a la basura.

En su lugar, asegúrate de que tu presupuesto se destina a piezas de contenido ‘evergreen’ o perenne que seguirán siendo relevantes mucho tiempo después de que las publiques.

No sólo eso, asegúrate de que estos blogs sean de la más alta calidad que puedas manejar.

El contenido evergreen no está vinculado a ninguna temporada, ciclo de noticias, tendencia o moda.

En cambio, esta clase de contenido contiene información que seguirá siendo verdadera, relevante y útil a largo plazo.

Si agregas calidad a la mezcla, el contenido continuará atrayendo tráfico y clientes potenciales durante meses después del hecho, o incluso años.

De acuerdo con las Directrices de clasificación de calidad de búsqueda de Google, el contenido de alta calidad tiene estas características:

  • Altamente útil: El contenido útil tiene un propósito para el lector. Debería hacer algo por ellos. Esto puede ser tan simple como proporcionar información sobre un tema que desean conocer, o tan complejo como resolver un problema específico para ellos.
  • Altamente relevante: La relevancia en el contenido es clave. Si tu contenido no es relevante para la intención de búsqueda del lector de la palabra clave a la que se dirige, no se clasificará. Punto.
  • Fuerte E-A-F: Google quiere que los expertos examinados que saben lo que hacen rellenen los resultados de la búsqueda – no saben nada los no expertos que sólo quieren clasificarse. Probar su E-A-F (experiencia, autoridad, fiabilidad) no es negociable en contenido de alta calidad.

Piensa en esta estrategia (perenne + contenido de alta calidad) como poner parte de tu contenido en piloto automático. Puede funcionar en segundo plano mientras te centras en asuntos más urgentes, que podrían ser exactamente lo que necesitas para impulsar el retorno de la inversión en marketing de contenidos.

2. Encuentra temas útiles y relevantes que tu público quiera leer

Una vez que decidas publicar contenido perenne de alta calidad, ¿sobre qué deberías escribir?

Los temas aleatorios no sirven. Tampoco lo harán los que están ligados a palabras clave de gran volumen y altamente competitivas.

En cambio, para obtener el mejor retorno de la inversión, debes centrarte en los temas que lo son:

  • Útil y altamente relevante para las necesidades e intereses de tu audiencia.
  • Vinculado a las palabras clave de baja competencia con SERPs que puedes bordear.

Para que esto funcione, no hace falta decir que es necesario conocer y entender a tu público objetivo antes de poder sumergirte en la búsqueda de temas a los que responderán.

Una vez que tenga una imagen clara de su cliente ideal en tu mente, puede hacer más investigación para encontrar los temas útiles y relevantes vinculados a las palabras clave:

  • Comienza con palabras clave amplias o áreas temáticas relacionadas con tu industria, productos o servicios. Ya que esto es sólo un punto de partida, puedes hacer una lluvia de ideas de todo esto desde la parte superior de tu cabeza. (Por ejemplo, “SEO” es un buen tema general.)
  • Piense en lo que tu público necesita o quiere saber del tema o palabra clave que has elegido. Recuerda, este conocimiento debe ayudarles o mejorar sus vidas de alguna manera.
    Ejemplo: Tal vez soy un experto técnico en SEO que ayuda a los clientes a optimizar sus sitios web. Estos clientes podrían beneficiarse de aprender sobre los fundamentos de SEO para ayudarles a clavar los fundamentos. Así de fácil, se me ocurrió una palabra clave para investigar: “Conceptos básicos de SEO”.
  • Utiliza herramientas de investigación de palabras clave para averiguar cuán competitivo es este término y si es posible que puedas clasificarlo.
  • Busca en los lugares donde vive tu público en línea para descubrir si este es el lenguaje que utilizan para preguntar a Google sobre este tema.

Este es sólo un método para encontrar palabras clave relevantes sobre temas útiles. El punto principal a recordar, sin embargo, es pensar como tu lector objetivo.

¿Qué temas de tu campo de acción serían útiles y relevantes para sus vidas? Empieza por ahí y luego bifúrcate.

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3. Banco de la Coherencia

Después de empezar a publicar contenido de calidad sobre temas de alta rentabilidad, es necesario que empiece a ser consistente. Cuanto más consistente sea la producción de contenido estelar, siempre verde, útil y relevante, mejor será el rendimiento que obtendrá.

Esto se debe a que el algoritmo de Google nota la consistencia. También los lectores.

Piensa en ello. Qué marca es más fiable y autoritaria: ¿El que publica contenidos increíbles cada pocas semanas, o el que publica blogs mediocres a diestra y siniestra?

No olvides este pequeño hecho: Cuantos más blogs de ranking tenga, más oportunidades de tráfico cualificado tendrás. Cuanto más tráfico cualificado entre, más conversiones potenciales.

Es por eso que publicar contenido de alta calidad regularmente es sólo uno de los secretos para aumentar el retorno de la inversión en marketing de contenidos.

4. Ajustar el UX de tu sitio web

Para obtener un mejor retorno de la inversión en marketing de contenido, concéntrate absolutamente en mejorar tu estrategia de contenido, pero no te olvides de otro elemento fundamental importante: Tu sitio web.

Sin un buen sitio web que sirva como centro de contenido y sede de tu marca, no estará tan bien posicionado con Google y sus lectores.

Por un lado, los lectores/usuarios (o como prefieras llamarlos) necesitan ser capaces de acceder sin problemas a tu contenido para consumirlo, comprometerse con él y obtener algo útil de él.

Si tu sitio tarda 10 minutos en cargarse, o tiene un diseño confuso, o demasiados anuncios o ventanas emergentes….

Esos son obstáculos para su satisfacción. El usuario estará demasiado molesto o perdido para quedarse a leer tu increíble artículo y empezar a confiar en ti.

Google capta estas señales y las tiene en cuenta a la hora de determinar el ranking de su página, especialmente si su UX está muy por detrás de la competencia.

Un buen UX, o experiencia de usuario, es una necesidad básica.

Algunas cosas que puedes ajustar para mejorar el UX, y así convencer a los usuarios de que por lo menos permanezcan en su página el tiempo suficiente para leer los titulares de su blog:

  • Mejora la velocidad de tu sitio y los tiempos de carga de la página.
  • Reduce las distracciones molestas como los intersticios y los anuncios. Inclúyelos sólo cuando tengan sentido, tengan relevancia para la experiencia del usuario o te ayuden de alguna manera.
  • Renueva la navegación de tu página para que sea clara, fácil de encontrar y lógica.

5. Renueva tus enlaces internos y salientes

¿Sabías que una forma de mejorar el E-A-F de tu sitio es utilizar enlaces internos y salientes de forma estratégica?

Sí, deberías enlazar a tus otros contenidos relevantes dentro de los nuevos que publiques.

Al mismo tiempo, también debes enlazar con otras fuentes autorizadas de información dentro de su contenido.

Ahora, muchos propietarios de sitios se resisten a esta práctica, porque piensan que cualquier enlace que vaya a otro sitio es una distracción que alejará al lector de su página.

Sin embargo, eso no es cierto.

Siempre y cuando no estés enlazando con competidores directos, enlazando con otras fuentes de información de alta calidad para probar puntos, respaldar la investigación, o agregar fuerza a tu argumento o análisis de temas, fortalece tu E-A-F.

De acuerdo con un estudio, la vinculación a otros sitios muestra que te asocias con ellos.

Si se enlaza a páginas de actualidad con autoridad, eso cuenta positivamente para ti.

¿Por qué?

Porque estás mostrando al usuario (y a Google) páginas relacionadas con el tuyo que pueden ampliar y mejorar su experiencia.

En otras palabras, estás contribuyendo a una web útil y conectada, que es exactamente como se supone que debe funcionar.

Adopta el punto de vista holístico al impulsar el ROI en marketing de contenidos

Ninguna táctica por sí sola te ayudará a obtener un mayor retorno de la inversión del contenido.

En su lugar, necesitas pensar en cada pieza de tu estrategia de contenido como partes de una máquina interconectada.

Ninguna parte hará todo el trabajo pesado.

Cada pieza necesita poner su propio peso para que toda la estrategia funcione.

Por lo tanto, ajusta y retoca con todas las sugerencias anteriores, pero recuerda que no estás trabajando en un vacío.

Si pones todo tu enfoque en una parte del marketing de contenido, perderás el panorama general.

Aleja cada parte de la estrategia de vez en cuando, mira cómo se conecta todo, y luego vuelve a enfocar. Con trabajo duro y paciencia, el retorno de la inversión llegará.

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