5 herramientas de análisis para potenciar tu estrategia de marketing

Afortunadamente, en la era digital actual, es más fácil que nunca analizar tus datos para los objetivos que establezcas. Aquí es por donde debes comenzar.

Para las empresas, es fundamental estar al tanto de su rendimiento en marketing. Inevitablemente, hay un nivel de gasto involucrado, y en esta etapa del desarrollo de tu negocio, cuando los recursos son escasos, necesitas saber que estás obteniendo un ROI adecuado.

El primer paso en el establecimiento de los objetivos de marketing: “Debes comenzar con una pregunta específica para responder o una hipótesis para investigar”.

En la era digital actual es más fácil que nunca analizar tus datos para los objetivos que estableces. Estas son nuestras cinco herramientas de análisis recomendadas para potenciar tu estrategia de marketing:

1. Monitorización de redes sociales: Hootsuite

Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales solo en Facebook, el alcance potencial de las redes sociales no tiene rival.

Tener una estrategia organizada puede llevarte a maximizar la efectividad de tu producción de redes sociales.

Ahí es donde el uso de una herramienta como Hootsuite, que te permite controlar el rendimiento y crear contenido de redes sociales, te permitirá aumentar tu alcance.

Las plataformas de programación y análisis ofrecen la capacidad de monitorizar tus redes sociales, así como las siguientes características:

  • Rastrear lo que tu público está diciendo sobre tu negocio
  • Supervisar el rendimiento de tus publicaciones en todas las principales plataformas de redes sociales
  • Integración con otras plataformas de análisis como Google Analytics y Facebook Insights

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Como empresa, Hootsuite puede ayudarte a identificar qué tipos de contenido funcionan y cuáles no.

La ventaja de utilizar una plataforma de gestión social completa es que luego puedes responder a los datos y crear publicaciones relevantes para tu audiencia.

Si descubres que Hootsuite no se adapta a tus necesidades específicas en tu estrategia de marketing, hay una variedad de herramientas de administración de redes sociales para elegir.

Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B

2. Seguimiento de las fuentes principales: Google Analytics

Ninguna lista de herramientas de análisis de marketing puede estar completa sin Google Analytics. Es el elemento básico de cualquier estrategia de marketing digital ya es muy poderosa y cubre muchos indicadores.

Para el seguimiento de las redes sociales, presta especial atención a la capacidad de la plataforma para rastrear las fuentes principales, para mostrarte de dónde provienen tus ingresos.

Sigue estos pasos para utilizar Google Analytics y concentrar tus recursos y esfuerzos en los canales que producen más resultados:

  • Configura ID de objetivos: Los ID de objetivos pueden ayudarte a segmentar y rastrear los datos que necesitas.
  • Revisa tus canales: con los objetivos adecuados en su lugar, puedes seguir los clientes potenciales que llegan a los canales de origen. Por ejemplo, puede observar que Facebook genera 200 oportunidades, mientras que Twitter puede generar solo 20. Esta información es clave para dar forma a la mayor parte de tu inversión económico y esfuerzo, y finalmente ayudarte a configurar tu estrategia de marketing.
  • Fuentes de tráfico segmentadas: puedes utilizar Google Analytics para diferenciar entre tráfico orgánico (motor de búsqueda), directo y de referencia, para proporcionar una imagen completa del rendimiento de tu estrategia de marketing digital. Por ejemplo, si un alto volumen de clientes potenciales provenientes del tráfico orgánico sugeriría que tu estrategia de SEO está funcionando bien.

Google Analytics proporciona una información exhaustiva de las páginas web y las fuentes de tráfico con mejor rendimiento con el ROI más elevado.

También es gratis, así que no hay excusa para no usarlo como la pieza central de tu análisis digital.

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3. Email marketing: Marketo

Las campañas de email marketing generan 50€ por cada 1€ gastado cuando se hace correctamente.

Por lo tanto, al elegir la plataforma con la que trabajar, encontrarás que vale la pena pagar un poco más por las funciones que pueden ayudarte a obtener el máximo de ingresos que se pueda lograr.

Fundada en 2008, Marketo se ha convertido en un negocio internacional de miles de millones de dólares (de acuerdo con el anuncio de adquisición de la empresa) con la infraestructura para permanecer en la cima del mercado de software de marketing por correo electrónico.

Marketo tiene todas las características técnicas que esperarías de una herramienta de marketing premium, y la capacidad que tiene para integrarse con la plataforma cloud de Google, le da a la herramienta una ventaja sobre sus competidores.

En esencia, te permite analizar continuamente los resultados que pueden ayudarte a entregar correos electrónicos altamente dirigidos con contenido relevante, directamente a los suscriptores correctos.

Como plataforma de marketing, Marketo te permite integrar tus campañas de email marketing con otros canales, incluidas las redes sociales y la publicidad digital.

4. Análisis de la competencia: Ahrefs

Como todo empresario es consciente, hacer crecer una empresa, tu estrategia de crecimiento debe incluir el análisis de la competencia para que su inicio siga siendo viable y (con suerte) antes de la curva de maduración.

Llevar a cabo investigaciones de palabras clave puede ayudarte a identificar dónde obtienen tus rivales su tráfico y, por lo tanto, sus clientes potenciales.

Ahrefs tiene varias características que te permiten analizar los enlaces de tus competidores, el contenido y las campañas en las redes sociales.

Sus funciones de seguimiento de rangos y auditoría de sitios también pueden ayudarte a controlar el rendimiento de tu sitio en relación con el de tus competidores.

Toda esta investigación podría conducir a información y datos valiosos, que pueden proporcionar una base sólida para que tu empresa funcione.

El explorador del sitio podría dar forma a tu estrategia de SEO, mientras que la función de contenido guiará las publicaciones de tu blog y los resultados de las redes sociales.

A medida que se desarrolla tu comercialización, podrás comparar tu estrategia con la de tus competidores.

El Content Marketing Institute ha publicado una guía completa sobre cómo hacer un análisis competitivo de marketing de contenidos, que se puede encontrar aquí.

La clave es refinar continuamente tu trabajo y centrarte en las áreas donde tu empresa supera a tus competidores.

5. Publicidad digital: anuncios de Facebook

Como mencionamos anteriormente, Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo y tiene una audiencia amplia y variada.

Por lo tanto, muchas empresas consideran que el uso de anuncios para llegar a leads y clientes potenciales funciona bien.

Facebook también es un líder del mercado en la recolección y almacenamiento de datos.

La realidad incómoda es que Facebook probablemente sepa más acerca de tus clientes de lo que lo hará tu empresa.

El truco es utilizar este hecho para tu beneficio, con los anuncios de Facebook.

Cuando configures tus anuncios de Facebook, considera cuál es tu objetivo para que puedas trabajar con las métricas correctas.

“Ser capaz de establecer metas específicas y calcular el ROI de tus anuncios, no solo ayuda a resaltar el éxito de tu campaña también puedes usar estas métricas para obtener información valiosa sobre cómo los usuarios de Facebook interactúan con tu campaña”.

Por ejemplo, si estás buscando generar conocimiento, estarás mirando el número de clics o participaciones.

Por otro lado, si tu objetivo es vender un producto, necesitarás rastrear el tráfico hasta el pago.

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Al ser proactivo con los anuncios de Facebook, podrás obtener información valiosa y conocimiento sobre el comportamiento del cliente.

Conclusión

Los datos son la piedra angular del marketing digital, lo que ayuda a mostrar si tu estrategia funciona e identifica tus debilidades.

Al usar las herramientas analíticas apropiadas, podrás aprovechar los datos para ubicar tu empresa en una posición ideal para el crecimiento y adelantarte a tus competidores.

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