5 consejos de ecommerce para navidad

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En MocanWeb somos expertos en posicionamiento SEO de eCommerce.

Por eso, le ofrecemos la mejor alternativa para posicionar su página web, asegurando que aumente el rendimiento de su ecommerce.

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Definir métricas de rendimiento (KPIs)

Esta es una lista de algunas de las métricas clave, que debemos seguir esta temporada de Navidad para el éxito de nuestras campañas de marketing, en nuestra tienda online:

  • Fuentes de tráfico
  • Orgánico
  • Referido
  • Redes sociales
  • Email
  • Pago
  • Directo
  • Tiempo de carga de la página
  • Los ingresos totales
  • Valor medio del pedido
  • Tasa de Abandono

Esto es muy importante para entender cómo nos están encontrando nuestros nuevos clientes y qué incentivos están impulsando a los clientes a comprar.

Necesitamos saber dónde encontrar a nuestros clientes y entender cómo ellos nos están encontrando.

Definir un presupuesto para marketing en Navidades

¿Por dónde empezamos a planificar? Antes de nada, Tenemos que definir nuestro presupuesto de marketing para las Navidades.

Debemos además alinear nuestro presupuesto según las metas de marketing para Navidad que nos hemos propuesto.

Los costos de estas estrategias de marketing, pueden cambiar si el objetivo principal es el aumento del volumen de las compras a través de estrategias de remarketing o la búsqueda de nuevos clientes.

En este punto, es donde comenzamos a construir nuestro presupuesto de marketing:

Determinamos nuestro presupuesto anual de marketing.

Llegados a este punto. esperamos que usted, estimado lector, ya tenga asignado y definido un presupuesto anual de marketing para su empresa.

Si no, estimaremos el mismo en al menos el 10% del beneficio anual de su empresa (dependiendo de su industria), para ir hacia una comercialización que nos permita cubrir el año entero.

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Analizamos dónde y cómo invertir nuestro presupuesto.

Aquí es el punto donde desglosamos nuestros canales de marketing en categorías.

Sobre la base de nuestros objetivos (KPIs) de marketing, organizaremos nuestros  canales de marketing por prioridades.Teniendo en cuenta disponer de suficiente margen para experimentación inicial en las mismas.

Estos son algunos de los canales de marketing que debemos considerar para la temporada de Navidad:

  • Publicidad pagada (Google Adwords, Facebook Ads)
  • Desarrollo creativo (banners, fotos de portada, etc.)
  • Optimización de nuestro sitio web
  • Redes Sociales
  • Email Marketing
  • Otros
Asignamos fondos a cada categoría.

Por último, asignamos a cada categoría una parte del presupuesto.

Recuerde que debemos analizar antes de cometer ningún error fatal, que canales nos van a ser más rentables para la consecución de nuestros objetivos para la campaña de Navidad.

Añadimos el presupuesto de marketing para Navidad en Google Calendar.

Google Calendar es una de nuestras herramientas favoritas para el seguimiento del presupuesto de marketing para Navidades en ecommerce. Google Calendar es nuestro punto de partida para el presupuesto.

Establecer un plan alrededor de nuestras promociones.

Está pasando ahora mismo. Su correo electrónico está inundado de campañas de email marketing para Navidad, y sus muro en las redes sociales está rebosante de elfos.

Sí, ahora es el momento de preparar su marca para la nueva temporada de ventas de Navidad.

Ahora, anote el número de veces que ha dicho “Me gustaría haber planeado algo para las Navidades” – mucho, ¿verdad?

En primer lugar, comenzaremos por construir una estrategia en torno a los picos de mayor comercialización y ventas para su empresa de ecommerce.

Para ayudarnos a planear nuestras estrategias de marketing, en estos días de Navidad, nos fijaremos en los números del año pasado para descubrir qué funcionó y qué no funcionó.

Si nos fijamos en las tendencias del año pasado en Google Trends, verás que la gente empezó a buscar “regalos de Navidad” en septiembre y alcanzó su pico máximo en Noviembre.

Estos números deben ayudarnos a dirigir nuestro plan estratégico basándonos en las palabras clave y los días festivos que tenemos como objetivo.

A continuación, organizaremos un calendario promocional, para establecer los pasos a seguir en nuestra campañas de Navidad. He aquí una instantánea de las promociones que debemos de incluir:

  • Creatividades, fechas y recursos humanos de la campaña de email marketing.
  • Creatividades, fechas y recursos humanos para personalizar el contenido de Navidades en redes sociales.
  • Actualizaciones de cualquier anuncio o banners reorientados en nuestro sitio web.

En nuestro próximo artículo, compartiremos un calendario de marketing con las festividades más importantes. ¡Manténganse al tanto.

Preparar los cambios de la estrategia SEO.

Podríamos utilizar un término brillante de nuestra búsqueda de palabras clave o olvidarnos del móvil por completo, pero sabemos que no es realista para que las marcas de comercio electrónico tengan éxito durante las Navidades.

El SEO puede no ser la categoría clave a tener en mente durante la campaña de marketing de Navidad, pero no importa cuántas ventas genere nuestro negocio de ecommerce, las estrategias de SEO nunca jamás deben olvidarse.

A medida que nos acercamos a esta temporada de Navidad, intentaremos volver a optimizar nuestra estrategia de SEO para obtener un posicionamiento en  Google más alto y obtener las mejores conversiones para que nuestros productos destaquen, por encima de nuestra competencia. ¿Pero cómo hacemos esto?

Programar el periodo óptimo para los ejecutar cambios estacionales de SEO.

Si usted trabaja en SEO, entiende que el rendimiento de sus estrategias no cambian de la noche a la mañana. El SEO natural lleva meses para producir resultados óptimos. Con esto en mente, la elaboración de un calendario de marketing para programar el periodo adecuado para ejecutar cambios de SEO es esencial.

En MocanWeb, planeamos estas estrategias SEO ecommerce entre dos y seis meses antes de la campaña de Navidad.

Construir una lista de palabras clave para Navidad.

Al crear una lista de palabras clave para Navidades, debemos centrarnos en la actividad anterior año tras año para determinar qué días festivos impulsaron la mayor cantidad de ventas y conversiones.

Utilizamos estos datos heredados para que coincidan con los patrones de búsqueda de Google Trends y con palabras clave que representan la intención de compra de un usuario.

Crear contenido específico para Navidad.

Ahora que tenemos las palabras clave, tenemos que segmentar para comenzar a escribir el contenido específico de Navidad asociado con nuestros términos de palabras clave.

Si segmentamos las palabras clave por algunas similares a años anteriores, desarchivaremos las páginas de destino (landing pages) que utilizamos en el pasado para utilizar su impulso, sus vínculos y el rendimiento que tuvieron esas páginas.

En el mismo escenario si estamos creando una página nueva orientada a una palabra clave específica para Navidad.

No eliminamos esa página, solo la archivaremos para una futura reutilización. Y, tratamos de darnos una ventana de 45 días para publicar el contenido antes de tiempo.

Actualizar Google Shopping para que coincida con las consultas de búsqueda por voz.

Si estamos ejecutando campañas de Google Shopping, las hacemos coincidir con las consultas de búsqueda de voz durante la Navidad para aumentar su probabilidad de obtener impresiones y clics.

Al optimizar el título, la descripción, el precio o la imagen, intentamos hacer que sea relevante para el día festivo al que se dirige.

Generar oportunidades de creación de enlaces con marketing de contenido.

Promociones, cupones, menciones no vinculadas o regalos para los “influencers” de la marca son oportunidades para crear vínculos.

Estas son las opciones más fáciles durante la temporada de Navidad.

Podemos además convertir estas promociones de marketing en concursos o contenidos que, a su vez, naturalmente generarán enlaces.

Invertir presupuesto en anuncios de Google Ads

Esta temporada de Navidad muchas tiendas de ecommerce están empezando a invertir en anuncios de Google Ads.

Le vamos a enseñar algunas de las mejores estrategias para obtener los mejores resultados en Google Ads.

Utilice las listas de remarketing con anticipación.

Utilizaremos listas de remarketing con una puja baja al comienzo de la temporada navideña para comenzar a crear conciencia sobre el producto.

Una vez que la temporada de compras empiece a tomar velocidad, ajustaremos nuestras ofertas según los patrones de comportamiento anteriores.

Enlazar el anuncio según nuestro calendario de Marketing.

Una vez que tenemos nuestra actualizada de lista de palabras clave para Navidades, debemos actualizar la copia de nuestro anuncio para que coincida con la nueva lista de palabras clave.

Sugerimos la programación automática de estos anuncios para que coincida con las fechas de envío o las fechas de cupones de descuento.

Hacemos uso de TODAS las extensiones de anuncio y formatos de anuncios.

A continuación, se incluyen algunos ejemplos de extensiones de enlaces de anuncios que puede que desee utilizar:

  • Enlaces de sitio
  • Llamadas, reseñas, precio y fragmentos estructurados
  • Localización
  • Anuncio con texto expandido
  • Real Time
  • Anuncio de inventario local
  • Anuncios productos de muestra

Si quiere tener su campaña de ecommerce para navidad perfectamente configurada para el próximo año, no se olvide de contactar con nosotros.

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