3 elementos que tu contenido necesita para generar compromiso

Así que, acabas de pasar semanas diseñando un ebook para tu empresa y finalmente lo lanzaste la semana pasada. Y luego…. grillos. Lo publicaste en todos los canales correctos: Twitter, Facebook, LinkedIn. Incluso lo anunciaste en tu página de inicio y en las barras laterales de tu sitio web. Entonces, ¿por qué nadie está convirtiendo?

Muchos profesionales del inbound marketing tienen el mismo problema. Teniendo en cuenta que el 86% de los profesionales de marketing B2B están creando contenido y el 70% de ellos están creando más contenido que hace un año, es difícil conseguir que tu contenido se imponga -o incluso que tenga un impacto- cuando hay tanto contenido similar que se sube a la red. Para que la gente se involucre auténticamente con tu contenido, tendrás que ser creativo. Aquí hay 3 elementos que tu contenido necesita para generar compromiso:

Hazlo interactivo

La gente no quiere quedarse de brazos cruzados, sino ser los que están en la acción. Es por eso que el contenido interactivo funciona tan bien. Según un estudio del Instituto de Marketing de Contenidos, el 81% de las personas encuestadas dijeron que el contenido interactivo es mejor para llamar la atención que el contenido estático.

En lugar de utilizar el antiguo formato PDF para tu ebook, crea una página web interactiva con el contenido, para que el lector esté totalmente inmerso en la experiencia. Y luego dales la oportunidad de descargar el contenido en formato PDF, convirtiéndolos así en un lead.

Incluso elementos interactivos más pequeños pueden fomentar el compromiso. Las encuestas, los análisis y los gráficos interactivos pueden atraer a un consumidor y llevarlo a una conversión.

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Hazlo inesperado

El contenido se ha vuelto predecible: una entrada en un blog sobre cómo tu producto puede resolver su problema, un libro electrónico sobre los beneficios de tu servicio, bla, bla, bla. ¡Ya lo hemos visto antes! Una manera fácil de hacer que se destaque de todos los demás contenidos es añadir algo inesperado.

Llegar a un prospecto y entregar el ebook a ellos con un mensaje personalizado, como “Sé que estás teniendo un problema con esto, y acabamos de lanzar un ebook que creemos que puede ayudar! Incluso puedes encontrar personas en las redes sociales que se quejan de un problema y enviarles un enlace. El toque personal te diferenciará de tus competidores.

Otra forma de hacer que el contenido sea inesperado es tomando una perspectiva diferente sobre un tema sobre el que tus competidores han escrito antes. Nadie quiere ver los mismos temas de blog de todos los competidores, pero a menudo eso es lo que sucede. La forma más fácil de conseguir que tu público participe es proporcionarle un contenido diferente.

Utiliza contenido inteligente para ofrecer a tus clientes potenciales el contenido que necesitan en el momento en que lo necesitan. Nadie quiere ver el mismo ebook que convirtió hace dos meses y que sigue siendo anunciado en la página de inicio, especialmente si se trata de una oferta de sensibilización y están en la etapa de consideración.

Comprender realmente lo que tu público necesita en el momento adecuado es la mejor manera de sorprenderlo y conseguir que se involucre.

Que sea informativo

¿Has leído alguna vez una entrada de un blog que intenta decir algo, pero que termina sin decir nada? Por lo general, esos mensajes se crean sólo para obtener palabras en una página, por lo que es de esperar que la empresa pueda posicionarse en los motores de búsqueda. Pero si realmente vas a captar una audiencia y hacer que se interese por tu producto o servicio, vas a tener que hacer que tu contenido sea informativo.

Cuéntale a tus prospectos o clientes algo que ellos no sabían, y hazlo con contenido de calidad. Agregar valor a una conversación es la única manera de conectarte realmente con tu audiencia.

Realiza tu propia investigación y escribe sobre ello, haz una entrevista en vídeo con tu director general sobre por qué empezó el negocio, o escribe sobre los beneficios únicos de tu producto o servicio en forma de contenido 10x. En primer lugar, al hacer que tu contenido sea único, lo estarás haciendo informativo. Cuenta una historia que sólo tu empresa pueda contar y proporciona a alguien información que no puede encontrar en ninguna otra parte, y captarás la atención del lector y, con suerte, también lo hará tu negocio.

Poner palabras en una página y optimizarla ya no es suficiente. Con el fin de involucrar realmente a tu audiencia, vas a tener que ponerte a trabajar. Escribir el contenido debería ser la parte más fácil, lo difícil es tener una gran idea y luego ponerla en manos de personas interesadas.

Después de leer estos 3 elementos que tu contenido necesita para generar compromiso, ¿Necesitas ayuda con tus estrategias de marketing de contenidos? ¡Contáctanos hoy mismo!

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